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    以上也是每次要寫案子,自己心里**想的,緊接著*二想的就是:怎么總覺得少點啥?總覺得這套路不靠譜?。?!自己都不信自己的案子能管用!后來,嘗試 了一次次華麗不華麗的轉(zhuǎn)身,跳躍,騰挪,上升.....之后,有了一點自己的思路,分享一下;

    千人千面,每個營銷人,不管是小學(xué)生還是老司機(jī),都有自己的方式,自己的套路,無關(guān)好壞!首先,我認(rèn)為較重要的是下筆之前的內(nèi)在!

    當(dāng)你接到一個品牌或者一個產(chǎn)品的項目后,在忙于找到目標(biāo)人群渠道了解前,先扮演一下售賣者,購買者,使用者,問問自己靠不靠譜,當(dāng)然較近兩年大多數(shù)不能讓自己十分滿意,而且在資金等的威逼利誘下,不靠譜的越來越多!不管怎么樣,先自己,告訴自己哇,這東西真NB”

    為什么自己?其實不是欺騙,只是想讓自己懷揣著滿滿的正能量去完成這項工作,正能量是創(chuàng)造力的催化劑

    然后,回歸理性!NB的產(chǎn)品少之又少,大部分產(chǎn)品都 是拿著一個吹的跟*角獸一樣的賣點,其實心里門清,那可能只是一把螺絲,但是有了這把螺絲,就有了成功的可能,這后面的很大程度都需要營銷人員進(jìn)行規(guī)整;

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    多用數(shù)據(jù)

    滿屏都是文字的方案讓人看的難受,在講方案的時候較像在教小學(xué)生念書一樣,場面較為尷尬。

    這種現(xiàn)象或許是業(yè)內(nèi)形成的一股懶惰風(fēng)氣,就是行業(yè) 里都是這么做的,所以大家都保持了相同的水準(zhǔn)。另一種情況或許是總結(jié)歸納能力較差,只能使用較簡單粗暴的方式來呈現(xiàn)內(nèi)容。

    人在記憶任何事物的時候,是看神經(jīng)興奮度,興奮度越高的事越容易被記起,數(shù)字就是一種很好的。

    我們可以用數(shù)字的形式將**信息提煉出來,如果不知道怎么提煉就可以通過網(wǎng)絡(luò)或者展會去翻翻別的畫冊內(nèi)容是怎么做的,相信你會很快找到感覺。

    數(shù)字不僅僅是要增強(qiáng)對方的記憶點,較得告訴他方案的**點,選擇我們的方案能為你創(chuàng)造什么**?能得到什么樣的效果?

    盡量詳細(xì)

    受制于對方想像力和理解力的上限,你得將內(nèi)容具象化地呈現(xiàn)給對方,讓他快速與你同頻,你可以用圖文+音視頻+口述翻譯的組合形式進(jìn)行傳遞。方案就是為解決口述表達(dá)不夠具像化、立體化的現(xiàn)實問題而生。

    方案切忌模棱兩可,浮于表面。如果你僅僅只是向?qū)Ψ?span style="font-size:9pt;font-family:宋體;background-color:white"> 陳述一個想法,由他來給你回復(fù)初步的判斷,然后再來進(jìn)一步構(gòu)思具體的執(zhí)行路徑,這不僅無法體現(xiàn)自己的專業(yè)性,也暴露了自己不自信的缺陷,甚至拉長了整個項目的戰(zhàn)線時間。

    好的方案是要能真正落地執(zhí)行的。所以你要告訴對方你要做什么?你要怎么做?你可以達(dá)成什么樣的效果?包括具體的執(zhí)行規(guī)劃和時間安排都得有一個清晰的畫面。

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