開直通車帶動店鋪流量是店鋪較常用的推廣方式,店鋪擁有流量就會增加點(diǎn)擊率和曝光率,店鋪有了一定的流量基礎(chǔ)銷量,才有可能有更多的自然搜索權(quán)重,流量轉(zhuǎn)化才能提升,下單轉(zhuǎn)化率和下單單量才會提升。所以開好直通車是非常重要的。
一、自然搜索是可以用直通車來拉動的,先說拉不動的原因吧:
1、有銷量壓制的產(chǎn)品,也就是翻頁率低的產(chǎn)品,就算給你加100分權(quán)重分,也不能得到位置,比如首頁最后的位置都要2000個銷量,像這樣就比較難拉動;
2、低銷量很難轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,比如高客單價的產(chǎn)品,還有一些信任度比較低的產(chǎn)品;
3、喜好度低的產(chǎn)品,淘寶會通過很多維度來計算,喜歡的人少,淘寶會認(rèn)為是垃圾產(chǎn)品【人氣維度】,根據(jù)總訪客核算人氣占比,所以不是質(zhì)量的問題;
4、轉(zhuǎn)化能力差的產(chǎn)品,承接能力不強(qiáng),淘寶也不喜歡;
二、直通車做增速引爆流量
原理解析
1、增速加權(quán),通過做遞增數(shù)據(jù)讓淘寶給高倍加權(quán)
2、模擬**做數(shù)據(jù),要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)
3、多維度遞增上升
(1)訪客
(2)銷量
(3)收藏量
(4)加購量
要做4個維度螺旋上升,不要單一維度做遞增。
4個維度遞增上升,訪客,銷量,收藏量,加購量,新品期做增速加權(quán)很*,本身起點(diǎn)比較低,保持每天上升很*,如果數(shù)據(jù)不好的時候,建議通過補(bǔ)單來完成,不要多,多了反而不好,每天2-3單就好,做5-7天,也不要天天做,根據(jù)轉(zhuǎn)化率做,把轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就好,不要波動太大。
增速會被淘寶破格錄取,淘寶希望看到有潛力的寶貝,淘寶需要新鮮的血液,物競天擇,這是不變的道理,不要怪淘寶不好做,努力做好自己。
1、**生命周期
(1)前期主做人氣
本身權(quán)重低,所以多做人氣,人氣是什么?人氣是買家表示對這款寶貝喜歡的一個多維度數(shù)據(jù),表現(xiàn)為:收藏,加購,分享
淘寶目前基本一般只查虛假交易,不查收藏,加購,我們就可以直接做收藏加購來增加我們的寶貝權(quán)重。
比如**,賽馬制度,大家一起拼命做人氣,有人氣就意味著好的排名,淘寶要的就是業(yè)績,我不管你用什么樣的方式,結(jié)果很簡單,就是要銷量。人氣就成為了踏板,想獲得好的排名,先做收藏加購。
具體做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行業(yè)平均一點(diǎn)點(diǎn)就可以了,收藏加購指標(biāo)不要**過35%。
如何計算行業(yè)平均收藏加購率:打開生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤,選到自己的較細(xì)分的類目,計算7天的平均值
收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率
加夠人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均加購率
人氣在新品期占主導(dǎo)地位,銷量只是配合
人氣加權(quán)的邏輯
**天10個人氣 增加10個權(quán)重
第二天15個人氣 增加20個權(quán)重
第三天20個人氣 增加30個權(quán)重
這就是淘寶的遞增加權(quán)法
當(dāng)你的人氣不在遞增的時候,淘寶開始給你減權(quán)重
第四天20個人氣 增加20個權(quán)重
第五天20個人氣 增加15個權(quán)重
當(dāng)人氣不在遞增的時候,新品期估計也快過了,開始進(jìn)入中期
不是說人氣權(quán)重沒有了,只是人氣的權(quán)重占比變低了,銷量的權(quán)重占比變高了
(2)中期主做銷量
這也是做**的時期,什么是**呢?
