漲漁|這個邏輯不理解，永遠裂變無效

時間：2022-10-13作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：112

裂變是研究用戶增長的重要一環(huán)，起初，裂變活動只作為達成業(yè)務指標的一種新的增長方式，如今，裂變成了營銷的一個重要環(huán)節(jié)。既然裂變?nèi)绱酥匾?，我們怎樣才能做到有效裂變呢?/span>

首先，營銷活動帶入的不只是產(chǎn)品，而是將業(yè)務場景植入消費者心智，產(chǎn)品融入營銷場景。

你先思考一個問題，讓用戶對公司的產(chǎn)品或者技術(shù)產(chǎn)生興趣，到底是因為產(chǎn)品和技術(shù)本身還是因為其產(chǎn)品和技術(shù)能幫助他解決業(yè)務痛點而產(chǎn)生興趣？

你是不是可以先想一下，如何站在客戶的角度將你的的產(chǎn)品故事講清楚?？蛻粼诠ぷ骰蛘呱钪杏龅搅耸裁磫栴}亟待解決，你的產(chǎn)品或解決方案，服務如何幫助它解決現(xiàn)在的問題，傳遞的****是什么，和競爭對手的區(qū)別又在哪里。

其次，引起客戶轉(zhuǎn)發(fā)的不是Fancy的創(chuàng)意，成功的營銷基于客戶**而非內(nèi)容形式本身。

我們在做內(nèi)容營銷的時候，容易陷入一個誤區(qū)，認為好玩的創(chuàng)意，具有互動性的內(nèi)容是能夠帶來很好的轉(zhuǎn)化效果的，這是營銷人員的主觀視角。

很多時候廣告公司對你的業(yè)務場景并不理解，所以他們生產(chǎn)出來的創(chuàng)意內(nèi)容脫離業(yè)務，而關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意形式本身，這樣策劃出來的營銷活動和內(nèi)容一定是南轅北轍的，將關(guān)注點放在了不是較重要的地方。

*三，重視Campaign前期的KPI制定以及后期的數(shù)據(jù)監(jiān)測和復盤工作。

很多市場部將大量的時間花在活動前期的策劃上，而對于后期的數(shù)據(jù)洞察，KPI是否有完成只是形式主義的走匯報流程，甚至故意忽略一些不好的表現(xiàn)，而**活動如何成功，這個就太危險了。

營銷活動的目的從來不是要自證你的業(yè)績，而是從一次次的活動中充分發(fā)掘大數(shù)據(jù)營銷的**，從數(shù)據(jù)中挖掘消費者洞察和需求，從活動數(shù)據(jù)中總結(jié)出哪些做的好，做的不好的經(jīng)驗，為下次營銷積累經(jīng)驗教訓。

*四，技術(shù)創(chuàng)新，用較新的數(shù)字化營銷技術(shù)展示活動成果。

這個時候，漲漁Martech就可以派上用場了。

漲漁Martech可以記錄并累積真實已有客戶和潛在客戶的個性化真實反饋和產(chǎn)品需求，這些關(guān)于客戶和產(chǎn)品的洞察進一步被反饋內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)，運營，銷售部門，則是營銷迸發(fā)并賦能生產(chǎn)和銷售的另一大****。

所以，整體的活動表現(xiàn)，客戶需求以數(shù)字化的方式較高效率地被展示和傳遞，打通企業(yè)**鏈和各個環(huán)節(jié)，用營銷數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)，銷售，運營是未來數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展方向。


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