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    對于美容院而言,客源是績效的保證,是其持續(xù)發(fā)展的動力。近年來,然而,美容院討論問題成為很多美容院經(jīng)營者是心靈的痛苦,尤其是新的美容院,美容院如何說話,說話的重要性不言而喻,美容院說這樣的詞完成操作,是直接決定客戶消費的一個重要組成部分。在美容院時,以下是經(jīng)常遇到的顧客:

    1:我很忙。我沒有時間。2:即使我有一張卡,但我每天都不能抽出時間去關心?今天沒錢,我以后再談。我家里還有其他的產(chǎn)品。讓我們完成它。我用了很多這些產(chǎn)品,但沒有一種是有效的。我不打算買任何化妝品。我要和我丈夫商量一下。你真是太好了,不過我得考慮一下。我太老了,不能做這件事。11:我在另一家美容院做的。還有其他的卡片。 事實上,美容院也是一門藝術,不僅讓顧客付出,而且讓他們感受到金錢的**,花有意義。下面,根據(jù)以上11個經(jīng)常遇到的問題,為人們帶來美容沙龍的案例分析:場景1:我很忙。我沒有時間。通信:我較喜歡忙碌的人。他們很有能力,我是一個榜樣。姐姐!如果你不注意保養(yǎng),你可以花很多時間在上面。此外,睡眠和飲食不規(guī)律,會導致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不及時保持,掙更多的錢也改變不回青春。如果你同意,我將合理安排你的時間。通過預約,我會給你較少的時間來照顧你的皮膚,好嗎?場景二:即使我有一張卡片,但我不能每天都抽出時間去關心?相應的話說:我們要求你每一天,你可以在一月兩到四次,和時間由你安排,卡在您自己的美容師,工作就是提醒你按時去做美容,定期做皮膚護理和皮膚護理知識,你不要她會要求你來!(語氣要堅定,不能用中性的語言),說時間想想海綿里的水只要你擠它就會有,為了美觀,你再忙也會擠出一些時間。場景三:今天沒錢,我等會兒再談。相對應的詞:不管有沒有錢都沒關系,我今天就告訴你是我們的折扣,促進全國統(tǒng)一,給你發(fā)卡,還介紹了產(chǎn)品只是一份工作,我們只是給你一點建議,不管怎樣,在村子之后不是商店。你可以先付定金。如果你有一張去附近銀行的卡片,我們也可以去你家。你能為今天的優(yōu)惠活動節(jié)省XX錢嗎?你能把這么多的利息存入銀行嗎?無論如何你都得去做,我知道這對你來說沒什么大不了。場景4:我家里還有其他產(chǎn)品。讓我們完成它。相應的詞:現(xiàn)在誰不擁有幾套化妝品,只是不認為女人了幾套衣服,在家里的產(chǎn)品可以使用,我們的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品不會有沖突,美容院和家庭護理成品可以產(chǎn)生雙重角色,有1 + 1大于2的效果,如注射和吃藥的組合。姐姐!我還想提醒你,不知道你在開封的家居用品沒有,如果你開了三個月,而不是在冰箱里,這樣的活性成分的丟失會在里面,也會滋生細菌,姐姐!如果是這樣的話,不要把不好的事情放在你的臉上。場景5:我使用了很多這樣的產(chǎn)品,但是沒有一個是有效的。函授:姐姐!你的產(chǎn)品只使用了幾次,而且沒有維護,這是不科學和不合理的。這是一種普通的法律和科學常識,它不被人類的意志所轉移。姐姐!你只需要工作,繼續(xù)保持一個奇跡,我們使用XX產(chǎn)品,提高外,效果一定讓你驚訝,和三個月可以緩解你的缺陷,如果它不工作,我們不能做售后服務,你怎么看?場景六:我要去買衣服,我不打算買化妝品。函授:姐姐!衣服是漂亮的,臟的舊的,可以扔掉的舊的,什么東西難看可以換,皮膚是生活不能改變的,它是你較親密的!誰不想要皮膚緊繃,有彈性,白色和紅色,永遠年輕?臉和皮膚是我們的名片,是青春活力的較好見證,是女人較大的資本,讓自己的**較大化,這是較好的投資。場景7:我將和我的husba討論

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    美容院剛興起的時候,當時美容院少,就那么幾家美容院,想做美容只能去那幾家店,很多顧客自動進店,甚至在店坐等顧客就把錢賺了;現(xiàn)在呢,美容院越來越多,坐等顧客進店的場景已經(jīng)不復存在了,這時店家必須要主動拓客,以防老客流失,補充新鮮血液,達到本店顧客平衡,你拓1個顧客,只有1次成交的機會,你拓100個顧客就有100次成交的機會!有顧客了,美容師就有手工提成和業(yè)績了,美容師流失率自然就降下來了!沒有顧客,員工也會自然流失,所以要不斷為店里注入新鮮血液,讓新顧客不斷留下來成為店里的忠實顧客,有了新顧客顧客,店里人氣也就活了!

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