金銷商風(fēng)采 | 一場(chǎng)活動(dòng)簽下128單，訂單總值**230萬元背后的故事

時(shí)間：2018-10-11作者：成都博郡裝飾材料有限公司瀏覽：92

　　今年8月9日，山陽(yáng)博郡定制家居專賣店舉行了一場(chǎng)盛大的**簽售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)簽單128單，累計(jì)簽單金額數(shù)百萬元。今天，我們也有幸邀請(qǐng)到山陽(yáng)博郡定制家居專賣店經(jīng)銷商王虎，與我們分享這成功數(shù)字背后故事。

山陽(yáng)博郡定制家居專賣店

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談下您之前的工作或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

　　說到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那可以從我15歲開始進(jìn)入社會(huì)時(shí)說起。當(dāng)時(shí)我是在一家工廠打工，但由于工廠距離鎮(zhèn)上有些距離，因此我會(huì)每次去鎮(zhèn)上多進(jìn)一些生活必需品，轉(zhuǎn)而在宿舍樓下賣給周邊的人。

　　剛開始一個(gè)月下來還有額外的一兩千收入，但之后效仿這種方法的人多了，也就沒有再做了。之后幾年，也*自在外闖蕩了幾年，還幫我一個(gè)親戚做批發(fā)生意。

　　直到2013年左右，我開始做廚電這一塊，才真正接觸到建材行業(yè)。

山陽(yáng)博郡定制家居王總

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為什么會(huì)進(jìn)入全屋定制行業(yè)?

　　其實(shí)我也是直到去年的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)全屋定制在家居行業(yè)比較火。在我們山陽(yáng)這個(gè)地方雖然沒有幾家，但他們的生意都比較好。而且據(jù)我調(diào)查，發(fā)現(xiàn)山陽(yáng)地區(qū)還有市場(chǎng)空間，所以才決定要增加全屋定制這一塊兒的業(yè)務(wù)。

　　較初選擇*品牌的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)并不熟悉，因此選擇的也是西安一個(gè)本地品牌。在投入運(yùn)營(yíng)中我才逐漸發(fā)現(xiàn)很多問題，例如產(chǎn)品期貨慢，資金沒有**，品牌小眾等，產(chǎn)品質(zhì)量問題也比較多。

　　這跟我理想的定制品牌相差太遠(yuǎn)，于是就打算重新選擇一個(gè)較有**度、較有實(shí)力的品牌來*。

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如何與博郡定制家居結(jié)緣的?

　　我屬于線上與博郡定制家居品牌認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商。通過電話了解覺得博郡品牌還不錯(cuò)，所以第二天就帶著我媳婦和我們?cè)O(shè)計(jì)師來到成都實(shí)地考察了。

　　由于有了**次選擇品牌失誤的經(jīng)驗(yàn)，所以這一次考察我們也很謹(jǐn)慎。不過令人欣慰的是，我們花了一天時(shí)間參觀博郡定制家居的直營(yíng)店和工廠，收獲很大。

　　我被博郡公司詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃以及對(duì)新商的扶持政策所吸引，而且在博郡營(yíng)銷中心和工廠考察期間，我感受到了大家積極工作的狀態(tài)，這種氛圍我很喜歡。

　　較終在公司***和星動(dòng)千郡的發(fā)展方向下，我也正式確定與博郡達(dá)成合作。

4

當(dāng)?shù)氐娜荻ㄖ菩袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣?

　　近幾年，定制行業(yè)如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)，就連我們山陽(yáng)這樣的小縣城，也齊聚了各地定制品牌近20家左右，品牌之間的價(jià)格博弈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

5

如何打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)收獲更多訂單?

　　簡(jiǎn)單的說，主要分為四個(gè)部分。

　　**，提前做出樣板間。我也是憑借之間的銷售經(jīng)驗(yàn)，知道消費(fèi)者比較看中產(chǎn)品，因此在新門店還沒有裝修好之前，我就先在幾個(gè)樓盤做出樣板間，便于客戶參觀。

　　*二，維系好老客戶。從2013年進(jìn)入建材行業(yè)以來，我就一直比較注重服務(wù)這一塊，我相信好的服務(wù)會(huì)為自己的口碑和業(yè)績(jī)加成。這也便于老客戶為我們帶來跟多的新客戶。


　　*三，提前做好市場(chǎng)調(diào)研。在店面樣品還沒有完全安裝完成前，博郡公司總部就安排了區(qū)域經(jīng)理協(xié)助我們做市場(chǎng)調(diào)研。這期間我們也一同制定了價(jià)格，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)。

　　*四，造勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。這也是我非常滿意的一點(diǎn)，博郡總部斥重資支持我們山陽(yáng)店做了一場(chǎng)**簽收活動(dòng)。我們也正是抓住了這一點(diǎn)借機(jī)擴(kuò)大了博郡品牌在當(dāng)?shù)氐?*度，從而并不斷的開發(fā)新的渠道，增加銷量，并獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一直認(rèn)可。

6

此次開業(yè)活動(dòng)有何感想?

　　很累!但很滿足!此次活動(dòng)是在8月9號(hào)正是啟動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶460人，整個(gè)活動(dòng)累計(jì)簽單128單，預(yù)收訂金158萬，訂單總值230余萬元。

　　此外，在8月19日，我們還進(jìn)行了一個(gè)聯(lián)盟落地活動(dòng)，當(dāng)天我們?cè)诼?lián)盟中搶單25單，遠(yuǎn)**定制界*品牌。當(dāng)然這些亮眼數(shù)字背后，離不開我們團(tuán)隊(duì)的共同努力和支持，同時(shí)也感謝博郡定制家居給予的幫扶與支持。

　　我相信，目前的這些成績(jī)，只是山陽(yáng)博郡定制家居專賣店起步的一個(gè)開始，未來，我將與公司一起共創(chuàng)較加輝煌的明天。

　　也歡迎各位家人到山陽(yáng)來指導(dǎo)工作，最后再次謝謝大家。

-后記-

　　一次活動(dòng)召集460人參與，累積簽下128單，訂單總值230余萬元，對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)來講這是成功的，但對(duì)于山陽(yáng)博郡定制家居專賣店來講，這只是一個(gè)開始。相信未來的山陽(yáng)博郡定制家居專賣店在王總的帶領(lǐng)下，定會(huì)快速發(fā)展，再創(chuàng)佳績(jī)。


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• 詞條

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