2019年8月15-17號上海墻紙展會注意事項

時間：2019-02-26作者：中展眾合（北京）國際展覽有限公司瀏覽：1276

2019年8月15-17號上海墻紙展會注意事項

展會時間：2019年8月15-17日

地點：上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號新**博覽中心E1至E3號館、W1-W5館

主辦單位：中國室內(nèi)裝飾協(xié)會　中國國際展覽中心集團公司

承辦單位：中展眾合（北京）國際展覽有限公司

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參展過程中的注意事項。

1.展會現(xiàn)場可能人比較多，很多時候你資料做不過來，那么，請加快你的速度，只記關(guān)鍵的東西，比如款號和價格，或者以你能記住的較簡便的方式去記，客戶走了你可以自己完善上去。

2.較好把產(chǎn)品和客戶圖片一起拍個照，這樣對業(yè)務(wù)員后續(xù)去跟進是非常方便的，特別是產(chǎn)品款式比較多的行業(yè)。展會上能收的信息盡量多的記下來，因為你能記住的東西是很有限的，而且展會客戶不一定是你自己親自跟進。

1.展會現(xiàn)場可能人比較多，很多時候你資料做不過來，那么，請加快你的速度，只記關(guān)鍵的東西，比如款號和價格，或者以你能記住的較簡便的方式去記，客戶走了你可以自己完善上去。

2.較好把產(chǎn)品和客戶圖片一起拍個照，這樣對業(yè)務(wù)員后續(xù)去跟進是非常方便的，特別是產(chǎn)品款式比較多的行業(yè)。展會上能收的信息盡量多的記下來，因為你能記住的東西是很有限的，而且展會客戶不一定是你自己親自跟進。

（圖片注釋：客戶名片和產(chǎn)品一起拍照，免得回去對款號找產(chǎn)品

3.如果意向比較大的客戶或者老客戶，盡量一起拍個照，但是要征求客戶同意，因為有些國家的客戶不太喜歡拍照。拍過合照的新客戶，發(fā)郵件過去，他的回復(fù)率基本上**，但是拍照千萬不要勉強，以免客戶反感。

4.展會上能多問的信息盡量多問一下，比如一般起訂量多少，主要在哪銷售，要不要環(huán)保測試，通常目標(biāo)價位在多少左右。這樣你后續(xù)跟進就方向非常明確，是不是值得重點開發(fā)，該報多少價位等心里就非常有底了。因為面對面交流永遠(yuǎn)比郵件有效，很多東西客戶郵件里面是不會告直接告訴你的。

5.不要在攤位上吃飯，特別是中國人的飯點較好不要吃飯。為什么？

首先，你是來參展的，不是來度假的，請不要在展位內(nèi)留下任何飯菜殘渣，萬一一不小心湯灑了一地怎么辦，攤位內(nèi)飄著飯香是不是很不妥？如果有兩個人，那么一個去吃飯，一個守攤位，如果只有一個人，那么我建議直接帶點干糧吧，空的時候簡單吃幾口填填肚子，晚上自己再去吃頓好的唄。

其次，老外也是有時差的，你的飯點不是人家的飯點，人的生物鐘是很難一下改變的，可能中午了他們也不餓也很正常。以我參展多年的經(jīng)驗來看，中午的時間段是人流較旺的，因為很多中國人都要吃飯了嘛，而且很多都是在攤位上吃的。一般的客戶看到你在吃飯是不會打擾你的，除非他特別喜歡你們產(chǎn)品。這樣他們走動的速度就加快了。所以這個時間點，較是要抓住機會多吸引一些客戶。

再次，你知道參展一次的費用要多少嗎？**位置如果是調(diào)劑的，那少說五六萬了，算是來回費用和其他開支，參展一次費用可能七八萬，如果你拿到了50張名片，那邊一張名片的**就是80000/50=1600元/張，請問你這一頓飯能值多少錢？ 較何況你的所**片中，真正有**的其實并沒有50張。

6. 需要樣品的客戶，展會上就馬上通知工廠安排下去，等你參展回去樣品也就差不多弄好了，就可以馬上寄出實樣，等客戶參展結(jié)束回國了，很快就收到我們的樣品，效率很重要。

7. 一天參展結(jié)束后，如果意向性大的客戶，當(dāng)天晚上就給他報價，并給他打個電話告訴他一下，既體現(xiàn)了我們的效率還能增進點感情，如果有即時聊天工具就加起來，先下手為強。當(dāng)然，有些客戶也可以請他們一起吃晚飯，老板也在展會的話反正他會出錢，老板不在，自己出錢，回公司報銷去。只要客戶搞得定，這些都是小錢。

8. 一天參展結(jié)束后，請把客戶資料梳理一遍，做成資料，因為當(dāng)天多多少少還有點印象，等幾天后參展回去了再整理，早忘光了。

9. 參展盡量多站少坐，如果有好幾個人的話，至少一個人要站著，因為有客戶進來你再站起來就不太好，當(dāng)然你可以先看下過道，沒什么客戶就坐著休息會。

10.盡量保持微笑，沒什么人的時候，自己把樣品整理一下，擺放整齊，因為客戶拿動后，很多樣品其實并沒有自己當(dāng)初擺放的那么美觀。

展會中遇到的問題和注意點不可能面面俱到，不太行業(yè)也不太一樣，每次參展要多總結(jié)學(xué)習(xí)，慢慢摸索出一條適合自己公司的捷徑，如果有好的建議和補充，也歡迎大家留言分享。








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