【博薩尼商學(xué)院】全屋定制門店促銷活動(dòng)和促單策略有哪些？

時(shí)間：2019-01-05作者：廣州市創(chuàng)鈺德自動(dòng)化設(shè)備有限公司瀏覽：120

很多人都表示，客戶很“難纏”，常常白忙活。因此，對(duì)于家居門店而言，如何學(xué)會(huì)讓客戶買單成為關(guān)鍵。如何踢好臨門腳，禮貌又不失風(fēng)度地讓客戶買單，必須要按照這五部曲進(jìn)行。

轉(zhuǎn)單促銷五部曲

客戶篩選 2.戰(zhàn)前準(zhǔn)備 3. 報(bào)價(jià)策略 4.風(fēng)險(xiǎn)承諾 5.后續(xù)轉(zhuǎn)單

一，客戶篩選

在前集客邀約的前提下，對(duì)客戶進(jìn)行分析篩選。

1.急需客戶：

有自己的時(shí)間規(guī)劃和裝修計(jì)劃，正在進(jìn)行產(chǎn)品篩選的客戶。這類客戶要緊跟。

2.對(duì)比客戶：

已經(jīng)有幾家意向門店作為備選的客戶。這類客戶要注意跟進(jìn)和維護(hù)，尤其是有活動(dòng)的時(shí)候，要重點(diǎn)跟進(jìn)。

3.觀望客戶:

 距離自己入住時(shí)間很長，到處看看收集備選產(chǎn)品的客戶。這類客戶要放長線跟進(jìn)。

二，戰(zhàn)前準(zhǔn)備

邀約客戶或準(zhǔn)備活動(dòng)前，要做好充足的準(zhǔn)備。

1.銷售工具：

近期成交客戶的資料和記錄（照片等），活動(dòng)具體安排。

2.通關(guān)話術(shù)：

店內(nèi)銷售話術(shù)要統(tǒng)一，優(yōu)惠名額，優(yōu)惠幅度等一定要統(tǒng)一。

3.氛圍物料：

與門店調(diào)性統(tǒng)一的安排，視覺+聽覺+觸覺+嗅覺+味覺。

三.報(bào)價(jià)策略

 1.原價(jià)

 2.市面價(jià)

 3.活動(dòng)價(jià)

準(zhǔn)備好門店，工廠的漲價(jià)通知書，在活動(dòng)的時(shí)候給到客戶。一定要讓客戶有對(duì)比。結(jié)合市場情況，對(duì)比原價(jià)，市面價(jià)，活動(dòng)價(jià)之間的差異，讓客戶感受到的優(yōu)惠。

四.風(fēng)險(xiǎn)承諾

A，原廠**，B，全國低價(jià)，C，服務(wù)**

保證活動(dòng)真實(shí)有效，如果活動(dòng)有假，客戶還可以得到相應(yīng)補(bǔ)償?shù)取?

五.后續(xù)轉(zhuǎn)單

第一步：1.轉(zhuǎn)單：B,續(xù)單：C，帶單

第二步：1.建檔案： 2.出政策：3.邀客戶

在目前門店客戶流量越來越少的情況下，轉(zhuǎn)單是發(fā)掘客戶的關(guān)鍵，一定要通過把服務(wù)做深，發(fā)掘更多的客戶。轉(zhuǎn)單續(xù)單主要是通過深入服務(wù)來挖掘。已經(jīng) 購買的客戶，要建立相應(yīng)的文檔，長期跟進(jìn)。


廣州市創(chuàng)鈺德自動(dòng)化設(shè)備有限公司專注于噴涂治具,噴涂鏈條鏈輪,噴涂治具夾具等

• 詞條

  詞條說明

• 【博薩尼商學(xué)院】全屋定制門店促銷活動(dòng)和促單策略有哪些？

  很多人都表示，客戶很“難纏”，常常白忙活。因此，對(duì)于家居門店而言，如何學(xué)會(huì)讓客戶買單成為關(guān)鍵。如何踢好臨門腳，禮貌又不失風(fēng)度地讓客戶買單，必須要按照這五部曲進(jìn)行。 轉(zhuǎn)單促銷五部曲 客戶篩選 2.戰(zhàn)前準(zhǔn)備 3. 報(bào)價(jià)策略 4.風(fēng)險(xiǎn)承諾 5.后續(xù)轉(zhuǎn)單 一，客戶篩選 在前集客邀約的前提下，對(duì)客戶進(jìn)行分析篩選。 1.急需客戶： 有自己的時(shí)間規(guī)劃和裝修計(jì)劃，正在進(jìn)行產(chǎn)品篩選的客戶。這類客戶要緊跟。 2.對(duì)比

• 在“懶人經(jīng)濟(jì)”的浪潮下家居行業(yè)如何發(fā)展？

  ”懶人經(jīng)濟(jì)“的市場業(yè)態(tài) 人們不希望再在消費(fèi)中浪費(fèi)時(shí)間精力，他們較追求高效率的決策和較優(yōu)越的生活方式。于是,當(dāng)前的社會(huì)分工也十分明確，幾乎人人都身懷一項(xiàng)技能，這既是人們成為”懶人“的資本，也是構(gòu)筑起”懶人經(jīng)濟(jì)“的重要依托。俗話說”存金難買寸光陰“當(dāng)金錢可買來服務(wù)以壓縮時(shí)間成本時(shí)，現(xiàn)代年經(jīng)人誰會(huì)樂而不為？ 因此，”懶人經(jīng)濟(jì)“的發(fā)展，在為消費(fèi)者帶來更多便利和時(shí)間的同時(shí)，也催生了不少業(yè)態(tài)，使得*三產(chǎn)業(yè)的滲

• 2018定制家具市場前景怎么樣？

  中國家居建材市場是**的產(chǎn)物。隨著政策調(diào)整、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展、人民生活水平的提高、城鎮(zhèn)化加速、新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的興起而不斷發(fā)展，家居建材經(jīng)歷了從無到有，從分散到集中的階段。在80年代住宅商業(yè)化的推動(dòng)下，公共建筑及住宅裝修的興起刺激了**前幾乎為空白的建筑裝飾裝修材料和家居等的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)發(fā)展。在這樣的背景推動(dòng)下，家居建材市場規(guī)模得以持續(xù)穩(wěn)定增長，2017年我國

• 博薩尼全屋定制家具闡述定制家居利潤如何？

  近年來全屋定制家具行業(yè)，做的驕陽似火，很大部分從家裝建材行業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家具，從原來的成品家具也紛紛改為做定制家具，每年的廣州展會(huì)，定制家具展位都是人潮擁擠，可見投資者都有*具的眼光，對(duì)未來定制家具市場很是看好，那么對(duì)于全屋定制家具利潤到底怎么樣？博薩尼全屋定制為大家闡述三個(gè)問題： 1、定制家具*利潤如何——市場因素 全屋定制家具*利潤與市場直接相關(guān)，隨著定制家居企業(yè)設(shè)計(jì)水平及服務(wù)化提升，吸引了