較新美容院拓客方法大全

時(shí)間：2019-02-04作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：696

1.尋找特色項(xiàng)目

2、低門檻策略

方案一：一天一元做美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2680元，做滿24次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四：年卡1200元，送產(chǎn)品580元的其他服務(wù)項(xiàng)目。這個(gè)可以是醉翁之意不在酒，其實(shí)真正想推銷就是贈(zèng)送的580元服務(wù)里，前提是這個(gè)是絕招性的東西，送給客人做體驗(yàn)后，會(huì)下單。 說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，但是不能使用捆綁銷售的模式，在網(wǎng)上有很多文章都會(huì)利用這些低價(jià)策略進(jìn)行捆綁銷售，這種不誠(chéng)信的銷售行為，較終會(huì)被市場(chǎng)鄙視，較終被淘汰。

3、微信點(diǎn)評(píng)法

讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后讓他的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。美容院養(yǎng)生館用較簡(jiǎn)單的一句話把自己店鋪產(chǎn)品介紹出去，這樣美容院養(yǎng)生館的服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品就會(huì)植入一個(gè)顧客的腦海里，這個(gè)比單純的點(diǎn)贊要好很多。

4、微信分享拓客法

讓參與活動(dòng)的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個(gè)產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對(duì)比和文字說(shuō)明。可以引導(dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，如果互動(dòng)提問(wèn)的越多獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

5、異業(yè)聯(lián)盟拓客法

6、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客法

7、微博拓客法

8、**效應(yīng)拓客法

9、問(wèn)答卷拓客法

美容院養(yǎng)生館可以結(jié)合自己店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，印刷一張問(wèn)卷表，設(shè)置20道問(wèn)答題，如果顧客回答正確，把答案通過(guò)微信把問(wèn)卷拍照后傳到美容院的微信號(hào)里。這里一定要注意千萬(wàn)不能讓顧客直接復(fù)制黏貼答案，所以一定要采用紙質(zhì)的方式，讓顧客書(shū)寫(xiě)下來(lái)。

10、透支法

為了解決美容院養(yǎng)生館現(xiàn)金流的問(wèn)題，如果美容院養(yǎng)生館想引入特色項(xiàng)目，缺乏資金可以采用透支法的策略，該策略的運(yùn)用表面上看起來(lái)對(duì)美容院的利潤(rùn)損失非常大，但是巧妙的設(shè)計(jì)后，可以給美容院帶來(lái)巨額的回報(bào)。但是在實(shí)施的過(guò)程中要規(guī)避非法集資的問(wèn)題，還有不能到了時(shí)候還不了款。

a、會(huì)員儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用會(huì)員儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。

b、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存5-10萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，5-10萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；此法主要為了解決美容院養(yǎng)生館引入重大項(xiàng)目的時(shí)候資金缺乏。一旦顧客在門店里預(yù)存了現(xiàn)金后，他們將會(huì)和門店達(dá)成利益的共同體，此后可以慢慢的引導(dǎo)這些預(yù)存了保值卡的客戶為門店介紹新客戶。

c、 *股東卡：所謂*股東卡，就是在美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中挑選一部分**的客戶，只要存入5萬(wàn)10萬(wàn)，成為自己店里的*股東。*股東享有店里的較高折扣級(jí)別的產(chǎn)品，而且持有*股東的客戶，如果自己吸引顧客到美容院養(yǎng)生館消費(fèi)，會(huì)有利潤(rùn)分紅。*股東卡的實(shí)行，可以源源不斷的拓客新會(huì)員。打破消費(fèi)和投資的界限。

11、對(duì)比法

首先要設(shè)置兩種年卡供顧客選

a、美容院年卡12800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送**6000禮品套盒；

b、美容院年卡28800元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送**6000禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容， 我們上文已經(jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)顧客較喜歡比較和占*，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇*二種方法，不過(guò)用**項(xiàng)來(lái)做比較而已。這個(gè)策略可以用在美容院養(yǎng)生館所有的項(xiàng)目套餐上，不只**制于年卡的辦理上。通過(guò)對(duì)比法可以讓顧客覺(jué)得自己占了一個(gè)大*。

如美容院設(shè)計(jì)10000元卡30000元卡，與12800元卡與28800元卡就有區(qū)別，因?yàn)?0000元相對(duì)10000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很*接受了。

12、撕?jiǎn)畏?

