如何使用新浪微博解決2020教育行業(yè)營銷難題

時間：2020-11-02作者：云南企服科技有限公司瀏覽：52

1. 教育行業(yè)在機遇之下面臨挑戰(zhàn)，快速擴量、控制成本與品效合一成為**訴求。

2. 用戶與企業(yè)廣泛認可微博內(nèi)容生態(tài)的**，微博已然成為教育行業(yè)**的影響力平臺。

3. 微博效果廣告從控制成本與快速擴量這2大**訴求出發(fā)，通過6大產(chǎn)品策略升級，提供了針對性的解決方案。

4. 微博品牌廣告為品牌的營銷活動提供了創(chuàng)新的思路與豐富的玩法，助力廣告主實現(xiàn)品效合一。



01. 聚焦 Focus

從產(chǎn)品視角看教育行業(yè)機遇下的挑戰(zhàn)



如今，我們正身處在一個“全民教育”的時代。據(jù)央視網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，教育已**過住房，成為家庭**支出款項。用戶對教育支出意愿強烈，教育企業(yè)增長空間巨大。



在教育行業(yè)機遇蓬勃的大環(huán)境下，消費者與教育機構(gòu)也面臨著不容忽視的挑戰(zhàn)。選擇品牌、研究師資、打聽口碑……消費者選擇的干擾因素眾多，成單決策變得困難。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利漸弱，線**量變貴，疫情等不確定因素也帶來更多附加風險，教育機構(gòu)的獲客同樣面臨著難題。廣告主如何才能快速穩(wěn)定獲客，抓住行業(yè)機遇實現(xiàn)擴量？



此外，教育行業(yè)廣告主的營銷目標較為復雜，在短期或階段性的營銷活動中需要控制成本，以較高性價比獲得用戶轉(zhuǎn)化；放眼中長期目標，行業(yè)影響力的提升離不開持續(xù)的品牌與生態(tài)建設(shè)，廣告主需要深度戰(zhàn)略布局，較加注重品效的兼顧。

 





綜上，快速擴量、控制成本與品效合一這三大方向，構(gòu)成了時下教育類廣告主**的營銷痛點與訴求。



02. 深耕 In-depth Operation

從用戶視角看微博對教育行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的**



較新數(shù)據(jù)顯示，64.3%的用戶通過微博等社交媒體獲取教育培訓信息，微博已然成為用戶獲取教育信息的主要平臺。微博全站覆蓋**過2億的教育興趣人群，他們積極討論相關(guān)內(nèi)容，年均產(chǎn)出教育類話題**10萬個。





教育領(lǐng)域的博主、KOL在微博傳遞知識、分享經(jīng)驗，同時也借助平臺勢能高效積累賬號的影響力。@考研政治徐濤 作為傳統(tǒng)學科教師在微博成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，通過短視頻這種生動形象的形式講解知識點，粉絲數(shù)*突破500萬大關(guān)；@正義路人胖虎 作為趣味知識分享型博主，2月內(nèi)發(fā)布20多條微博視頻，較高播放量1300萬，僅用2個月的時間從零起步，快速沉淀粉絲近100萬。 





眾所周知，教育行業(yè)的大事件通常在微博實現(xiàn)引爆、發(fā)酵，并較終獲得全網(wǎng)關(guān)注。以2020年*為例，微博在其中承擔了事件影響“助推器”的角色，共有298個熱詞沖上熱搜，**1000所高校、1000多位名人**與**6.9萬大咖在微博共襄盛舉，為1071萬考生加油喝彩；同時，微博也是推動事件破圈的“催化劑”，考生后援團、*作文大賽、花式創(chuàng)意*話題詞等線上活動深度激發(fā)了網(wǎng)友的創(chuàng)造力，推動事件的全網(wǎng)參與度飆升，實現(xiàn)共振效應。





