印度巴基斯坦孟加拉的共性

時間：2023-04-13作者：深圳市**達(dá)**供應(yīng)鏈管理有限公司瀏覽：29

在做外貿(mào)的過程中，我們經(jīng)常遇到這樣的客戶，情況簡化為：  

先告訴業(yè)務(wù)員要下1000個，套出你的低單價，然后拿到低單價后， 告訴你先只下單100個，看看質(zhì)量，質(zhì)量不錯再下單900個。但是1000套的單價已經(jīng)報出了，且錨定了一個低價格后，業(yè)務(wù)員為了爭取訂單，也很難把價格往上調(diào)很多，或者是很難往上調(diào)。




印度 巴基斯坦 孟加拉客戶特點：

1.對貨物價格和運價十分敏感。原因在于本身不富裕又要買貨，因此會反反復(fù)復(fù)地和我們摳價格。在確認(rèn)價格之后還要要求質(zhì)量?？傊痪湓捑褪窍胍阋擞窒胍玫模?br>2.忠誠度高。**單是多方面篩選做下的，因此一旦做好**單，**他們的信任，那么接下來的就會不斷的復(fù)購。
總結(jié)就是先難后易，運價不要加太多。這也是印巴地區(qū)的特色！





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• 詞條

  詞條說明

• 接待印度客戶需要注意什么

  印度客戶特點1、印度客戶性格特點（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經(jīng)歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶溝通時，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太較。2、印度客戶接待注意事項（1）我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、印巴沖突、、兩性關(guān)系等話題，千萬不

• 預(yù)防印度客戶拖欠貨款的方法

  印度是中國的重要貿(mào)易合作伙伴，印度的市場也足夠大，如果想和印度客戶開展貿(mào)易合作，就需要先對印度人有深入了解，知己知彼百戰(zhàn)百勝。本文將主要介紹印度客戶付款方式、信用和遇到印度客戶欠款時的解決方案。印度客戶付款方式（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立，通知賣方KH銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買

• 客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

  針對這樣的情況，事后處理方法，?目的仍然是爭取更多的訂單，1.告訴客戶你的報價基于高數(shù)量，如果數(shù)量達(dá)不到，要先漲價，但之后如果下單數(shù)量足夠，可以適當(dāng)返還部分多收的金額。2.既然價格已經(jīng)錨定，上漲幅度不大，那么質(zhì)量，服務(wù)也是構(gòu)成威脅的一部分。盡管告訴客戶，?產(chǎn)品的質(zhì)量有多重要，而且你已經(jīng)看過了我們的產(chǎn)品質(zhì)量。?在產(chǎn)品質(zhì)量上說個所以然出來。用重要的質(zhì)量參數(shù)來調(diào)動客戶的興趣

• 汽車零部件行業(yè)需求強勁，有望在 23 財年實現(xiàn)兩位數(shù)增長

  印度當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ嚨男枨髲妱旁鲩L，導(dǎo)致進(jìn)口增加。汽車零部件行業(yè)正在尋求在當(dāng)前財政年度實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。值得關(guān)注的，本財年**個月的銷售收入增長了 27.3%，達(dá)到 338 億美元。OEM（原始設(shè)備制造商）銷售額增長 38%，達(dá)到 286 億美元，售后市場銷售額同期增長 2%，收入 54 億美元。汽車零部件進(jìn)口在短時間內(nèi)，增長了 17.2%，達(dá)到 101 億美元。亞洲占進(jìn)口的 65%，其次是歐洲和北