**涂料行業(yè)兩種渠道的運(yùn)營模式

時(shí)間：2020-01-05作者：威爾固（福州）環(huán)保建材有限公司瀏覽：1362

 

**涂料行業(yè)兩種渠道的運(yùn)營模式

在現(xiàn)在的**涂料行業(yè)中，主要有兩種渠道運(yùn)營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個(gè)區(qū)域開發(fā)多個(gè)**涂料經(jīng)銷商，形成對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量上的制約，如果某個(gè)經(jīng)銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的較大特點(diǎn)是以經(jīng)銷商的數(shù)量取勝；另外一種就是一片一經(jīng)，所謂的一片一經(jīng)，就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商，讓一個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)維護(hù)和市場(chǎng)管理，以經(jīng)銷商的質(zhì)量取勝。
　　業(yè)內(nèi)人士都知道，**涂料行業(yè)的這兩種模式，在**涂料行業(yè)內(nèi)比較常見，同時(shí)也有不同的**分別采取上述的不同的策略，那么對(duì)于這兩種模式，究竟哪一個(gè)較加具有優(yōu)勢(shì)，哪一個(gè)較加適合市場(chǎng)的變化。哪一種模式較加適合企業(yè)對(duì)于渠道的管理和控制，我們要深入的分析和研究。
　　****廠家提示一、扁平化與“N+1”模式
　　很多的企業(yè)都在嘗試或者努力嘗試對(duì)渠道實(shí)行扁平化管理，希望通過扁平化的管理實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的擴(kuò)充，這個(gè)時(shí)候，如果你的企業(yè)在渠道管理上沒有實(shí)行扁平化的話，那么你已經(jīng)out了，因?yàn)?，現(xiàn)在已經(jīng)有太多的企業(yè)開始了扁平化管理了。對(duì)于企業(yè)而言，似乎只有扁平化才能夠解決渠道運(yùn)營和管理過程中深層次的問題。因此，非扁平化不行。
　　那么對(duì)于扁平化的較大的問題就是渠道的擴(kuò)充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個(gè)矛盾，有的企業(yè)開始通過加大渠道管理人員的數(shù)量來解決這個(gè)問題，通過不斷的擴(kuò)充渠道管理的團(tuán)隊(duì)，以此實(shí)現(xiàn)渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團(tuán)隊(duì)建立和運(yùn)行之后，對(duì)于企業(yè)想希望看到的，就是銷售業(yè)績(jī)的**提升。在成熟的市場(chǎng)或者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來說，渠道人員的增加和銷售業(yè)績(jī)的提升往往不成正比。因此，**的銷售壓力開始迫使企業(yè)采取“N+1”的模式，就是采取一個(gè)區(qū)域多個(gè)經(jīng)銷商的模式，來提高渠道的覆蓋廣度，這對(duì)于貿(mào)易型的**涂料企業(yè)來說可謂一箭雙雕，一方面產(chǎn)品以較快的速度鋪向了市場(chǎng)，另外一方面，也完成了公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。面對(duì)這樣的好的局面，很多**涂料企業(yè)開始嘗試這樣的模式。
　　對(duì)于這樣的“N+1”模式，企業(yè)往往是短期的較大贏家，因?yàn)?，企業(yè)的產(chǎn)品以較快的速度從企業(yè)的倉庫轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的倉庫。對(duì)于企業(yè)來說，報(bào)表非常漂亮，可是對(duì)于經(jīng)銷商來說，看著滿滿的倉庫，只有嘆息的份了。
　　****廠家提示二、“一片一經(jīng)”與“N+1”模式
　　對(duì)于渠道的開發(fā)和管理策略來說，有的**涂料企業(yè)采取了“一片一經(jīng)”的策略，在一個(gè)片區(qū)內(nèi)選擇和培養(yǎng)一名良好的經(jīng)銷商，企業(yè)把渠道的發(fā)展都押在了一個(gè)經(jīng)銷商的身上，經(jīng)銷商肩負(fù)了更多的企業(yè)**建設(shè)，市場(chǎng)拓展，以及渠道維護(hù)的職能。
　　對(duì)于一個(gè)片區(qū)的一個(gè)經(jīng)銷商，除了企業(yè)在管理上要有其公司化的要求，同時(shí)對(duì)于區(qū)域**的投入也會(huì)更多的要求，對(duì)于經(jīng)銷商而言，只要企業(yè)愿意相信我，那么我對(duì)于市場(chǎng)的投入將會(huì)不遺余力，不會(huì)吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快，但是這樣的模式來的較加穩(wěn)當(dāng)，市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)的看好。
　　****廠家提示三、熊瞎子與愚公的PK
　　兩種模式可以說給企業(yè)帶來兩種不同的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果，有的人也許會(huì)說，N+1模式叫做優(yōu)勝劣汰，那么我請(qǐng)他也不要忘記了，一個(gè)沒有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)走遠(yuǎn)的。一片一經(jīng)的模式并不代表，一人得道雞犬升天，假如經(jīng)銷商沒有一心一意的跟隨企業(yè)成長的步伐，那么對(duì)不起，企業(yè)也將對(duì)其進(jìn)行淘汰。


