競(jìng)價(jià)推廣ocpc二階段常見(jiàn)的6大問(wèn)題原因、解決思路及方法！

時(shí)間：2021-08-27作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：329

競(jìng)價(jià)推廣ocpc進(jìn)入二階段后，線索有效率太低怎么辦？沒(méi)有量、不起量如何解決？賬戶波動(dòng)比較大如何進(jìn)行優(yōu)化……針對(duì)這些問(wèn)題，今天我們一起來(lái)分析6大競(jìng)價(jià)推廣ocpc二階常見(jiàn)問(wèn)題，并且提出解決思路和方法！

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題一：沒(méi)有量、不起量

原因分析：

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低

關(guān)鍵詞太少

地域，時(shí)段太少

關(guān)鍵詞方向不對(duì)

解決方法：

①加詞;刪除否詞;調(diào)整ocpc自動(dòng)拓量模式

②提價(jià)5-10%，如果展現(xiàn)比較多，可以先重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率

③ECPM=出價(jià)*ectr*ecvr*1000

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題二：轉(zhuǎn)化成本高

原因分析：

1）點(diǎn)擊率低

2）轉(zhuǎn)化率低

3）數(shù)據(jù)對(duì)接不準(zhǔn)確

4）OCPC設(shè)置不合理

解決方法：

1）優(yōu)化點(diǎn)擊率：

①素材長(zhǎng)期使用，效果會(huì)衰減，定期較新創(chuàng)意圖片，文案，保證創(chuàng)意相關(guān)性

②創(chuàng)意文案優(yōu)化，參考優(yōu)化中心系統(tǒng)推薦

③優(yōu)化創(chuàng)意(優(yōu)化中心，筆芯創(chuàng)意，增加閃投樣式)提升點(diǎn)擊率

2）常規(guī)方式：

①ecpm值=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000

②優(yōu)化轉(zhuǎn)化率選擇較準(zhǔn)確地推廣業(yè)務(wù)，優(yōu)化創(chuàng)意。關(guān)鍵詞，頁(yè)面相關(guān)性

③詞數(shù)量不夠，增加多的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞

3）降成本技巧：

①找到投放包中，展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞，針對(duì)性地加詞，刪除否詞，增加，同時(shí)伴有5%的一個(gè)降價(jià)。

②穩(wěn)定后1周左右，再進(jìn)行類似操作，不斷小幅度調(diào)整，以此來(lái)獲得成本的降低

③如果—階段效果尚可，二階效果下降，復(fù)制計(jì)劃出來(lái)跑CPC，進(jìn)行cpc邏輯優(yōu)化，調(diào)整流量方向后，消費(fèi)穩(wěn)定后，加入OCPC投放包

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題三：賬戶波動(dòng)比較大

原因分析：

賬戶調(diào)整比較頻繁，調(diào)整內(nèi)容包括推廣時(shí)段、推廣地域、關(guān)鍵詞刪減

解決方法：

1）自我檢查

①轉(zhuǎn)化數(shù)量15個(gè)以內(nèi)日，轉(zhuǎn)化量比較少容易波動(dòng)

②較近幾天有沒(méi)有調(diào)整推廣地域，推廣時(shí)段，大量加詞，加否詞等操作，調(diào)整之后，并不是說(shuō)回不到從前，可以通過(guò)3-5天的調(diào)整，自我優(yōu)化，去努力回到之前水平

③哪些調(diào)整會(huì)導(dǎo)致模型壞死：修改推廣地區(qū)幅度較大;修改推廣時(shí)段幅度較大;大規(guī)模刪除較近30天有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;大量進(jìn)行批量否詞，而且是短語(yǔ)否詞。