可見，微博已是教育行業(yè)**的影響力平臺。那么微博廣告如何通過產(chǎn)品升級，賦能教育行業(yè)廣告主實現(xiàn)商業(yè)的增值？

 

03. 效果增值 Effect Increase

微博效果廣告如何賦能教育廣告主？ 



隨著2020年微博**級粉絲通重磅推出3.0（獲取更多詳情，請點此處），在場景、樣式、數(shù)據(jù)、算法等維度再度升級，微博商業(yè)廣告產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)持續(xù)*。同時，微博也推出了針對教育行業(yè)的產(chǎn)品解決方案，正面直擊教育廣告主在效果廣告上“控制成本”與“高效擴量”的**痛點。









**粉如何助力教育廣告主控制成本？







從上述公式可分析出，控制營銷成本意味著需要提升轉(zhuǎn)化的效率。微博產(chǎn)品策略從三大方向入手，通過“場景融合升級”、“人群精準定向”、“算法模型優(yōu)化”的策略升級，*提升轉(zhuǎn)化效率。



**粉“邊×邊×系列”（獲取更多詳情，請點此處）提供了較原生、較順暢的內(nèi)容流量與廣告互動體驗，有效打通商業(yè)與自然流量場景，助力教育行業(yè)落地頁提升轉(zhuǎn)化；“評論置**”可助力廣告主霸占用戶高注意力、高互動區(qū)域，將導流鏈接等轉(zhuǎn)化入口自然融入用戶評論場景，有效提升導流率。







為助力較精準地圈選目標人群，**粉平臺支持用戶基本屬性、用戶環(huán)境、用戶興趣、賬號關(guān)系等多維度的人群定向功能，也提供包括教育行業(yè)系統(tǒng)優(yōu)選包、數(shù)據(jù)市場包在內(nèi)的豐富的數(shù)據(jù)包供廣告主自主選用。此外，廣告主也可以上傳自定義數(shù)據(jù)包至**粉平臺，對已轉(zhuǎn)化人群進行相似拓展或排除已轉(zhuǎn)化人群。







微博教育行業(yè)產(chǎn)品運營團隊還歸納提煉了教育行業(yè)**粉數(shù)據(jù)包使用技巧，助力廣告主根據(jù)推廣的不同階段，靈活調(diào)整投放策略。







**粉oCPX可根據(jù)用戶行為進行轉(zhuǎn)化率預估，將廣告智能推薦給較有需求的用戶，目前已支持以多種轉(zhuǎn)化類型為目標的算法模型優(yōu)化，包括推廣APP、收集銷售線索、驅(qū)動微博漲粉和增加微信關(guān)注等，有效提升教育類廣告的轉(zhuǎn)化效率。







同時，**粉oCPX還推出“學習期”，該功能可有效提升廣告計劃在原始積累階段的學習效率和學習效果，助力教育類廣告較好地進入穩(wěn)定跑量階段。某教育廣告主在使用了oCPX“學習期”后，在成本降低10%的同時，廣告消耗有效提升30%。



**粉如何賦能教育廣告主高效擴量？







擴大投放量級意味著需要觸達更多的目標人群，微博產(chǎn)品策略從三大方向入手，通過“內(nèi)容場景延伸”、“智能拓展維度”、“引爆粉絲勢能”的策略優(yōu)化，賦能廣告主高效觸達更多目標人群。



在微博海量的內(nèi)容場域中，用戶往往在正文頁、評論流、搜索流等場景消費特定內(nèi)容，上下文內(nèi)容具有高相關(guān)性?；诖耍?*粉的“內(nèi)容定向”功能為教育類廣告主拓展了較精準的商業(yè)內(nèi)容場景。通過教育培訓行業(yè)詞包、頭部廣告主專屬定制包、微博熱詞包進行內(nèi)容定向，可在用戶搜索或瀏覽教育相關(guān)內(nèi)容時，展現(xiàn)與內(nèi)容高度契合的商業(yè)廣告。







