美容院拓客公司提醒美容院業(yè)績很差怎么辦

時間：2018-12-26

作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司

齊美美容拓客公司

詳細說明
**：勤奮。
勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業(yè)的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，

才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

2．學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。工作的事情幾分鐘就談完了，

談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。

客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，

我們的銷售業(yè)績就上去了

二、一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”—經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”—敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；

而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”—常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節(jié)。

齊美拓客公司提醒

美容院業(yè)績很差怎么辦

美容院老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓，

而是美容院里的業(yè)績差，美容院的業(yè)績如果很差，店里的產品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，

如果業(yè)績一直持續(xù)很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業(yè)關門，

那么美容院里業(yè)績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業(yè)績差的的問題，

首先就要先弄清楚，為什么美容院的業(yè)績會差。

美容院拓客

美容院的銷售主要分為兩個部分，一是銷售專業(yè)服務，二是銷售專業(yè)產品，

這些是美容院持續(xù)發(fā)展所**的利潤來源。顧客來到美容院消費，是帶著不同的需求來的，

有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，

只想著要完成自己的業(yè)績，不能夠從顧客的實際出發(fā)，不能夠準確的分析出顧客的需求，

忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結尾。

很多的美容院老板覺得，對于產品和專業(yè)儀器以及專業(yè)手法的培訓和掌握是店員和廠家的事情，

自己對這些方面毫不在意，也不學習，殊不知這樣只會讓自己陷入被動的局面，如果主管員工流失之后，

或者當員工犯錯之后，老板就如同喪失了行動力和判斷力，不能清楚的掌控美容院的發(fā)展狀態(tài)，

也不能夠及時的掌握員工的工作狀態(tài)，對于員工的工作也不知道是好還是壞，

在美容院的顧客提出問題的時候，美容院的老板可能自己都搞不清狀況，就如同群龍無首，又如何做得好業(yè)績。

美容院的產品銷售也是非常重要的一個業(yè)績來源，只有顧客不斷的產生產品消費，

美容院才能夠獲取更多的持續(xù)的利潤，很多的美容師在推銷產品的時候，不能學會換位思考，

只是推銷自己產品的優(yōu)勢和特色，而忽略了顧客想要的效果，

就如同戀愛中的戀人想要蘋果而對方去一個勁的送橘子，這樣子的銷售必然是失敗的，

后反而敗壞了顧客想要溝通的興致。

所以美容院技師在推銷的時候，一定要先搞清楚顧客的需求，想要達到的效果，

然后再結合美容院的優(yōu)勢向顧客做出說明，讓顧客主動地對產品產生興趣，

然后達成銷售，如果美容師的推薦讓顧客覺得非常好，那么顧客自然會持續(xù)的來美容院消費，

老顧客就成了美容院發(fā)展的堅強后盾。

齊美美容拓客公司方案實戰(zhàn)案例參考

美容院拓客面臨的那些困難怎么解決？
為了美容院能正常經(jīng)營，必須學會留客;
為了美容院能擴大經(jīng)營，必須拓客成功。

美容院缺美容師嗎? 缺，稀罕得很!
美容院缺現(xiàn)金流嗎? 缺，大部分美容院因此倒閉；
美容院缺客戶嗎？缺，這是美容院倒閉的根本原因！

美業(yè)區(qū)域性大型連鎖機構合并，，搶地盤，搶，搶客戶，壟斷本地，沒有實力的單店、無奈倒下，

美容院老板拓客艱辛! 員工流失越來越嚴重，創(chuàng)業(yè)這么多年，員工走了，顧客跑了，到底是什么原因，

美容院老板很疑惑!
員工走了，顧客跑了，店也就開不下去了，要想解決問題，首先要從顧客做起，有了顧客，

美容院就能夠運營起來，逐漸發(fā)展，員工看到發(fā)展的前景，自然就不會走了。
首先美容院老板要避免2個拓客誤區(qū)
1
未明確拓客目的
有些老板并不理解拓客真正含義，那是因為拓客的目的不明確。是為了銷售項目賣卡?