2）解決

1、將同類型的投放計(jì)劃合并，增加日轉(zhuǎn)化量

2、針對(duì)模型內(nèi)計(jì)劃，優(yōu)化提升有展現(xiàn)關(guān)鍵詞，針對(duì)性加詞，和釋放否詞

3、避免時(shí)段，地區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)置修改

4、降低增加否詞的頻率和數(shù)量

5、刪除較近30天美意展現(xiàn)，刪除，增加新詞

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題四：線索有效率太低

原因分析：

1）創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，頁(yè)面，相關(guān)性問(wèn)題

2）表單沒(méi)有驗(yàn)證，表單必填項(xiàng)少

解決方法：

1）自我檢查

①搜索詞，創(chuàng)意，頁(yè)面，轉(zhuǎn)化組件相關(guān)性，創(chuàng)意、關(guān)鍵詞有沒(méi)有規(guī)避人群，頁(yè)面有沒(méi)有設(shè)置門檻，規(guī)避無(wú)效人群;

②轉(zhuǎn)化通道是否設(shè)置合理，每—屏必須有隨時(shí)可點(diǎn)按鈕

③轉(zhuǎn)化通道引導(dǎo)文案是否有效果，不同模塊內(nèi)容不同引導(dǎo)文案

2）創(chuàng)意方面優(yōu)化

①搜索詞與創(chuàng)意提升相關(guān)性，規(guī)避無(wú)效人群

②創(chuàng)意**用戶需求點(diǎn)，給予承諾

③創(chuàng)意內(nèi)容要與頁(yè)面首屏強(qiáng)相關(guān)

④**樣式用起來(lái)

3）著陸頁(yè)方面優(yōu)化

①把精力的百分之90用在首屏，要與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意高度相關(guān)，具有吸引行;

②不同需求的詞，如果差異比較大，要放到不同的頁(yè)面(用基木魚(yú)去承載不同流量)

③底部浮動(dòng)咨詢按鈕

④用內(nèi)容圈定受眾，在頁(yè)面上介紹門檻，大概費(fèi)用，以免過(guò)多轉(zhuǎn)化不了的人群進(jìn)行留線索

4）雙出價(jià)

①目標(biāo)轉(zhuǎn)化與深度轉(zhuǎn)化

②當(dāng)深度轉(zhuǎn)化量較為充足，且回傳正常前提下，系統(tǒng)將會(huì)生效深度轉(zhuǎn)化策略，提升深度轉(zhuǎn)化量

注意：前期使用自動(dòng)優(yōu)化，不要把深層和目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)設(shè)置差距太大

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題五：線索成本低、成單率差

原因分析：

線索成本低，成單率差，很有可能是效果不穩(wěn)定、波動(dòng)大導(dǎo)致。

解決方法：

1）預(yù)算較多：復(fù)制計(jì)劃，重新建立投放包，選擇深度轉(zhuǎn)化，與現(xiàn)有投放包出價(jià)差異化

2）預(yù)算一般：針對(duì)成單關(guān)鍵詞針對(duì)性加詞，暫停干消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞與有轉(zhuǎn)化但無(wú)成單關(guān)鍵詞，糾正流量方向

 

競(jìng)價(jià)推廣ocpc問(wèn)題六：拆包與合包

1）拆投放包：前期綁定多個(gè)投放包，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化效果，移除展現(xiàn)少，轉(zhuǎn)化少，成單率低計(jì)劃，移除操作必定要伴有正向操作，不限于提CPA,修改擴(kuò)量模式等

2）合并投放包：消費(fèi)人群屬性類似，效果較好的計(jì)劃，合并到一個(gè)投放包，操作后，要耐心觀察3-5天，只要展現(xiàn)沒(méi)有明顯下滑，成本即使上升后續(xù)也可以降下來(lái)

3）單獨(dú)分包：原有投放包，有多個(gè)計(jì)劃，其中某個(gè)計(jì)劃，有轉(zhuǎn)化，但是始終展現(xiàn)量，消費(fèi)較少，可以移出來(lái)，跑3天cpc后，建立ECPC投放包，提升消費(fèi)和廣告競(jìng)爭(zhēng)力

以上就是競(jìng)價(jià)推廣ocpc二階常見(jiàn)6大問(wèn)題的原因以及解決思路和方法，如需了解更多可私聊！


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