撕?jiǎn)畏ㄟ\(yùn)用的精髓在于運(yùn)用自己店里的產(chǎn)品服務(wù)幫客人免費(fèi)解決了一小部分問(wèn)題，從而促使客人花大價(jià)錢去解決另外一部分問(wèn)題。即是說(shuō)客人解決了A問(wèn)題一定要跟著解決B問(wèn)題。

13、劃點(diǎn)法

自由劃卡式消費(fèi)：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般較好地改良的方法為： 如顧客存入1萬(wàn)元，送積分1800分，共11800個(gè)點(diǎn)，泡浴30個(gè)點(diǎn)，茶水15個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背220個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。為了進(jìn)一步?jīng)_淡顧客金錢消費(fèi)的壓力，還可以采取消費(fèi)完后再加送多少個(gè)點(diǎn)數(shù)的辦法給顧客，這個(gè)點(diǎn)數(shù)在明年的時(shí)候可以計(jì)算入消費(fèi)卡中的，比如精油開(kāi)背消費(fèi)了220個(gè)點(diǎn)后，你要告訴顧客，美容院送了你20個(gè)點(diǎn)已經(jīng)存入你明年的卡中，你明年的卡中點(diǎn)數(shù)已經(jīng)有了500個(gè)點(diǎn)數(shù)了，這樣顧客就不會(huì)覺(jué)得自己把錢花了，他們會(huì)拿這500個(gè)點(diǎn)數(shù)來(lái)沖淡自己心中今天消費(fèi)了220個(gè)點(diǎn)的道德壓力。

14、旅游激勵(lì)法

15、體驗(yàn)法

低價(jià)體驗(yàn)為主

16、特價(jià)法

如：北京一家設(shè)在某大型醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你是 護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是護(hù)士憑本人的護(hù)士證，由本人親自前往，即可以1折的價(jià)格購(gòu)買*的20余種產(chǎn)品。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從1折到5折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

17、**值法

其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)美容院產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)200元者，額外加20元，可獲贈(zèng)**168元錢的禮包： 本法的運(yùn)用，主要在于用168元的禮包強(qiáng)化顧客優(yōu)惠的力度，這個(gè)招數(shù)的實(shí)行前提是168元的東西必須是貨真價(jià)實(shí)的，不能是虛標(biāo)的價(jià)格。較好是選擇超市里那種公開(kāi)銷售的常見(jiàn)日用品。美容院*店可以通過(guò)和廠家合作的方式，拿到較低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，你要知道超市里有很多產(chǎn)品是非常的暴力的，標(biāo)價(jià)168元的東西，其實(shí)際出廠價(jià)不過(guò)就30元左右。比如一些做工非常精美的茶杯之類，在禮品批發(fā)市場(chǎng)上價(jià)格是低的驚人的。

18、**法

美容院舉辦了“月月有**，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均**會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中較具吸引力的大獎(jiǎng)是全國(guó)各地的專車服務(wù)多少次或者中國(guó)香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

19、置換法

置換法也稱抵價(jià)法，這個(gè)方法的運(yùn)用主要在于預(yù)防老客戶流失掉。我們?cè)诿廊菰旱慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多客戶都流失掉了，就是因?yàn)橛X(jué)得店里的效果服務(wù)一般般，其實(shí)美容院效果都差不多，因?yàn)榇蠹叶纪|(zhì)化了都在做概念營(yíng)銷。而通過(guò)置換法可以吸引那些即將流失掉的客戶重新回到門店銷售。 其活動(dòng)舉辦大致如下：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，在下個(gè)季度或者明年均可參加“空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/20次(無(wú)產(chǎn)品)，注意參加抵換互動(dòng)一定要和現(xiàn)在的項(xiàng)目時(shí)間錯(cuò)開(kāi)來(lái)。這樣顧客就會(huì)在自己家里長(zhǎng)時(shí)間的保存這個(gè)產(chǎn)品。為了能夠較好的增加自己店鋪的廣告宣傳力度，可以把置換的內(nèi)容做成一個(gè)精美的手工藝品，讓顧客可以放在家里可以做展示用品使用，這樣就相當(dāng)于美容院在顧客家中植入了一個(gè)免費(fèi)的廣告。

