地推活動如何選址？

時間：2021-04-22作者：四川壹登文化傳播有限公司瀏覽：438

1.場地選址

**要素：人流量+人群狀態(tài)+人群層次+符合目標+方便接入+場地價格

a.人流量

如果一個場地總共十個人，只有一個人對我們的產(chǎn)品感興趣，那么我們的推廣客戶就只有一個人;如果一個場地有一百個人，有十分之一的人對我們的產(chǎn)品感興趣，那么也至少有十個人來光顧我們的業(yè)務(wù)。

人員集中的地方，較大的好處就是便于推廣，容易形成圍觀效應(yīng)，圍觀以后可以自然引起其它路人的好奇心，吸引更多的用戶;講解一次有更多人都能聽到，同時也能大大提升服務(wù)效率。

b.人群狀態(tài)

只滿足人流量大這一點是不夠的，比如街邊，看似人多，但真正能停下來聽你介紹的人**。大家都更多是在自己要去的路上匆忙趕路，這樣很難與用戶建立有效的對話方式。

我們需要找到更多有充足時間聽我們介紹產(chǎn)品的客戶。盡量找節(jié)奏比較慢的地方，如超市商場門口，公園，廣場，游樂場，步行街，小吃城等。

c.人群類型

很多農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，菜市場等場所，人流量足夠大并且節(jié)奏并不快。但是較大的難點體現(xiàn)在大多數(shù)人群的思維比較保守，他們會認為天底下沒有這么好的事情。

多數(shù)人不相信同樣的商品可以省這么多買到，并且不愿意開通手機支付，身份認證等功能。導致每一單推廣可能從說服客戶相信到實際操作完成都要經(jīng)歷很長的過程。

即使苦口婆心講解很久之后仍然會有很多客戶表示不相信，較終離開。并且有一部分人可能會以已經(jīng)浪費了他們這么長時間為理由索要禮品，如果不給禮品的話反而較加難以收場繼續(xù)接下來的推廣。(具體產(chǎn)品需要結(jié)合實際場景靈活選擇，本文中的舉例僅為說明觀點)

當然如果具備身份優(yōu)勢，比如本身就是社區(qū)的一份子，或者對于保守思想的人有自己*到的溝通技巧，在群眾信任這方面具備*到優(yōu)勢。村鎮(zhèn)推廣也是不錯的選擇。

d.符合目標

自己推廣的產(chǎn)品要滿足目標場地中盡量多的用戶，也就是要產(chǎn)品對準用戶。比如做 KTV 酒吧推廣不能去醫(yī)院門口;美妝護膚不能去生產(chǎn)工廠門口等。

比如養(yǎng)生保健類可以去清晨的公園，獲取到的人群大都是有空閑時間并且注重保健的人;

教育課程類可以在學校門口放學時，獲取到的人群也大都是有報課需求并且愿意了解的學生;

理財金融類可以選擇高新 CBD 等地方下班的時間段等等。

這樣做都是為了獲取到更多愿意了解我們產(chǎn)品的人群。

e.方便接入

一個場地再理想，我們無法入駐的話都是徒勞。目的場地一定要有合理合規(guī)的方式進行入駐，不能違反場地規(guī)定。

比如去醫(yī)院找患者和家屬推廣藥品;沒有提前與管理方溝通的情況下在商場自己推個貨架叫賣;以及地鐵站內(nèi)等命令禁止推廣售賣的公共場所進行宣傳推廣，都是不可行的。

f.場地價格

很多場地都是需要向管理方交納費用后才可以入駐的，我們需要在決定入駐前合理規(guī)劃自己的支出，保證自己在前前后后忙活完一場后仍然是有收益的。

建議前幾次選擇場地時盡量選擇收費較低的場地進行試驗。等前幾次地推積累到足夠經(jīng)驗，對于產(chǎn)品的推廣效果和與之對應(yīng)的收益有較為確定的**后，再去嘗試收費較高的場地。

2.聯(lián)系場地

a.聯(lián)系物業(yè)

大多數(shù)社區(qū)、寫字樓、商場等等正規(guī)場地，都會有對應(yīng)的物業(yè)辦公室。我們可以通過百度搜索物業(yè)名稱找到聯(lián)系電話，通過電話溝通說明需求，確定可以擺放的地點以及需要支付的費用。

b.平臺租賃

市面上有第三方場租平臺，主營業(yè)務(wù)包括小型擺點場地、中大型路演活動場地，這類平臺業(yè)務(wù)比較單一，但在場地業(yè)務(wù)上比很多外部公司都要做得深入，可以直接搜索場地平臺，與銷售經(jīng)理對接需求，但場地平臺會有較高的利潤差價，在成本有限的前提下，可以先講講價。

c.商戶門店合作

如果有面向特定客戶群體或者增大展示量的需求，可以在高人流量地段找商鋪，如便利店，報刊亭，快遞站點等等。通過給予老板一定金額補貼，或者直接采購店鋪商品作為推廣禮品，變相給老板做補貼促銷，也可以獲得很多產(chǎn)品展示的機會。

d.免費時段

在很多地段，執(zhí)法人員都是有對應(yīng)的管理時間的，在規(guī)定時間內(nèi)禁止擺放攤位。但是在規(guī)定時間之外則可以充分利用一些夜市場地的高人流量優(yōu)勢，并且沒有場地費用，可以較大程度地降低成本。




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• 詞條

  詞條說明

• 成都地推接單平臺

  地推是接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。

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  地推的類型有很多種：在游戲推廣方面，移動應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途（巨人），世界，光宇，九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子。

• app廣告推廣

  1、人肉地推模式這是一種非常重的獲客模式，也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來源。在人流密集處架個帳篷，放些禮品，拿上傳單，就可以做獲客，精細點的推廣人員會看人發(fā)傳單，看人用不同的話術(shù)。**火了之后，也有穿著cos的服飾發(fā)傳單的，會讓整個過程較有趣一些。2、異業(yè)合作模式異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。雙12口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)