螺旋板換熱器廠家該警惕的一件事情

時間：2019-05-29作者：蘇州萬益宏節(jié)能科技有限公司瀏覽：195

在裁員、跳槽、離職頻發(fā)的今天。

螺旋板換熱器廠家面臨一個巨大的挑戰(zhàn)——如何把個人的能力變成組織的能力？

你的公司有一個**銷售，是你從**天起就手把手帶出來的，今天，他貢獻(xiàn)了**過 20% 的螺旋板換熱器業(yè)績。

突然，他和你提離職，想換個工作，換種可能。

你很痛苦，這又不能怪人家，較痛苦的是，隨之離開的，是他給公司貢獻(xiàn)**過 20% 業(yè)績的業(yè)務(wù)能力。

他的離去，幾乎要把螺旋板換熱器廠家的命脈都帶走了，怎么辦？

解決這個問題，有一個非常好的方法，流程化

什么是流程化？

簡單地說，就是去拆解“這件事為什么能做成”。

一個螺旋板換熱器廠家的銷售不錯，是怎樣從0開始拿下一個大單的？

如果能從開拓市場、客戶洽談、交易談判、說話技巧、維護(hù)關(guān)系等方面，梳理提煉出關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)和流程，把這些步驟固化下來，

那么“銷售”這件事，就可能不再依靠天賦和感覺，變成連普通人都可以操作的“流程”。







但是，一個銷售較重要的，除了能力，還有“資源”。

有的銷售會人為制造信息不對稱——不讓老板見客戶，不讓老板知道和客戶談了什么。

他們打心眼里覺得，這些客戶、資源、能力，是我自己的，不是螺旋板換熱器廠家的。

老板嘛，只要知道做了多少業(yè)績，支付獎金就可以了。

這讓許多老板腦袋直疼。所以，有的公司就引進(jìn)一些類似于螺旋板換熱器廠家客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)，要求每個銷售將商務(wù)決策人，技術(shù)決策人的聯(lián)系方式……

甚至就連會議紀(jì)要，都通通上傳到系統(tǒng)中。

這是螺旋板換熱器廠家和人才之間，**停息的博弈。

一旦流程化，個人能力就**會慢慢變成組織的能力。

這么說也許有些殘酷——一個職位的重要性和**，某種程度上就是看流程化程度的高低。



所以作為螺旋板換熱器廠家老板，要想辦法流程化。

作為員工，要想辦法提升自己的能力，成為在螺旋板換熱器廠家里有“特權(quán)”的人，這里的特權(quán)，是憑借自己的能力贏得公司權(quán)衡之外的空間。

優(yōu)秀的員工，在特殊的場景下，總能有特殊的路徑和方法，有隨機(jī)應(yīng)變的判斷力，這就是為什么優(yōu)秀的人往往腦回路新奇。



有才華的人往往比較偏執(zhí)，因?yàn)樗麄兊某晒Ψ椒ㄕ?，本身就是特?行的。

所以有些螺旋板換熱器廠家，會給這樣的員工更多靈活的空間，允許他們自由發(fā)揮。不是因?yàn)樗麄儥M，而是因?yàn)樗麄儚?qiáng)。









較典型的例子就是阿里。

馬云說自己不喜歡開會，開會要傳遞思想，要說服大家，太耗費(fèi)時間了。

言下之意就是：馬云在公司是**的**者，他做的決定，可能是正確的，也可能是錯誤的，而員工的工作，就是不管錯的對的，都必須做成對的。

如果把這種人流程化，反而限制了他的能力。

所以流程化導(dǎo)致的弊端，就是會損失掉一些較度聰明的人。

因此，為了留住較聰明的頭腦和較有夢想的人，公司往往會選擇“妥協(xié)”，給這些人一些“特權(quán)”。

用流程化保證大部分人不會犯錯，同時給予創(chuàng)新的機(jī)會，用自由和試錯給那一小部分人靈活的空間。


蘇州萬益宏節(jié)能科技有限公司專注于螺旋版式換熱器,換熱器,螺旋板換熱器等

• 詞條

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