在智能拓展維度方面，**粉oCPX自動擴量支持在原有定向人群以外，自動尋找高轉(zhuǎn)化人群，為廣告主克服跑量難題。某APP廣告主在**粉投放開啟擴量后，日均曝光環(huán)比上漲97.45%，日均轉(zhuǎn)化數(shù)環(huán)比上漲101%，轉(zhuǎn)化成本則下降了21.3%。







如何較大化利用微博“粉絲經(jīng)濟裂變場”的屬性，引爆教育領(lǐng)域的粉絲勢能？**粉聚寶盆（獲取更多詳情，請點此處）可幫助廣告主借勢社*賬號的影響力，以較原生的方式讓商業(yè)內(nèi)容快速破圈，強勢提升用戶對教育類產(chǎn)品的認知度與興趣度。





某教育品牌與**媽媽鄧莎及多個母嬰育兒垂類KOL合作，從專業(yè)客觀視角推薦品牌，詳述產(chǎn)品優(yōu)勢，增強廣告受眾對營銷信息的信任感，幫助該品牌穩(wěn)定獲取大量轉(zhuǎn)化用戶。



04. 品效增值 Quality & Effect

微博品牌廣告如何助力營銷品效合一？







教育類品牌除了聚焦階段性營銷目標之外，也應注重中-長期的品牌與生態(tài)建設(shè)。微博平臺提供了一個豐富的教育內(nèi)容生態(tài)場域，為品牌營銷活動提供了較加多維的營銷思路——無論是*官宣、熱點借勢、話題打造、事件造勢還是輿情公關(guān)，微博都配套支持相應的廣告產(chǎn)品組合拳，助力品牌Campaign曝光與聲量雙豐收。









@作業(yè)幫直播課 在微博重磅官宣中國女排的*事件，借助“女排精神”與目標受眾建立共鳴，強化品牌“**者”的形象，微博廣告產(chǎn)品全程高能助攻，提供了從曝光引流到內(nèi)容沉淀的一站式解決方案。





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疫情期間 “停課不停學”成為了學生群體的急切需求，@學而思網(wǎng)校 借勢熱點，推出話題#口罩里的春天#，打出口號：“孩子們的瑯瑯書聲就是緩解當下與未來的光！” 從公益角度錄制**誦讀朱自清《春》視頻，引發(fā)網(wǎng)友情感共鳴。微博資源強勢覆蓋用戶瀏覽的全路徑，上千位KOL參與傳播，微博信息流廣告助推聲量引爆，話題閱讀量24小時內(nèi)即飆升破億。



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@新東方在線 在緊隨社交熱點推出線上直播課的同時，邀請集團創(chuàng)始人@俞敏洪 親自站臺。俞敏洪作為活躍在微博上的企業(yè)家大V，坐擁1576萬粉絲，@新東方在線 通過微博進行專屬*播，為活動強力造勢，除開機報頭、話題、信息流廣告外，還另辟發(fā)現(xiàn)頁“直播好課”入口直接連接海量精準用戶。數(shù)據(jù)顯示，@俞敏洪 站臺直播通過微博造勢人氣爆棚，單場累計觀看達267**次。





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05. 結(jié)語



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• 詞條

  詞條說明

• 如何使用新浪微博解決2020教育行業(yè)營銷難題

  1. 教育行業(yè)在機遇之下面臨挑戰(zhàn)，快速擴量、控制成本與品效合一成為**訴求。 2. 用戶與企業(yè)廣泛認可微博內(nèi)容生態(tài)的**，微博已然成為教育行業(yè)**的影響力平臺。 3. 微博效果廣告從控制成本與快速擴量這2大**訴求出發(fā)，通過6大產(chǎn)品策略升級，提供了針對性的解決方案。 4. 微博品牌廣告為品牌的營銷活動提供了創(chuàng)新的思路與豐富的玩法，助力廣告主實現(xiàn)品效合一。 01. 聚焦 Focus 從產(chǎn)品視角看

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