采購不順利？別慌！你需要掌握這些基礎(chǔ)知識?。ㄏ缕?/h1>

時間：2022-09-07作者：廣州錦祿包裝制品有限公司瀏覽：154

上周，我們分享了采購的一些基礎(chǔ)知識，今天繼續(xù)和大家一起探討采購過程中更多的技巧。




13.成本分析若由賣方提供，對議價有何不便？
成本分析使用的報表通常有兩種方式：


1)由各報價廠商自行提供。


2)由采購單位事先編訂制式報價單或成本分析表，提供給所有供應(yīng)商統(tǒng)一填報。若采用**種個別提報的方式，會因各廠商之間報價的內(nèi)容或成本分析的項目很難獲得一致，而增加采購人員將來議價、比價工作的困難，甚至有些供應(yīng)商可能會避重就輕，因陋就簡，這種草率的成本分析表所能提供的效益就相當有限。反之，采購用*二種制式的成本分析表，則因報價內(nèi)容與項目已經(jīng)采購單位予以事先規(guī)劃，各廠商報價基礎(chǔ)完全一致，不會發(fā)生參差不齊的現(xiàn)象，使比價工作事半功倍。






14.為什么需要進行價格分析？
價格分析可相互比較供應(yīng)商的報價內(nèi)容，達到公平競爭之目的。進行價格分析將可獲得下列效益：


1)事先發(fā)現(xiàn)報價內(nèi)容有無錯誤，避免造成將來交貨的紛爭，且確保供應(yīng)商所附帶的任何條件，均為買方可以接受者。


2)將不同的報價基礎(chǔ)加以統(tǒng)一，以利將來的議價、比價工作。


3)培養(yǎng)采購人員的成本分析能力，也可避免按照"總價"來談判的缺失。


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15.議價應(yīng)從報價較高或較低的廠商開始？
經(jīng)過報價分析與審查，將3～7個廠商的報價按高低次序排列(比價)，先找比價結(jié)果排行*三低者來議價，探知其降低的限度后，再找*二者來議價。經(jīng)過這兩次議價，"底價"就可能浮現(xiàn)出來。若此底價比報價較低者還低，表示第三、*二低者承做的意愿相當高，則可再找當初報價較低者來議價，以前述第三、*二低者降價后的底價，要求較低者降至底價以下來承做，若當初報價較低者不愿降價，則可交予*二或*三低者按議價后的較低價格成交。


 
16.采購人員如何善用上級主管的議價能力？
供應(yīng)商降價的意愿與幅度，常因議價對象不同而有差異，如果采購人員對議價的結(jié)果不滿意，應(yīng)要求上級主管、采購經(jīng)理、甚至總經(jīng)理出馬，邀約賣方的的業(yè)務(wù)經(jīng)理或較高層直接對話，因為高階主管不但議價技巧熟稔，談判能力較高，且社會關(guān)系良好、地位較高，比較容易贏得對方的信任與友誼，往往只要招呼一聲，就可獲得令人相當滿意的議價效果。


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17.對于組合式的產(chǎn)品，應(yīng)采取何種議價技巧？
應(yīng)以"化整為零"的議價技巧：


1)請能供應(yīng)完整產(chǎn)品的廠商提供報價單，但是報價單中必須將各項組件分開報價。


2)依各供應(yīng)商的報價單，找出總價較低者，定為將來成交價格的上限。


3)另請其它專業(yè)廠商(不能提供完整產(chǎn)品者)就單項組件提出報價。


4)從所有廠商的報價單中，包括提供完整產(chǎn)品及單項組件者，將各單項組件的較低價挑選出來。


5)將前述各單項組件的較低價格加起來，得到的總和定為將來成交價格的下限。


6)依據(jù)*二項的上限，及*五項的下限，將來的成交價格介于上、下限之間。不過，下限只是各單項組件價格的總和，須加計組合費用、測試費用等，所以較低的總值應(yīng)略**下限。


 
18.為什么買方不宜過度壓迫賣方降低價格？
1)造成眾多劣質(zhì)廠商：當買方強迫賣方接受不合理的價格時，有些廠商可能會憤而離去，留存的廠商恐怕已無優(yōu)秀，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾，就買方而言說不定得不償失。


2)造成報復(fù)可能：當市場狀況好轉(zhuǎn)時，原來委曲求全的廠商，必定會連本來利通通要回來，造成買方成本暴漲。


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19.為什么買方不可輕易表露購買意愿？
買方應(yīng)采取"欲擒故縱"的議價技巧，不要明顯表露非買不可的語態(tài)，否則將使買方落居劣勢，買方還可采取"若即若離"的姿態(tài)，若能判斷賣方有強烈的出售意愿，再要求較低的價格，并作出不答應(yīng)即行放棄，或另行尋求其他來源的表示。若賣方雖想出售，但利潤太低而要求買方酌情加價。此時，買方的需求若相當急迫，應(yīng)可略加價格迅速成交；若買方并非迫切需求，則可表明絕不加價的意思，賣方較可能同意買方的降價要求。


 
20.對供應(yīng)商的報價不敢貿(mào)然議價時應(yīng)如何處理？
請供應(yīng)商公開成本資料，然后加上合理的利潤來計算價格。就成本而言，須將成本逐項查對，較主要是把供應(yīng)商可能灌水的項目加以剔除或削減；就利潤而言，由于各行各業(yè)的情形不盡相同，因此很難有一定的標準，另外還得看交易金額大小而定，供應(yīng)商利潤通常會隨交易金額的擴大而降低。


 
21.為什么供應(yīng)商經(jīng)常不能如期交貨？
1)**過產(chǎn)能或制造能力不足。


2)轉(zhuǎn)包不善。


3)缺乏責任感。


4)制造過程或品質(zhì)不良。


5)材料欠缺。


6)報價錯誤或價格太低。


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22.造成交貨延遲的原因有哪些是買方的責任？
1)購運時間不足。


2)規(guī)格臨時變更。


3)生產(chǎn)計劃不正確。


4)緊急訂購。


5)選錯訂購對象。


6)催貨不積極。


7)未能及時供應(yīng)材料或模具。


8)技術(shù)指導(dǎo)不周。


9)遇有低價訂購。


 
23.如何才能確保供應(yīng)商如期交貨？
1)制訂合理的購運時間。


2)銷售、生產(chǎn)及采購單位加強聯(lián)系。


3)期中稽催，駐廠查驗。


4)準備替代來源。


5)加重違約罰則。


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24.如何做好驗收工作？
一、點收數(shù)量。二、檢驗品質(zhì)：


1)確認供應(yīng)商，物料來自何處，有無錯誤或混亂。


2)確定送到日期與驗收日期。


3)確定物料的名稱與品質(zhì)。


4)清點數(shù)量。


5)通知驗收結(jié)果。


6)處理短損。


7)退還不合格物品。


8)處理包裝材料。


9)對已驗收存儲的物品加以標識。

廣州錦祿包裝制品有限公司專注于化妝品玻璃包裝,工廠現(xiàn)貨,化妝品玻璃瓶等

• 詞條

  詞條說明

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