沈陽電商代運(yùn)營價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對

時(shí)間：2021-07-29作者：沈陽市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：39

對于電商賣家而言，無論是哪個(gè)類目的產(chǎn)品，價(jià)格都是用戶敏感的因素?？墒怯械臅r(shí)候我們無法避免的卷入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。那當(dāng)這種情況發(fā)生的時(shí)候該如何去應(yīng)對。

 

玩概念

簡單舉例說，就是防曬雨傘。比如說賣一款防曬衣是69塊錢，主打的賣點(diǎn)是黑膠隔熱材料，然后**出了一款59的防曬雨傘，款式一樣，主打的賣點(diǎn)也是一樣，只不過價(jià)格比我們*了10塊錢。

在這種情況下，我們也可以上一款59的sku，然后把黑膠隔熱材料標(biāo)注在這個(gè)sku下，另外把原有的sku改成黑膠隔熱材料升級版銀膠。這樣一來，就把競品59元的寶貝與我們的59元sku強(qiáng)綁定，并且不影響原有69元sku的轉(zhuǎn)化。這一操作，就是玩的概念。

 

對沖

所謂的對沖，就是對標(biāo)你個(gè)價(jià)格來設(shè)置低價(jià)，再對標(biāo)他的價(jià)格去設(shè)置低價(jià)，以低價(jià)來打低價(jià)，有資金，或者供應(yīng)鏈占優(yōu)可以把成本壓得很低，那就可以通過低價(jià)去獲取流量，搶占市場份額。較終把和我們打價(jià)格戰(zhàn)的商家所占據(jù)的份額都搶到手中，直到?jīng)]有商家和我們打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兙褪亲淼偷膬r(jià)格。

 

小編建議應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的方式選擇概念戰(zhàn)比較好，寶貝的價(jià)格輕易不要改動(dòng)。對于商家來說能夠提煉出*屬于自己寶貝的賣點(diǎn)，在其他**都無法做到優(yōu)勢的情況下，即使想要打價(jià)格戰(zhàn)也是無從下手。

 

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