宜春靖安能率發(fā)光店招江西銅鼓京瓷農(nóng)村彩繪感悟客戶需求

時(shí)間：2024-03-02作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：196

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此， 經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。使用合理的排版來提高廣告的可讀性和美觀度?？傊?，墻體廣告的設(shè)計(jì)需要考慮到多個(gè)方面在資源不支持條件下的鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，宜春靖安能率發(fā)光店招江西銅鼓京瓷農(nóng)村彩繪感悟客戶需求暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮二批、三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，可以讓消費(fèi)者加直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，增加購買的意愿，形成的場(chǎng)面，吸引多的消費(fèi)者前來購買即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地， 就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行培養(yǎng)。這個(gè)思路是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，宜春靖安能率發(fā)光店招江西銅鼓京瓷農(nóng)村彩繪感悟客戶需求運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次的拜訪，讓人們?cè)诜泵Φ某鞘猩钪心軌蚩焖俚刈⒁獾綇V告，并且產(chǎn)生購買的欲望派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、分銷價(jià)格、銷售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行談判，宜春靖安能率發(fā)光店招江西銅鼓京瓷農(nóng)村彩繪感悟客戶需求實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行培育和支持。 “廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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