1688店群**都是“天選之子”

時(shí)間：2020-05-23作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：19

1688店群**都是“天選之子”

一般認(rèn)為，1688平臺(tái)本身的轉(zhuǎn)型率相對(duì)較高，因此流量成為店主日常關(guān)注的焦點(diǎn)。

不過(guò)，一些剛做1688的新人經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：你全身心地投入到某種風(fēng)格上，但在主頁(yè)上卻沒(méi)有轉(zhuǎn)換。你不賣(mài)一個(gè)或幾個(gè)。

這并不少見(jiàn)。為什么？

這可能是因?yàn)槟惝?dāng)初選錯(cuò)了！

如果說(shuō)打造**是我們的終點(diǎn)，那第一步就是選對(duì)款。




選款的7個(gè)基本要素

（1） 質(zhì)量：

商品的質(zhì)量是商店的基礎(chǔ)。如果質(zhì)量不合格，那么你就會(huì)忙于各種投訴和差評(píng)。另外，即使你低價(jià)去，質(zhì)量也應(yīng)該有保證。低價(jià)并不低劣。記得！在這一點(diǎn)上不要受苦。因?yàn)橐院笏鼤?huì)占用你大部分的精力。

（2） 資料來(lái)源：

選擇貨源充足、有**的產(chǎn)品來(lái)制造**是很自然的，以免陷入商品變成**的尷尬境地，但貨源跟不上。尤其要特別注意：我們必須與廠家確認(rèn)庫(kù)存充足。記?。喝绻銢](méi)有，不要貪心。

（3） 季節(jié)性反應(yīng)：

推動(dòng)大宗商品，需要依靠市場(chǎng)走勢(shì)，因此大宗商品是否應(yīng)該是季節(jié)性的尤為重要。你不能在夏天推銷冬季產(chǎn)品，而要求流行音樂(lè)。

（4） 搭配：

搭配度高、滿足大眾需求的商品，不僅便于關(guān)聯(lián)搭配，而且有利于門(mén)店銷售的轉(zhuǎn)型和提升。




（5） 銷售量：

銷售量高的商品說(shuō)明它是公認(rèn)的有市場(chǎng)的寶貝。很多買(mǎi)家在尋找商品時(shí)會(huì)習(xí)慣性地選擇“按銷量排名”，這是買(mǎi)家的一種從眾心理，他們認(rèn)為有那么多人會(huì)買(mǎi)不壞的商品。

（6） 高度贊揚(yáng)：

買(mǎi)家的另一個(gè)習(xí)慣是看評(píng)論。有些款式像花瓶。他們看起來(lái)不錯(cuò)，但他們真的很糟糕。許多評(píng)價(jià)都能反映出產(chǎn)品的缺點(diǎn)?，F(xiàn)在購(gòu)物者非常聰明。轉(zhuǎn)化率低的原因是許多購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)前就知道產(chǎn)品不好。對(duì)于那些抄襲風(fēng)格、跟風(fēng)的人，必須看到**的評(píng)價(jià)。

（7） 賣(mài)點(diǎn)：

所有**書(shū)都有*特的賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗鉀Q了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并不是一幅非?？鋸埖漠?huà)面，而是商品功能和特點(diǎn)的深度提煉結(jié)晶。同一類別下有很多產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品想脫穎而出，你就需要與眾不同。你只能被動(dòng)地嘗試運(yùn)氣，如果你是一樣的。

**物美

在選擇之后，較大的挑戰(zhàn)是定價(jià)。價(jià)格可能是通往*的墊腳石，也可能是絆腳石。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是比較三種產(chǎn)品。他比較什么？

性價(jià)比！

低價(jià)不全是黃金油，性價(jià)比不等于低價(jià)。性價(jià)比還可以體現(xiàn)在你的賣(mài)點(diǎn)是否**，店面的裝修是否較漂亮較高雅。

新手常犯的錯(cuò)誤

每部大片都有自己*特的賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者都能識(shí)別的一個(gè)特性，而不是個(gè)性化的產(chǎn)品。新手常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是：提倡一種特別新穎的風(fēng)格，因?yàn)槟阌X(jué)得“沒(méi)有市場(chǎng)，我一定能做到”。

很遺憾，這種情況十有八九會(huì)進(jìn)入深淵。不是市場(chǎng)沒(méi)有，而是別人做了。沒(méi)有人做過(guò)。

因此，當(dāng)行業(yè)不太了解時(shí)，不要貿(mào)然嘗試新事物。跟風(fēng)比較安全。


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• 詞條

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