營(yíng)銷(xiāo)禮品的作用

時(shí)間：2021-09-23作者：上海典士工藝品有限公司瀏覽：345

1、提升產(chǎn)品吸引力

客戶群體在選擇置業(yè)的初期，通常沒(méi)有明確的目標(biāo)，地產(chǎn)通過(guò)一場(chǎng)簽售活動(dòng)，以禮品作為拓客的載體，吸引客戶到訪。米、面、油、茶葉是每個(gè)家庭不可或缺的日常用品，因其成本低、數(shù)量大、覆蓋性廣、實(shí)用性強(qiáng)，這一類(lèi)免費(fèi)派送的禮品能給項(xiàng)目帶來(lái)一定的人氣。而我們可以通過(guò)設(shè)定領(lǐng)取規(guī)則的方式，以社交客戶端作為媒介，重點(diǎn)**簡(jiǎn)潔性、趣味性等方面，讓到訪客戶參與感強(qiáng)烈；通過(guò)任務(wù)達(dá)成，即可免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)禮品。







2、溢價(jià)**

營(yíng)銷(xiāo)禮品較大的用途是溢價(jià)**，避開(kāi)以現(xiàn)金打折的方式，轉(zhuǎn)為贈(zèng)送禮品，既帶給客戶群體獲利感，也提升了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的服務(wù)滿意度。

在給客戶提供優(yōu)惠措施的過(guò)程中，一定的折扣，在貨值低則幾十萬(wàn)，高則幾百甚至上千萬(wàn)不等的情況下，折扣所帶給客戶群體的滿足感，往往具有一定的局限性；一般情況下，以禮代惠甚至在折扣的基礎(chǔ)上增加禮品贈(zèng)送的形式，往往會(huì)較易于獲取成交客戶；例：貨值100萬(wàn)的住宅商品，給予市面常規(guī)的九八折，優(yōu)惠額度在兩萬(wàn)左右不等，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，轉(zhuǎn)變以電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等家庭常用家電禮品贈(zèng)送，其**在5000至10000不等。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不對(duì)等的**優(yōu)惠，后者具有較顯著的優(yōu)惠效果。綜述，其高性價(jià)比的禮品本身要比等價(jià)的現(xiàn)金“成本”較低，但**基本對(duì)等甚至顯著。

3、增強(qiáng)品牌記憶及傳播率

眾多地產(chǎn)品牌都會(huì)把自己品牌logo及其營(yíng)銷(xiāo)信息印到營(yíng)銷(xiāo)禮品上，增加品牌曝光度。合理地運(yùn)用定制禮品，把企業(yè)品牌名稱(chēng)、樓盤(pán)項(xiàng)目**等信息定制上去，此時(shí)禮品即成為一個(gè)廣告載體。禮品本身的使用率較長(zhǎng)，通過(guò)多次的傳遞，其易手率和曝光率很高，所以后期的引流效應(yīng)也隨之增強(qiáng)。比如定制小風(fēng)扇、定制筆、定制鼠標(biāo)墊等等營(yíng)銷(xiāo)禮品，在客戶群體使用的過(guò)程中，對(duì)品牌記憶再次增強(qiáng)。





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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