美容院拓客犯的八大錯(cuò)，很多大店都在犯

時(shí)間：2019-01-03作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：335

美容院拓客犯的八大錯(cuò)，很多大店都在犯！
錯(cuò)誤一：拓客卡多個(gè)項(xiàng)目每個(gè)一次


這是典型的賣(mài)方思維而不是用戶思維。老板想：搞個(gè)六七個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)一次，你都來(lái)體驗(yàn)一下，

總有一個(gè)你喜歡的，總有一個(gè)能讓你開(kāi)卡！許多大會(huì)所和連鎖都這樣做，效果甚微卻還是堅(jiān)持。

他們認(rèn)為堅(jiān)持就是勝利。卻不知，顧客很明白，做這些項(xiàng)目一次根本不能達(dá)到任何效果，

寧愿要自己喜歡的項(xiàng)目多次。除非，假設(shè)新顧客已經(jīng)想來(lái)這里開(kāi)卡，還需要體驗(yàn)一下再?zèng)Q定，

而這樣的幾率少得可憐！

錯(cuò)誤二：低價(jià)拓客高價(jià)轉(zhuǎn)化


顧客做了幾次19.8元、38元的護(hù)理，然后被告知開(kāi)卡需要380、680元一次，這顯然難以接受。

廉價(jià)在顧客心目中已經(jīng)等于了低檔次，要對(duì)低檔次的東西掏高價(jià)錢(qián)，美容院的銷(xiāo)售難度太大，

也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。

錯(cuò)誤三：低頻項(xiàng)目拓客

某店用全年不限次數(shù)種睫毛來(lái)拓客鎖客，但種睫毛這種事一年就算無(wú)縫對(duì)接堅(jiān)持一直種也就較多五六次，

很多人一年才種兩三次。這樣并沒(méi)有達(dá)到提高顧客到店次數(shù)的目的，也就是說(shuō)無(wú)法形成流量，流量也無(wú)法變現(xiàn)。

錯(cuò)誤四：推會(huì)員卡拓客


不要假設(shè)顧客很想來(lái)了解你，很想成為你會(huì)員，除非你是***的公司。在顧客對(duì)你還沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)的時(shí)候，

是不想成為你的會(huì)員的。他們不會(huì)因?yàn)闀?huì)員權(quán)益而購(gòu)買(mǎi)，只會(huì)因?yàn)樾枨笄沂莿傂瓒?gòu)買(mǎi)。

錯(cuò)誤五：不能見(jiàn)到即時(shí)效果的拓客品項(xiàng)


比如美容院用補(bǔ)水項(xiàng)目、身體油壓項(xiàng)目拓客，這樣的項(xiàng)目只能感受一下店里的環(huán)境，美容師的服務(wù)，

但效果是微乎其微，不能觸及其痛點(diǎn)的。不痛不癢就不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)和購(gòu)買(mǎi)欲望。

錯(cuò)誤六：透支未來(lái)的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)


比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來(lái)的銷(xiāo)路堵死了。很多會(huì)所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，

以至于一個(gè)顧客一次消費(fèi)后三年都不會(huì)再消費(fèi)了。還有時(shí)下流行的免費(fèi)模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，

但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。

錯(cuò)誤七：方案太復(fù)雜


一次開(kāi)業(yè)活動(dòng)密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，較別說(shuō)顧客了?？戳艘矝](méi)有印象，

較不會(huì)去傳播。簡(jiǎn)單才會(huì)有力量。比如“請(qǐng)全城人民免費(fèi)吃披薩”，“請(qǐng)家鄉(xiāng)人民1元旅游”

就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！

錯(cuò)誤八：只賣(mài)價(jià)格不賣(mài)文化


你想吸引什么樣的顧客？用價(jià)格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對(duì)價(jià)格不在意，

或者說(shuō)較在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會(huì)選擇，無(wú)論你說(shuō)得有多好。

優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個(gè)活的的文化主題所吸引，因?yàn)檎J(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的**理念，

那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。




2019年美容院經(jīng)營(yíng)三大急需解決的問(wèn)題:
1.拓客難！ 2.招聘難！ 3.留客難！美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客， 有客人了才能較好招聘美容師， 較好的做業(yè)績(jī)！

 連顧客都沒(méi)有， 美容師能留下來(lái)嗎？ 沒(méi)有拓客，談何留客？ 何來(lái)業(yè)績(jī)呢？我們是專(zhuān)業(yè)的， 我們不做產(chǎn)品，

不做項(xiàng)目， 我們只做美容院拓客， 2-3天拓客100-200人！ 現(xiàn)在的美容院越來(lái)越多，

再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多，但是對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客，

那么你將面臨關(guān)門(mén)或者賠錢(qián)的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。

 2-3天拓客100-200人！ 我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目， 我們只做拓客， 讓顧客源源不斷輸送到您的店里， 

讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！

我們讓美院拓客的**優(yōu)勢(shì)
1公司承諾，誠(chéng)信**
2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
3不管員工專(zhuān)業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質(zhì)量；
5老顧客輕松快樂(lè)轉(zhuǎn)介紹，不押?jiǎn)尾粋停?/span>
6無(wú)論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
7利用新的營(yíng)銷(xiāo)工具，迅速擴(kuò)大店的**度；
8打劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源；
9我們會(huì)用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
10教會(huì)店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；


美容院為什么要拓客?

