淘寶主播能給店鋪帶來多大的收益

時間：2020-04-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：248

淘寶主播能給店鋪帶來多大的收益

 淘寶主播能給店鋪帶來多大的收益

       有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有**的直播間，目前很多主播再為流量而苦惱，但是很多機構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，銷售額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個新主播在直播間2萬的流量下，銷售傭金可以拿到16萬的傭金，所以在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，哪怕你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播。

直播間銷售失敗的影響

1、權(quán)重，這個也是每個主播比較關(guān)心的，其實轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。

2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

3、粉絲信任度以及觀看跟互動，很多新的粉絲進來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技巧的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。

4、收入，這個也是大家較關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。

一、直播間銷售環(huán)節(jié)，

成功的銷售來自精心的準(zhǔn)備和直播后細(xì)致的總結(jié)

1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需求，很多主播**個跟*二個都弄顛倒了，但是作為一個成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。

2、選款后再去挖掘粉絲的需求，針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，我們自己先要定位好，要吸引那類的消費人群來直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

3、活動方案:有的喜歡，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡**。這個要看直播的時間，如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話，就玩，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺；在這個時候我們就講專業(yè)性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是較容易讓粉絲記住你。

4、預(yù)熱推廣，因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。

5、開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要**過三款，運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價；當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候，我們可以看我們開播提醒量來

衡量我們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)我們直播的時候**個小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護的比較不錯，當(dāng)我們*二*三給小時成交明顯下降的話，證明我們吸粉能力不行，要做一個調(diào)整，這個每個主播的情況不同，改變的方式也是不同的。

二、銷售中

1、我們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，我們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的**，任何成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在我們講述產(chǎn)品的時候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，背景；這個可以讓粉絲快速的認(rèn)識新的牌，塑造粉絲的品牌意意識，每個品牌都是有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，開始直播的時候不要把所有的產(chǎn)品從頭包裝到尾；要讓粉絲覺得你很誠，比如你直播護膚品的時候，有粉絲讓你介紹一款防曬的產(chǎn)品，你可以說某某的牌子防曬很好，我們這個牌子補水效果，這樣粉絲就有一個潛意識，需要補水就會找我們這個牌子。

4、增加互動環(huán)節(jié)，主播主動問粉絲的問題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來，好帶動粉絲的購買欲望。

5、熟練的操作中控臺，如果后有500個在線人數(shù)，有200人是想買東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是****的，或者說是粉絲專場；**的話可以快速的成交。如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個專做一個爆品，這個時候就把中控臺的投票功能利用起來，讓粉絲進行選擇，來達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏，加購物車，在推送高客單的產(chǎn)品時候，有一部分粉絲是不會因為優(yōu)惠而買單的，這個時候要提醒粉絲加收藏，加購物車，當(dāng)粉絲考慮清楚的時候，還是會過來成交的。

7、預(yù)告下次的直播內(nèi)容，每次當(dāng)下播的時候，粉絲處于一個疲倦狀態(tài)，這個時候我們發(fā)一個紅包，來帶動直播間氛圍，當(dāng)發(fā)紅包的時候直播間的人數(shù)是較高的，很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的，在搶紅包之前他是不會走的，我們在這之前，我們把下次要直播的類容，以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

8、收集粉絲反饋信息，直播結(jié)束后，在粉絲群里互動，有哪些人買了，有哪些人沒有買，沒有買的人什么原因沒有買，產(chǎn)品本身，還是價格等收集起來，買的人也一定要回訪，這樣增加粉絲的粘度。

分析整場直播的*數(shù)據(jù)：

       通過點擊率可以判斷這個產(chǎn)品適不適合你的粉絲，如果你有5萬的觀看，商品點擊只有1萬，說明粉絲還沒有看你的產(chǎn)品就走掉了；

       新增粉絲數(shù)，新增的粉絲數(shù)是很關(guān)鍵的，如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的，根據(jù)不同的新增粉絲數(shù)，來確定自己的風(fēng)格，挑選兩場新增粉絲數(shù)較多的直播，以后就就走哪種風(fēng)格，在線時長：在線時長可以直接判斷出你的直播內(nèi)容好壞。

       收集粉絲畫像，通過城市、職業(yè) 、消費拍好、消費能力、年齡，來分析，如果你的粉絲都是年輕人，就不要早上直播了，現(xiàn)在的年輕人基本上沒有早起的習(xí)慣，如果關(guān)注你的都是年紀(jì)偏大的，你就不要晚上十一二點直播，他們休息的偏早，當(dāng)我們經(jīng)過一段時間把粉絲分析通透的時候，直播間的時候，就不會擔(dān)心沒有優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容產(chǎn)生，我們的直播間一會有質(zhì)的飛躍。


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  詞條說明

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