美容院使用人脈拓客

時間：2019-05-04作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：171

拓客開展：

1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，**人員在周邊發(fā)放報紙及進(jìn)行義診介紹，并**顧客至義診臺。

2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會加重其心理負(fù)擔(dān)。

3、辯證師進(jìn)行辯證講解，**人員進(jìn)行卡項售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報紙。

4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時間。

5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。

5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。

6、當(dāng)次所售卡項登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對接。

拓客延伸：

1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時可把養(yǎng)生湯免費品嘗和義診進(jìn)行**結(jié)合，以提高場地人氣。

2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費“信奉草堂養(yǎng)生湯免費品嘗”等標(biāo)語。

3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對接。

二、人脈拓客

是指通過我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。

1、目標(biāo)為有消費能力的群體媒介人。

2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。

3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費不具備隱秘性。

4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業(yè)務(wù)為主，*準(zhǔn)備相關(guān)卡項及報紙。

5、達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點、時間。

分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容***此人尋找到較有消費能力的群體，但由于本行業(yè)消費不屬于大眾化消費，所以開展時需考慮到消費


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• 詞條

  詞條說明

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