白酒經(jīng)銷(xiāo)商淡季銷(xiāo)售策略

時(shí)間：2016-03-21作者：無(wú)錫市陸右豐醬園槽坊瀏覽：131

	陸右豐醬園槽坊：作為快消品，白酒行業(yè)淡旺季分明，如何能夠充分抓住旺季市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。同時(shí)，我們必須認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有淡季的精心籌劃和細(xì)致工作，就不可能有旺季的驕人業(yè)績(jī)。因此，舞臺(tái)在旺季，但功夫在淡季。那么，對(duì)于白酒經(jīng)銷(xiāo)商而言，應(yīng)如何在淡季打好根基呢？


	 


	一．銷(xiāo)售隊(duì)伍思想觀念的轉(zhuǎn)變


	優(yōu)秀的白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)淡季有著深刻的認(rèn)識(shí)，往往很早便已樹(shù)立“市場(chǎng)有淡季，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強(qiáng)化淡季市場(chǎng)的運(yùn)作。


	 


	二．加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理


	淡季是“養(yǎng)兵”的時(shí)候。培養(yǎng)的主要方式即考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員的天職就是銷(xiāo)售，換句話說(shuō)銷(xiāo)售人員就是為完成銷(xiāo)量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷(xiāo)量目標(biāo)的降低，在考核銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，陸右豐醬園槽坊認(rèn)為，把淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷(xiāo)售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷(xiāo)售隊(duì)伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升。如：加強(qiáng)終端市場(chǎng)的考核，保持一定的市場(chǎng)覆蓋率；加強(qiáng)銷(xiāo)售預(yù)算管理等。


	 


	三．加強(qiáng)客戶關(guān)系管理


	淡季銷(xiāo)量少，客戶積極性不高，白酒經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)較要進(jìn)一步跟上。鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要及時(shí)結(jié)算客戶返利，妥善解決遺留問(wèn)題，使客戶*顧慮;要開(kāi)好客戶座談會(huì)，總結(jié)上年度工作，宣講下一年度的營(yíng)銷(xiāo)思路和政策，安排和部署下一年度工作;積極走訪下級(jí)代理商，加強(qiáng)溝通，利用中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)慰問(wèn)客戶，增進(jìn)感情。


	 


	四．整合營(yíng)銷(xiāo)資源


	消費(fèi)者是需要**的，就象新的生活方式一樣，因此陸右豐醬園槽坊小編認(rèn)為，在淡季要整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，為市場(chǎng)鞏固和開(kāi)發(fā)提供有力的**。


	淡季，無(wú)論是酒廠還是白酒經(jīng)銷(xiāo)商，均應(yīng)運(yùn)用有限的資金進(jìn)行高效的傳播，從而起到比旺季較好的傳播效果。值得注意的是，淡季消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的關(guān)注度相對(duì)低，不易進(jìn)行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對(duì)性地開(kāi)展傳播活動(dòng)。


	 


	五．提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)


	淡季里，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不可松懈。認(rèn)真研究部分對(duì)手，找準(zhǔn)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。例如： 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二批客戶和終端客戶要加強(qiáng)溝通，準(zhǔn)確了解其信譽(yù)、實(shí)力、業(yè)績(jī)和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，對(duì)信譽(yù)較好，有一定實(shí)力，有自己的網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在矛盾的客戶要全力爭(zhēng)取，以禮貌待之，以真誠(chéng)感之，以現(xiàn)實(shí)說(shuō)之，以利益誘之，還要善用反間計(jì)讓他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心，投奔于自己。


	 


	陸右豐醬園槽坊認(rèn)為，采取正確的淡季銷(xiāo)售策略，真正做到“市場(chǎng)有淡季，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季，思想無(wú)淡季”盡可能創(chuàng)造淡季不淡的市場(chǎng)表現(xiàn)，無(wú)論是對(duì)于酒企還是白酒代理商而言，意義均非常重大。


無(wú)錫市陸右豐醬園槽坊專(zhuān)注于陸右豐白酒,無(wú)錫白酒,陸右豐醬園槽坊,無(wú)錫特產(chǎn)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 無(wú)錫陸右豐白酒誠(chéng)招代理

  八大渠道，直擊市場(chǎng)。 品牌直營(yíng)店、**酒店、大型展會(huì)、宴請(qǐng)渠道、商**渠道、名煙名酒店、會(huì)所經(jīng)銷(xiāo)商、禮品團(tuán)購(gòu)等八大渠道， **政策支持，賺爆2016 1.區(qū)域少見(jiàn)代理 代理即享一個(gè)區(qū)域的少見(jiàn)代理權(quán)，總部幫忙發(fā)展下級(jí)代理商，您盡可坐享其成。 2.年度高額返利 公司將針對(duì)不同簽約量標(biāo)準(zhǔn)，提供高額年度返利支持，簽約越大返利越多。 3.銷(xiāo)售人員工資支持 公司將針對(duì)不同簽約量標(biāo)準(zhǔn)，貼心提供人員工資支持。 4.

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