定制***軟件開發(fā)的五大特性！

時(shí)間：2021-08-21作者：山東佰眾云科技有限公司瀏覽：195

一、文化性

**系統(tǒng)的本質(zhì)，是經(jīng)銷商文化。經(jīng)銷商有其自己的特點(diǎn)，并且在市場(chǎng)積累過程中逐漸形成以系統(tǒng)工具為支撐，同時(shí)又以人脈傳承為特征，以刺痛結(jié)構(gòu)為依托的文化綜合體系。

比如說，經(jīng)銷商與制造商之間是代理關(guān)系，而非勞動(dòng)合同關(guān)系。經(jīng)銷商與**商在本質(zhì)上屬于一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)然也屬于一種合作關(guān)系。因?yàn)槠湫袨槟Ｊ?、思想觀念、活動(dòng)規(guī)律等與制造商之間有本質(zhì)的區(qū)別?？梢哉f，系統(tǒng)是人們的思維模式、**觀體系近似積累的產(chǎn)物，它是經(jīng)銷商形成的相對(duì)于制造商的文化。

二、支撐性

**系統(tǒng)是經(jīng)銷商成功的階梯。會(huì)員在系統(tǒng)中可得到外貿(mào)軟件信息、資源、人脈、培訓(xùn)等方面的支持，因此提高了成功的概率。依托系統(tǒng)，一些靠個(gè)人辦不成的事情就可以辦成。比如說，在系統(tǒng)中，某個(gè)**員的溝通能力欠缺，并不妨礙客戶的開發(fā)。因?yàn)樗谙到y(tǒng)中可以****、團(tuán)隊(duì)的支持。

依靠系統(tǒng)的支撐作用，經(jīng)銷商能夠快速地做大做強(qiáng)。系統(tǒng)的支撐作用主要體現(xiàn)在它*了個(gè)體的單打*斗，依靠集體的力量將資源整合起來，形成了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。比如說人脈的傳承、共同的服務(wù)體系等，使成員在搞定客戶、穩(wěn)定客戶、提高學(xué)習(xí)能力等方面獲得幫助。

三、凝聚性

系統(tǒng)是一大群人因思想、行為等方面近似或相似積累之后的匯集綜合體，它具有凝聚力的特點(diǎn)。只有系統(tǒng)具有凝聚力，才能產(chǎn)生系統(tǒng)或維持系統(tǒng)，因?yàn)橄到y(tǒng)內(nèi)部主要是靠**觀、靠人脈傳承等無形的精神資產(chǎn)來約定，不是靠法律關(guān)系來約定。比如安利的耶格系統(tǒng)具有一定的凝聚力，安利**60%的銷售額是這個(gè)系統(tǒng)提供的。而這個(gè)系統(tǒng)具有很大的凝聚，它凝聚的經(jīng)銷商隊(duì)伍，僅僅在中國市場(chǎng)上，在2004年底就已經(jīng)*過10**。但是，中國的經(jīng)銷商們都是用耶格體系的經(jīng)驗(yàn)、文化、文本、磁帶、錄音帶、圖書等的復(fù)制來整合、約束成員的思維方式和行為方式，比如系統(tǒng)會(huì)告訴經(jīng)銷商什么可以做，什么不可以做等。各個(gè)經(jīng)銷商和耶格系統(tǒng)之間并無直接的法律關(guān)系。系統(tǒng)凝聚力的高低，在一定程度上反映了其競(jìng)爭力的高低。一般來說，凝聚力高的系統(tǒng)，吸引經(jīng)銷商的能力就高。凝聚力低的系統(tǒng)，凝聚經(jīng)銷商的能力就低。

四、復(fù)制性

復(fù)制是系統(tǒng)的較大特點(diǎn)之一。系統(tǒng)復(fù)制什么呢？營銷軟件主要是通過復(fù)制傳播工具，復(fù)制系統(tǒng)的思想、觀念、語言等，來提升系統(tǒng)的凝聚力和競(jìng)爭力的。

許多系統(tǒng)**人聲稱，系統(tǒng)的關(guān)鍵是**的復(fù)制。這種說法有一定的偏向。其實(shí)**的復(fù)制是系統(tǒng)的一種**觀導(dǎo)向，是系統(tǒng)的一種愿景和目標(biāo)。這就像管理學(xué)所說的零缺陷、**一樣，真正是一點(diǎn)缺陷都沒有嗎？真正是一點(diǎn)距離都沒有嗎？不是這樣的，因?yàn)槭撬鼉H僅反映了一種缺陷或距離精度的趨勢(shì)。復(fù)制也是這樣。

五、成功性

系統(tǒng)具有成功的特性。只有那些能夠產(chǎn)生成功效應(yīng)的系統(tǒng)才能延續(xù)下來。系統(tǒng)靠它的成員成功實(shí)踐總結(jié)出來的系統(tǒng)工具的傳播來吸引追隨者。在實(shí)踐中，**精英將如何做人、如何做事、如何成功等原則和技巧總結(jié)出來，通過傳播來引導(dǎo)、招募等方式吸引追隨者。系統(tǒng)的吸引力越大，追隨者就越多。


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• 詞條

  詞條說明

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