層級微商模式介紹

時間：2020-10-28作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：324

層級微商模式

合規(guī)、穩(wěn)定、粘度高的經(jīng)典模式——層級微商模式介紹

在實(shí)體成本越來越高，電商流量遭遇瓶頸，社交電商成為企業(yè)較熱探索的零售新渠道，以走出日益白熱化的渠道競爭。

但是對于大多數(shù)的中小企業(yè)來說，沒有辦法自建社交電商平臺或者做顛覆性的創(chuàng)新，于是微商成為越來越多的企業(yè)關(guān)注的渠道形式，甚至連蒙牛、娃哈哈、廣藥、中糧、立白、韓束等行業(yè)成員也放低身價，進(jìn)軍微商。

市場上模式和制度種類繁多，讓大家眼花繚亂。對此記賬熊總結(jié)了目前行業(yè)中常見的微商模式有六種，它們分別是層級微商，會員分銷，層級+分銷的復(fù)合模式，實(shí)體模式，社群模式以及平臺模式。



層級微商是較早的微商模式之一，它參照了實(shí)體的經(jīng)銷商模式對應(yīng)設(shè)計，比如一級代理、二級代理、三級代理等稱呼，只是從公司到個人，從地域城市劃分到不限地域的層級劃分，這個模式里面裂變性主要表現(xiàn)在模式的裂變、推薦、獎勵等設(shè)計的植入。






從下圖的微商**分潤模式圖里面，我們可以看到：商品從品牌方到消費(fèi)者手上經(jīng)過了很多層級。它是品牌方根據(jù)品牌的實(shí)際的情況設(shè)定名稱和數(shù)量的。






在這個分潤模式里面，有幾個設(shè)計是跟過去的我們的實(shí)體是不一樣的，它們分別是平級推薦、跨級推薦、*推薦等。

微商的分潤模式除了上述的3個獎勵設(shè)計以外，還有一些其他的獎勵。比如說業(yè)績獎勵，就是某一層級的代理業(yè)績達(dá)到品牌方設(shè)定的某一標(biāo)準(zhǔn)或者針對某一商品銷出多少量以后，品牌方就按照比例去給代理返點(diǎn)。

這些不錯的設(shè)計在這張圖里它是靜態(tài)的，但我們的團(tuán)隊運(yùn)作確是動態(tài)的。






記賬熊在研究層級微商過程中，在靜態(tài)的代理網(wǎng)鏈下和代理的不斷地升級和裂變的動態(tài)中，做出了動態(tài)追溯同級推薦人 、升級帶走同級推薦、升級回歸同級推薦等推薦設(shè)計。作為一個制度或者系統(tǒng)來說，它一定要去適應(yīng)這種變化形態(tài)，才能夠保持我們整個的模式、團(tuán)隊的成長性和合理性。

層級模式作為微商較經(jīng)典的一個模式，即使在經(jīng)歷了這么多衍變以后，它的優(yōu)勢還是非常明顯的。

廖叔解析：跟其他的模式，層級微商主要有以下四個方面優(yōu)勢。

Q:
層級微商模式的優(yōu)勢？
A:
1、  較為安全的模式
層級參照實(shí)體，通過不同級別不同的卡位植入推薦設(shè)計，讓團(tuán)隊可以較好地合法合規(guī)經(jīng)營和發(fā)展。
2、  較為穩(wěn)定的模式
對代理進(jìn)行分層管理，突顯出代理團(tuán)隊長的帶動和**作用品牌與代理，代理與代理，代理與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)系打造，這個也是社交零售中非常重要的一個強(qiáng)關(guān)系。
3、  出貨較快的模式
層級一般會提前給代理鋪貨或收款的方式來提高出貨速度，品牌方可以快速出貨或者進(jìn)行資金回籠。
4、  代理分工的清晰
層級微商模式里面較高層級負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，對下屬層級的代理進(jìn)行培養(yǎng)，包括普及產(chǎn)品知識、品牌方理念，如何賣貨等。中間層級主要走量負(fù)責(zé)商品批發(fā)，是銷貨的主力軍?；鶎又饕?fù)責(zé)零售、賣貨。不同層級之間的分工是非常清晰，相互配合的。
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在微商運(yùn)行了四五年后的今天，在市場環(huán)境發(fā)生變化以后，層級微商也會隨著微商代理流量的相對枯竭，零售難度增加，爆品難于復(fù)制等，受到一些挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在：

代理流量獲取難
朋友圈開發(fā)完了后，如何找到新鮮流量？

代理活力保持難
至少保證半年一次動銷或者調(diào)整去調(diào)動代理的活躍性

對代理的要求高
代理需要先拿貨、收取預(yù)存款，需要負(fù)責(zé)發(fā)貨、發(fā)展代理、要做好零售等一系列的活動都需要體力、精力甚至的財力來參與；另外代理不僅僅需要專業(yè)的產(chǎn)品知識，也需要營銷知識。