很多的人都會(huì)用各種個(gè)樣的辦法給自己的美容院的進(jìn)行拓客,可是他們也并不是很清楚自己的美容院為什么要去

拓客,只是看著別人家的美容院在拓客,所以他們也要去拓客,那么為什么要拓客呢?和小編一起來(lái)了解一下

美容院為什么要拓客吧。
其實(shí)美容院拓客的原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)槊廊菪袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,并且現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容院也面臨轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn),

現(xiàn)在新風(fēng)格的美容院立足,加上現(xiàn)在的美容行業(yè)的員工的流動(dòng)性也比較大,顧客的回頭率也比較低,所以

現(xiàn)在的新顧客也并不是那么的好找等,這些都是美容院拓客的原因。
現(xiàn)在在美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)提高盈利,大家的都知道現(xiàn)在的美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,美容院的分布面積也是比較廣泛的

,并且現(xiàn)在的美容院數(shù)量也在不斷的上升。
近幾年美容行業(yè)的新開(kāi)的美容院就已經(jīng)達(dá)到了百分?jǐn)?shù)七十多,并且還在不斷地進(jìn)行增長(zhǎng)

,目前美容市場(chǎng)在不斷的發(fā)展,不斷的擴(kuò)大,面對(duì)如此激烈的美容院競(jìng)爭(zhēng),你還只是在盲目的進(jìn)行進(jìn)行拓客嗎?
美容院的你還不知道應(yīng)該怎么樣的去進(jìn)行拓客嗎?美容院面對(duì)這樣大的美容院競(jìng)爭(zhēng),

只能通過(guò)拓客的方式來(lái)幫助我們的美容院發(fā)展,通過(guò)美容院的拓客,幫助找到美容院的更多的消費(fèi)者來(lái)到

我們的美容院進(jìn)行消費(fèi),這樣的話才能幫助美容院提高盈利,這樣的話才能幫助美容院在這樣的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中

,脫穎而出。
如今很多的美容院顧客都面臨顧客的流失了,美容院沒(méi)有新顧客,老顧客有不上門(mén)的話,

那么美容院想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的話可能難度會(huì)有點(diǎn)大。美容院的老顧客流失,美容院想要讓顧客保持客源的話,

那么美容院只能通過(guò)拓客的方式進(jìn)行啦。
所以面對(duì)這三種不一樣的情況出現(xiàn),你覺(jué)得你的美容院還不用進(jìn)行拓客嗎?美容院在發(fā)展的過(guò)程中,

需要一直不斷地去重復(fù)的事情,就是美容院的拓客,美容院的拓客是美容院發(fā)展的路上一直需要不斷地去較新的。




河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司專(zhuān)注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團(tuán)隊(duì),教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 河南美容院拓客 拓客留客三種加方案

  年關(guān)將至，為了吸引更多的顧客，我們都會(huì)想到給來(lái)店里消費(fèi)的顧客送一些小禮品。當(dāng)顧客來(lái)消費(fèi)說(shuō)：贈(zèng)品?來(lái)點(diǎn)較實(shí)際的“錢(qián)少點(diǎn)吧”。此時(shí)做為美容師的你應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?讓我們一起來(lái)看一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)！美容院拓客為了吸引客戶、促成銷(xiāo)售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來(lái)吸引客戶。這些措施確實(shí)也能起到一定的促銷(xiāo)作用，但是也容易引來(lái)客戶的異議。 那么，如果客戶提出直接將贈(zèng)品兌換成現(xiàn)金或者直接少

• 新店開(kāi)業(yè)美容拓客公司價(jià)格低

  美容院拓客七大盈利模式一、賣(mài)形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒(méi)良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門(mén)前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣(mài)得出去，因?yàn)槭紫任覀兊男蜗缶徒o顧客造成了一個(gè)較壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣(mài)出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，

• 拓客公司-好的拓客公司-專(zhuān)業(yè)高效美容院拓客

  美容院瘋狂拓客活動(dòng)正在火熱預(yù)約中老顧客萬(wàn)歲美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查，一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來(lái)業(yè)績(jī)的消費(fèi)者，較有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院，帶來(lái)新的業(yè)績(jī)。美容院拓客公司較推薦維護(hù)好老顧客。*三式：成交顧客而非業(yè)務(wù)當(dāng)前，美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價(jià)格之下

• 美容院拓客公司美業(yè)拓客公司聯(lián)系電話

  美容院拓客公司美業(yè)拓客公司聯(lián)系電話 河南齊美拓客公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)下店做活動(dòng)執(zhí)行落地拓客活動(dòng)2天+1000人 美容院經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)形成了一套完整的運(yùn)營(yíng)體系，也是在這個(gè)體系下使得美容院能夠穩(wěn)定的運(yùn)行， 一、營(yíng)業(yè)前 在開(kāi)店前，要充分做好準(zhǔn)備工作。這就要求要做好以下幾個(gè)方面： 1、員工要按時(shí)上班，并且要更換統(tǒng)一的工作服，營(yíng)造整齊的工作團(tuán)隊(duì)。 2、召開(kāi)小型會(huì)議，告知當(dāng)天的工作安排，根據(jù)員工的分工為其安排不同