拼多多直播代運(yùn)營(yíng) - 關(guān)于獲取自然流量，你那些不知道的事情。

時(shí)間：2020-06-16作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：183

*處一枝花，我是你們的老朋友“云首”，一個(gè)默默無(wú)聞的干貨分享者。相貌和實(shí)力一并共存的實(shí)力者，開句玩笑，開句玩笑，請(qǐng)勿吐槽。

每天一點(diǎn)干貨內(nèi)容，接下來(lái)進(jìn)入我們的分享環(huán)節(jié)。首先我們得來(lái)了解一下流量分為有，

1、付費(fèi)流量

2、自然流量

如何提升獲取到更多的自然流量，我們得一步步來(lái)了解分析。







這里所指的付費(fèi)流量也就是我們?cè)?strong>開車--購(gòu)買--平臺(tái)的流量，達(dá)成我們的交易所得，較終來(lái)提升我們的產(chǎn)品排名，從而提升我們的自然排名，獲取自然流量。

付費(fèi)推廣包括了多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位、**店鋪
多多搜索：

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，廣告位沒有千人千面影響，自然搜索位置有千人千面影響。




扣費(fèi)公式：（下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元




廣告位置：1+6N的位置，也就是我們的1、7、13、19.......










通過(guò)搜索推廣關(guān)鍵詞的快速積累，提升關(guān)鍵詞的自然排名，獲取更多的自然流量。




初始期：新計(jì)劃權(quán)重低，PPC花費(fèi)高，優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率>行業(yè)1.5倍點(diǎn)擊率，快速積累產(chǎn)品點(diǎn)擊量，降低各項(xiàng)花費(fèi)。




沖量期：提高關(guān)鍵詞曝光，拉點(diǎn)擊量，沖產(chǎn)品銷量，提升自然排名。




盈利期：關(guān)鍵詞排名上去了，以賺錢為主，關(guān)鍵詞ROI高為主（投入產(chǎn)出比）。




影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素：

1、關(guān)鍵詞的相關(guān)性（類目選擇、標(biāo)題、產(chǎn)品屬性與關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)）

2、持續(xù)性積累關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量（不能隨便刪除關(guān)鍵詞、以及關(guān)鍵詞計(jì)劃）多多搜索關(guān)鍵詞刪減分析：

1、曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高

建議：提升觀察數(shù)據(jù)變化，屬于潛力詞，防止數(shù)據(jù)過(guò)低造成錯(cuò)誤判斷。

2、曝光少，點(diǎn)擊少，點(diǎn)擊率高的詞

建議：提升關(guān)鍵詞出價(jià)，觀察產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的問題。

3、曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率高的詞

這些詞就是所謂的好詞，加價(jià)繼續(xù)沖，獲取更多的訂單數(shù)。新品搜索計(jì)劃數(shù)據(jù)：
















多多場(chǎng)景:




扣費(fèi)公式：




全體人群+全體人群*定向溢價(jià)百分比=定向人群**




定向人群**+定向人群***資源位溢價(jià)百分比




廣告位置：




類目商品頁(yè)：1+6N，即1、7、13、19......
















營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)+優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)：前50個(gè)位置都是廣告位置。










場(chǎng)景推廣分為定向和資源位的理解，通過(guò)基礎(chǔ)的出價(jià)來(lái)決定基礎(chǔ)的魚塘大與小，從而控制定向人群和資源位的溢出，優(yōu)質(zhì)提高人群和資源位的**展現(xiàn)。

初始期：提高基礎(chǔ)出價(jià)，低溢價(jià)，獲取更多的曝光，增加魚塘里面的魚群大小，獲取更多的曝光數(shù)據(jù)可以測(cè)試產(chǎn)品主圖和人群、資源位。




沖量期：高基礎(chǔ)出價(jià)、中等溢價(jià)，獲取到高點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，快速提升計(jì)劃權(quán)重，獲得更多的訂單，降低PPC花費(fèi)。




盈利期：低出價(jià)，高溢價(jià)，提高優(yōu)質(zhì)人群，獲取類目排名，從而帶動(dòng)自然流量。




新品場(chǎng)景計(jì)劃數(shù)據(jù)：




聚焦展位+**店鋪**會(huì)再分享........




---------**的分割線----------




一開始產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)展現(xiàn)的時(shí)候，要通過(guò)付費(fèi)推廣快速提升排名，獲取更多的自然流量，打造出**產(chǎn)品的出現(xiàn)。




推廣不僅僅是可以用來(lái)提升產(chǎn)品，也是我們作為電商人*的測(cè)款測(cè)圖的好工具，好幫手。賺不賺錢，直通車一定要學(xué)習(xí)好，無(wú)車無(wú)捷徑。




浙江云首，專注你的拼多多直播代運(yùn)營(yíng)！


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