拼多多直播代運營 - 想要店鋪流量自然上漲？先學會定價！

時間：2020-06-22

晚上好，我是云首，有好幾個朋友問我，拼多多做活動虧本出售，其實都是定價問題。想要你的拼多多店鋪擁有更多的自然流量，必須保證商品合理的定價，定價是每一個商家都必須要做好的第一步，因為若定價太高，轉化會比較低；若定價太低，又會影響到自己的利潤，所以商品定價并不是一件簡單的事情，店鋪類型不同，款式不同，定價方式也不同，那么怎么搞定定價問題呢？

一、按照平臺流量來源進行定價

拼多多流量主要分布：

A、付費流量：搜索推廣、場景推廣、聚焦站位、短信營銷等。

B、活動流量：首頁、*、清倉、愛逛街、大促等。

C、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

D、其它流量：微信公眾號推文、砍價免費拿、多多果園等。

二、活動商品定價

活動商品作用：沖銷量搶排名。

主戰(zhàn)場位置：活動位置/頻道的選擇。

預期目標：要爭取什么排序？達到多少銷量。

確定定價區(qū)間：根據(jù)同款的位置、銷量、價格來確定活動價格區(qū)間。

三、推廣引流商品定價

引流商品作用：幫助店鋪卡主流量端口，吸引精準流量進店。

如何卡流量：確定要卡的標題關鍵詞的銷量排序下目標位置商品的定價。

預期目標：搶占排序，增強曝光流量。

確定定價區(qū)間：參考要卡位的商品的幾個，結合轉化率等因素，制定一個底線價格，及時調(diào)整價格。

四、利潤商品定價

利潤商品作用：消化引流款引進來的流量。

如何把握度：定價太高無法起到盈利效果。

確定定價區(qū)間：引流款主詞所處的價格區(qū)間。

如何調(diào)價：根據(jù)商品流量調(diào)整價格。

關于詳細的定價建議分析可以私信留言！祝你的店鋪爆爆爆！

浙江云首，專注你的拼多多直播代運營！

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*處一枝花，我是你們的老朋友“云首”，一個默默無聞的干貨分享者。相貌和實力一并共存的實力者，開句玩笑，開句玩笑，請勿吐槽。每天一點干貨內(nèi)容，接下來進入我們的分享環(huán)節(jié)。首先我們得來了解一下流量分為有，1、付費流量2、自然流量如何提升獲取到更多的自然流量，我們得一步步來了解分析。這里所指的付費流量也就是我們在開車--購買--平臺的流量，達成我們的交易所得，較終來提升我們的產(chǎn)品排名，從而提升我們的自然排