**的打造方式很多,直通車,活動,淘客
真正意義上的**具備3個要素:
市場容量,轉(zhuǎn)化率,成交速度
活動**和淘客**一般都會慢慢死去,原因很簡單,成交速度跟不上
比如你想做一個3000銷量的**,每天就要成交100,你每天只能成交50單,較終只能做成1500銷量的款
很多人說*被查,也有說基本不被查,這個影響的因素就很多了,一般被查的都是相對不好的寶貝,刷單刷的多,還不成交,在淘寶的眼中就是廢物,淘寶不喜歡廢物,淘寶喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品,這里又回到了起點(diǎn),選品很重要,很多跳過產(chǎn)品談運(yùn)營。
銷量在中期占主導(dǎo)地位,人氣只是配合
銷量加權(quán)的邏輯
**天10個銷量 增加10個權(quán)重
第二天15個銷量 增加20個權(quán)重
第三天20個銷量 增加30個權(quán)重
這就是淘寶的遞增加權(quán)玩法
當(dāng)你的銷量不在遞增的時候,淘寶開始給你減權(quán)重
第四天20個銷量 增加20個權(quán)重
第五天20個銷量 增加15個權(quán)重
自然搜索流量的增幅取決于轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性,以及店鋪指標(biāo)的完成和寶貝的綜合數(shù)據(jù)
(3)后期主做分享和回購
淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住,并進(jìn)行傳播愛好為目的,做成一個小小的社區(qū),也是標(biāo)簽化,淘寶搜索流量且分出很多小的端口,就是把標(biāo)簽人群集中化,社區(qū)化,淘寶想要提升買家的體驗(yàn),就要拿賣家開刀,開始縮短**的生命周期,逼著大家去創(chuàng)新,而不是頻繁上新。
直通車做的好的話較重要的是質(zhì)量分,提高質(zhì)量分的較重要的因素是需要做好你的直通車的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率影響較重要的又是你是主圖,創(chuàng)意等。如果直通車本身的點(diǎn)擊率不高的話肯定是需要補(bǔ)一部分讓質(zhì)量分上去進(jìn)而降低ppc。
詞條
詞條說明
【淘寶代運(yùn)營】*獲取精準(zhǔn)流量,不再讓流量白白浪費(fèi)
現(xiàn)在淘寶的流量越來越難獲取了,不單單是淘寶的竟?fàn)幵龃?,還有一個原因就是獲得的流量讓自己給白白浪費(fèi)了,所以獲取精準(zhǔn)流量也是我們該去努力的,才能做好淘寶代運(yùn)營。 在我們談個性化搜索流量是時候,會談到到一個重要的詞:標(biāo)簽。所以,在說今天的技巧之前,我先把標(biāo)簽給大家普及一下。我們這里理解的標(biāo)簽分為三個,分別是店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,消費(fèi)者標(biāo)簽。 首先消費(fèi)者標(biāo)簽的形成主要是兩個原因,**個是消費(fèi)者在注冊信息的
有很多的店鋪一直沒有流量沒有訪客。做到現(xiàn)在,做淘寶的信心都被打擊的很慘了,甚至懷疑自己的店鋪是不是不能做了。其實(shí)我們店鋪的流量跟店鋪的權(quán)重是息息相關(guān)的。店鋪的流量提升的快不快,取決于店鋪權(quán)重的高低。接下來中航小編教大家來分析下你的店鋪到底還能不能做起來。 我們打開賣家中心,把鼠標(biāo)放在你賣家中心右上角出現(xiàn)的小頭像上面,會出來一個下拉框,我們找到綜合信用評分,點(diǎn)擊進(jìn)去。如圖1: 進(jìn)入到我們的一個掌柜
只要玩好這一點(diǎn),轉(zhuǎn)化率至少可以提升一倍!
如今做淘寶賣家較關(guān)心的幾點(diǎn),其中較重要的無非就是提升流量和提高轉(zhuǎn)化率,但是如果只有流量而轉(zhuǎn)化率卻提升不起來,依然是徒勞的,所以轉(zhuǎn)化率才是淘寶開店的**,才能做好淘寶代運(yùn)營。 對于做服裝的賣家肯定都知道,新款寶貝要想上直通車推廣是**難的問題。新寶貝代表著新的開始,但也意味著銷量、評價、寶貝評分,甚至瀏覽和收藏量都是從零開始的,因此這個時候能夠吸引、留住用戶的只能是詳情頁。但往往好多賣家就輸在了詳
淘寶直通車是淘寶天貓平臺為店鋪掌柜量身定做的點(diǎn)擊付費(fèi)推廣工具。其功能實(shí)現(xiàn)店鋪掌柜寶貝的精準(zhǔn)推廣,獲得更多的曝光量,從而直通車推廣優(yōu)化也成了每一個淘寶運(yùn)營從業(yè)者的必修課之一。 如何開好淘寶直通車? 而今天,小編就跟大家分享一些關(guān)于對新年淘寶直通車的理解與實(shí)踐,希望能對大家有所幫助。 一、淘寶直通車推廣的優(yōu)勢。 1.直通車推廣的精準(zhǔn)搜索匹配與高曝光率帶來更多的精準(zhǔn)的潛在買家。 2.以點(diǎn)帶面,買家進(jìn)入
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