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• 詞條

  詞條說明

• 教你建材涂料行業(yè)如何創(chuàng)造商機(jī)

  ? 為應(yīng)對(duì)“低碳”經(jīng)濟(jì)新型建材將充滿機(jī)會(huì)，此外戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材涂料行業(yè)升級(jí)過程中對(duì)**機(jī)械裝備的扶持將催生**纖維復(fù)合材料的**產(chǎn)業(yè)化。 水泥：明年區(qū)域水泥具備投資機(jī)會(huì)，長期看行業(yè)具有大機(jī)會(huì)我們認(rèn)為水泥明年不確定因素加大。水泥新增需求將會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑，預(yù)計(jì)回落到8%左右。但2010年仍然居高的水泥投資量恐在2011年繼續(xù)釋放較多的水泥產(chǎn)能。到2012年水泥的新增供給將會(huì)有效

• **涂料是刷得越厚越好嗎？

  ? **材料****，** **代理*，威思邁****廠家 1、 **涂料是刷得越厚越好嗎？ **只需做到國度驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的1.5mm厚就可以了。 2、房子各部位有什么詳細(xì)的**要求？ 廁浴間、廚房、陽臺(tái)、地下室、一樓住戶一切房間的地上和墻面都要做**層。墻內(nèi)水管凹槽也要做**。管道、地漏等穿越樓板時(shí)，其孔洞周邊的**層必需仔細(xì)施工。墻體內(nèi)埋水管要剔鑿大于管徑的凹槽，槽內(nèi)抹灰圓滑，并刷**

• **涂料招商*

  ? 威爾固(福州)環(huán)保建材有限公司隸屬于德國威爾固環(huán)保建材有限公司**技術(shù)并經(jīng)其授權(quán)在中國大陸設(shè)立華*南（福州）生產(chǎn)基地，集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，專注于環(huán)保建材領(lǐng)域，以新型**保溫材料為主導(dǎo)，致力于推動(dòng)**行業(yè)健康發(fā)展。公司已全面通過ISO9001:2008**質(zhì)量管理體系認(rèn)證，企業(yè)質(zhì)量管理水平得到大幅提升，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司主要產(chǎn)品K11廚衛(wèi)****漿料，水泥基滲透

• 企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)到共贏的關(guān)鍵

  ? 從目前的建材市場(chǎng)來看，**涂料企業(yè)的終端營銷主要分為廠家**和地區(qū)經(jīng)銷商兩種，其中后者占據(jù)主導(dǎo)地位。經(jīng)銷商處于產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié)，其銷售狀況直接決定了**涂料企業(yè)的營銷成敗。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)看懂這個(gè)道理，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都不應(yīng)企圖從對(duì)方手上索取更多的利益，若雙方都缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營理念，則他們的關(guān)系會(huì)猶如水火，此消彼長，因而無法實(shí)現(xiàn)**的戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也不外乎有三種：一種