線下門店是公司較**的渠道,
線下門店每年貢獻孩子王90%以上的銷售收入。創(chuàng)業(yè)前,團隊深入研究中國商業(yè)的底層邏輯,認為電商模式固然高效,獲客成本過高,線**量成本甚至能達到線下的35倍,將主航道確定在線下,專注開大店。
孩子王的**家店,就定位一站式母嬰童主題mall,面積6000多平米,涵蓋2萬多種商品,大店模式沿用至今,平均單店面積**過2700平米,較大單店面積在7000平米以上,且集中在大型綜合購物中心,2019年底,門店數(shù)已**過350家。
孩子王CEO徐偉宏曾提到,孩子王在萬達綜合體約占2.5%的面積,貢獻15%左右的收入。
除了商品豐富,大店可提供兒童游樂場及配套母嬰服務,打造一站式購物場景,孩子王的單店,每年會舉辦百余場孕媽媽、兒童互動活動,強化與消費者的情感紐帶。
結(jié)合大店業(yè)態(tài),孩子王打造重度會員體系,在全業(yè)務體系推廣“單客經(jīng)濟” 模式。
其邏輯鏈路是:互動產(chǎn)生情感—情感產(chǎn)生黏性—黏性帶來高產(chǎn)值會員—高產(chǎn)值會員口碑影響潛在消費會員。
截至2019年末,會員人數(shù)**過3300**,其中活躍用戶近1000**,會員貢獻母嬰商品銷售收入的 98%以上,且已推出付費會員——黑金 PLUS 會員,規(guī)模**過 70 **,單客年產(chǎn)值達到普通會員的 6倍以上。
育兒顧問在會員體系中扮演**角色,兼有營養(yǎng)師、母嬰護理師、兒童成長培訓師、*專業(yè)咨詢等多重身份,是向顧客推薦產(chǎn)品和服務的有效觸點之一,也是維持用戶黏性的關鍵。目前,持有國家育嬰員職業(yè)資格的育兒顧問數(shù)量,已**過5500名。
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延伸閱讀:日前,孩子王發(fā)布招股書,擬在創(chuàng)業(yè)板再次沖擊上市,計劃募集資金約24.5億元。
孩子王成立于2009年,目標客群為準媽媽及0-14歲嬰童,從事相關商品零售及增值服務,公司剛好趕上母嬰零售的爆發(fā)期。 2016年底,孩子王在新三板掛牌上市,上市當天市值破140億元,2018年退市,若成功上市,將成國內(nèi)市值較高的母嬰零售品牌。
過去10年,國內(nèi)母嬰市場規(guī)模,由1萬多億激增至**過3萬億元,2020年預計達到3.58萬億元。2017年-2019年,孩子王的營收也從52.35億元增至82.43億元,去年凈利達到3.77億元,其中,華東地區(qū)的營收占比**過50%。
孩子王的實際控制人為汪*,2009年出售五星電器后開始二次創(chuàng)業(yè),定下三個方向:“小孩的生意”、“農(nóng)民的生意”以及“有錢人的生意”,用10年時間,傳奇地打造了3家*角獸公司:孩子王、匯通達和好享家。
“這些領域并不是風口,而是天空,是沒有邊際,也見不到天花板的。”汪*說。
了解CKE中國嬰童展
CKE中國嬰童展,全稱:中國**嬰童用品展覽會China Kids Expo,與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期,集中展示海外30多個國家和地區(qū),以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術、新設計及新趨勢。
區(qū)別于同類行業(yè)展,CKE中國嬰童展模式創(chuàng)新,在B2B基礎上**B2B2C模式,5天時間,品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單,還可以與終端消費者近距離接觸,實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型;此外,今年展品重心向“非標品”轉(zhuǎn)移,幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀,打造利潤新增長點。
了解中國玩具和嬰童用品協(xié)會
協(xié)會成立于1986年,是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織,是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(ICTI)的一合法代表,是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員,同時,也是**、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
詞條
詞條說明
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上海**嬰童用品展|2021兒童床床單展CKE嬰童展簡介?? ? ? ? 中國**嬰童用品展覽會( 簡稱:CKE 中國嬰童展) 是**良好的嬰童用品商貿(mào)平臺,以**化、高品質(zhì)、全渠道**亞洲,集中展示海外20多個國家和地區(qū),以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)的新產(chǎn)品、新技術、新設計及新趨勢,致力于為嬰童企業(yè)搭建與代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖店、百貨商場、超市賣場等渠道
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2021兒童教育展會-上海嬰童用品展兒童教育業(yè)態(tài)成購物中心標配?或投資新寵? | CKE嬰童展??2021年10月19-21日?? 上海新**博覽中心真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質(zhì)平臺僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀!!? ? ? ?2020年,資本寒冬和“新冠疫情”改變了很多,但很多東西其實并沒有變,例如孩子的消費,依舊是家庭
公司名: 上海琳廣展覽服務有限公司
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