還是增加店面客源量?還是單純?yōu)榱擞? 真正的拓客是把有效的顧客引進店面，來保證店面顧客的保有率。
2
沒能持續(xù)的拓客
這好像是很多美業(yè)老板常犯的誤區(qū)，覺得目前店里不缺顧客，就不需要拓客。

殊不知這樣很容易陷入被動境地，萬一哪一天顧客流失呢?缺顧客才去拓客，

一是效果未必達成，二是不利于店面穩(wěn)定發(fā)展。還是未雨綢繆比較穩(wěn)當。

一場拓客幫你留下顧客，不要在猶豫不要在等待，你不拓客你附近的店家就會拓走，

顧客被競爭對手拓走，你這一年拿什么做收現(xiàn)。

在如今這個競爭激烈的市場，消費者的口味被吊得越來越高，美容院想要吸引顧客，不僅需要過硬的專業(yè)技術，

還必須配有熱情的服務才能滿足顧客的需求，如今美容院越來越多，美容院的顧客越來越少，

如何確保顧客到店的穩(wěn)定性很重要，因此，美容院首要做的就是激勵顧客進店消費。那么經(jīng)營者要如何做呢?

1、喚醒顧客心中的渴望人是需要激勵的，你只有激勵到點上，顧客才真正明白自己渴望的是什么，

對于女性來說，都渴望有一副**一樣的面孔，站在人群里能輕易被注視的，渴望被別人尊重、

渴望有一天自己也能成為別人的仰望，而美容院要做的就是大限度的喚醒顧客心中的渴望，

讓顧客愿意為自己心中的夢想所付出。 2、強勢的語言激發(fā)行動夢想很美，但是行動卻很難，

我們每天都在想我要怎么怎么樣，我想變成什么樣子，但是卻沒有付出實際行動，

而美容院要做的就是用積極的語言來激發(fā)顧客的行動力，牽引著、推動著顧客的夢想，

將她們的夢想轉為行動，比如：純中藥美膚，讓你肌膚煥發(fā)光彩，這樣的詞匯雖然還可以，

但是并不能真正的吸引消費者，而如果你將該詞換成“純中藥美膚，馬上去掉你的斑點，

立即實現(xiàn)**般嬌嫩肌膚”這樣強勢的語言就較具有吸引力。 3、刺激消費者的好奇心

想要激起顧客的好奇心，首先你要將你產品和服務的**體現(xiàn)出來，一定要讓你的顧客明白，

她能從你這里得到什么好處，而美容院又能提供什么樣的解決方案，好奇心也是和利益掛鉤的，

如三分鐘塑身項目，讓你的顧客知道她能得到的好處，顧客也會好奇如何在三分鐘塑形、瘦身。

要大化的刺激顧客的好奇心就必須：了解顧客的喜好、需求，使用積極的語言激發(fā)她的行動，

挖掘自己產品的**，給顧客帶來的利益和好處。 4、強化好處你的廣告打的再好、服務再好，

都不是顧客的主要目的，她們需要的是一種結果，利益、產品效果、好處，這些都是美容院所需要提供的，

所以，美容院必須要專注于潛在客源將得到的好處和具體效果，只有強化自己的好處，

消費者才較放心去選擇產品項目。

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河南齊美拓客公司專業(yè)團隊下店老師美容院拓客公司快速引流新顧客進店體驗要想真正的留住顧客，在避免上述問題的同時，在為顧客服務的過程中還要注意以下細節(jié)：（1）不要一直盯著顧客糾纏不放，喋喋不休地介紹不停在為顧客服務的過程中，千萬要避免盯著顧客糾纏不放，讓顧客產生一種強制銷售的感覺。美容師說服顧客的原動力在于說話者的熱心和誠意。只要具有無論如何也要想辦法讓對方了解的心情和行動，自然就會產生
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