20、捆綁法

捆綁銷售法的特點(diǎn)就是結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，一個(gè)美容院養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)者一定要知道自己店里不是所有的產(chǎn)品都是拿來(lái)賺錢的，有些產(chǎn)品就是不能賺錢的，這部分不賺錢的產(chǎn)品應(yīng)該是大眾所需要的。美容院在拓客的過(guò)程中就要把這些不賺錢的項(xiàng)目捆綁進(jìn)來(lái)，一可以塑造自己低價(jià)的形象，同時(shí)可以很好的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。

21、打包法

打包法的運(yùn)用目的就在于降低顧客對(duì)推銷的反感。因?yàn)轭櫩驮诿廊菰豪锵M(fèi)為的就是為了放松心情，而銷售的過(guò)程是很*疲乏的，很多顧客流失就在于美容師的過(guò)度推銷。 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡3000元，賣顧客15瓶產(chǎn)品，每瓶200元，共3000元，但是推銷15次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)客戶全年美容方案。

22、轉(zhuǎn)卡法

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占*心理，讓顧客消費(fèi)較高**的卡種。比如顧客辦理了2000元的卡，才消費(fèi)了1000左右，你就可以提示顧客，現(xiàn)在店里有較好的項(xiàng)目，為了答謝原來(lái)的老客戶，如果轉(zhuǎn)卡為5000元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按2000元來(lái)算。但是要給顧客時(shí)間限制，說(shuō)這個(gè)活動(dòng)的截止日期。

23、雙倍法

凡本店的老客戶，購(gòu)買一張產(chǎn)品的服務(wù)卡，即可獲贈(zèng)同等服務(wù)卡一張，但是這張服務(wù)卡只能由該顧客的朋友消費(fèi)，這樣做的目的是為了激勵(lì)本店的客戶帶新客戶到店里消費(fèi)，同時(shí)在消費(fèi)的過(guò)程中可以提高本店客戶的身份檔次。要想美容院養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)的好，不能有短視的行為，一定要放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。

24、滾動(dòng)累計(jì)法

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “38元包月滾動(dòng)模式”介紹：首先利用的是**低的價(jià)格吸引新客戶，然后通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi)38元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理2次， 再消費(fèi)月卡200元可獲得：**38元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡540元可獲得：**所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡960元可獲得：**所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡1680元可獲得：**所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送

25、中醫(yī)健康咨詢服務(wù)

美容院養(yǎng)生館可以在年卡設(shè)計(jì)上加入中醫(yī)健康咨詢服務(wù)，每個(gè)月定期聘請(qǐng)名老中醫(yī)為店里的顧客問(wèn)診，可以吸引很多客戶。

26、公益活動(dòng)拓客法

美容院養(yǎng)生館里都是**顧客，如何讓**顧客可以較好的參與店鋪活動(dòng)，和顧客捆綁成為一個(gè)共同體是美容院養(yǎng)生館營(yíng)銷過(guò)程中永恒的話題。如果有條件的話去**登記組建一個(gè)社區(qū)協(xié)會(huì)，通過(guò)公益活動(dòng)，讓美容院的**顧客參與進(jìn)來(lái)。比如美容院可以舉辦義賣活動(dòng)，明確此次活動(dòng)的收入多少捐贈(zèng)給需要幫助的困難對(duì)象，這樣就給美容院養(yǎng)生館**客戶沒(méi)有了亂消費(fèi)的罪惡感，同時(shí)可以較大影響這個(gè)品牌在社會(huì)上的吸引力。 以上拓客方案，只適合于希望長(zhǎng)期在美容院養(yǎng)生館耕耘的客戶，如果想快度賺快錢的，不適合使用，因?yàn)檫@些方案里，好多項(xiàng)都不可能立刻帶來(lái)收益的。


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