所以說層級微商團(tuán)隊的代理是**的重裝兵，需要具備又強(qiáng)又全面的能力，這些條件的設(shè)定讓代理的門檻相對比較高，這也是我們層級微商面臨的一個問題。






對于這些挑戰(zhàn)，很多的品牌方都根據(jù)自身情況做了很多改良性的探索，比如很多品牌方正在實(shí)行的線下實(shí)體化，不斷地做動銷，做沙龍，上新品等等。

我們記賬熊作為微商管理系統(tǒng)供應(yīng)商，我們也在不斷地思索和探索如何去解決這些問題。對此，廖老師為大家介紹了以下三個記賬熊的合作伙伴正在使用的解決方案，供大家借鑒和參考。

一、是引入復(fù)合型模式，就是在層級微商下面設(shè)計一層分銷邏輯。

保留層級微商的優(yōu)勢，在下層引入分銷邏輯，可以讓代理團(tuán)隊較加有滲透力，同時增加對客戶的篩選。

二、是為代理提供引流的營銷工具，通過品牌方的投入，為代理分配流量。

品牌方可以投放一些促銷品或者是預(yù)售商品，通過鏈接的方式通過代理分發(fā)投放到消費(fèi)者手中形成推薦關(guān)系，幫助代理篩選客戶，發(fā)現(xiàn)潛在代理或者長期客戶。這種營銷工具與系統(tǒng)相結(jié)合，遵循誰分享，關(guān)系歸誰的推薦網(wǎng)鏈，分享者可以跟被分享者形成關(guān)系網(wǎng)鏈，進(jìn)行互動或者二次銷售的人脈分配。

三、是為代理提供定期福利。

對達(dá)標(biāo)或者*的代理發(fā)放公司福利，并通過每月進(jìn)入系統(tǒng)領(lǐng)取。

比如記賬熊的合作伙伴古瓷，他們就是在過去半年的時間里通過設(shè)定給某一特定時間段招進(jìn)來的代理或者所有代理在每個月某一*的時間進(jìn)行代理福利發(fā)放。這樣既可以給代理更多的品牌福利，又可以調(diào)動代理的活躍度，同時還可以降低招收新代理的門檻，讓代理團(tuán)隊的招攬變得較具有吸引力。

根據(jù)廖老師接觸到的企業(yè)的了解和分析所占的模式比重發(fā)現(xiàn)，層級微商始終還是微商形式中較主流的方式。不管是我們大家耳熟能詳?shù)牡奈⑸唐髽I(yè)，還是較近比較活躍的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)或者電商企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，其中有百分之七十都是在使用層級模式的。

代理來自五湖四海，在觀念和文化認(rèn)知以及素質(zhì)上參差不齊，品牌方培養(yǎng)代理需要投入精力和財力也有大有小，因此對代理進(jìn)行分級管理是非常符渠道現(xiàn)狀的。

對于選擇層級模式的來開拓微商渠道的企業(yè)方，廖老師建議圍繞如何理順代理和品牌方的利益，如何搭建一個代理的成長路徑，如何助力代理出貨，在層級模式基礎(chǔ)上做更多的改進(jìn)和升級，在動銷和運(yùn)營上下功夫，為我們整個社交零售的布局貢獻(xiàn)力量。

記賬熊微商系統(tǒng)從人、貨、錢和工具4個維度出發(fā)，系統(tǒng)整體涉及60余個功能模塊，是一款專門為企業(yè)品牌方管理運(yùn)營微商項(xiàng)目而設(shè)計的小程序應(yīng)用。

它可以根據(jù)項(xiàng)目方需求進(jìn)行DIY調(diào)試，輕松適配層級微商、會員分銷、復(fù)合型微商、實(shí)體微商、社群零售等主流模式。記賬熊管理系統(tǒng)跟小商城之間可以實(shí)現(xiàn)無縫連通，同時還配備了素材中心、贈品動銷、優(yōu)惠商品、禮包*等營銷工具，既便于品牌方對團(tuán)隊進(jìn)行內(nèi)部管理又利于品牌方進(jìn)行商品分銷，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)高效管人、管貨、管錢，通過系統(tǒng)化、信息化的管理，提升團(tuán)隊運(yùn)營管理效率，靈活發(fā)揮層級微商模式的優(yōu)勢，打造企業(yè)社交零售平臺。

記賬熊為企業(yè)品牌方提供平臺SaaS+獨(dú)立定制多種解決方案，持續(xù)較新迭代。目前記賬熊合作的品牌中，有古瓷、慕色天使、修正堿齡、雷漫科技等選擇的都是層級微商模式來運(yùn)營品牌項(xiàng)目的。


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