秦皇島貿(mào)易企業(yè)

時間：2018-10-16作者：秦皇島久諾商貿(mào)有限公司瀏覽：104

對外貿(mào)易不好，

1、中國稅負(fù)壓力太大
2、中國加入WTO后無得到應(yīng)當(dāng)?shù)妮^優(yōu)待國民待遇
3、人民幣有升值可能。
以下在給你介紹下和老外做貿(mào)易的流程：
1），和老外談生意，接訂單-- 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購-- 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫"商檢"）-- 4），向海關(guān)申報出口（"報關(guān)"）-- 5），把貨物運輸出國，交給客人（"貨運"）-- 6），從客人那里收錢結(jié)匯（"收匯"）-- 7），向外匯管理局申報（"核銷"）--8），向國稅局申報（"退稅"）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你"報關(guān)"和"貨運"以及買保險，銀行幫你"收匯"，工廠幫你"商檢"，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步 和老外談生意接訂單
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a,客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的**，上海的華交會。國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示 A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是"courtoisie"（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的......
小提示 B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的**人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo......那個做派就較不談了，沒品，老土！
小提示 C
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
b,報價怎么報？
報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢（如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用）。
其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用......等等。
利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一， 匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）。
二， 價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，**貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的** + 國內(nèi)運雜費
如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI
在這種條件下，除了貨物本身的**以外，還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2，CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費
如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3，CIF。也是在外國碼頭交貨，只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我**出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高，為了安全**還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方（也就是你啦，老外是買方，你是賣方）的責(zé)任。保險較好逐筆投保。
三，運費和雜費
那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關(guān)，可以幫你申請保險......
貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的較好了。
對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費

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  詞條說明

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  摘要：隨著貿(mào)易行業(yè)成為世界性的*話題之后，為了讓我國貿(mào)易行業(yè)能夠適應(yīng)多變的國內(nèi)外復(fù)雜形勢，貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，為了深入落實科學(xué)發(fā)展觀以及提高市場運行效率，擴大群眾的消費需求，初步建立起了能夠適應(yīng)我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展所需的現(xiàn)代流通體系，使得我國貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展**了驚人的成績，同樣隨著信息科技的革命，**經(jīng)濟一體化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，**競爭變得尤為激勵。對于**經(jīng)濟形勢的比錢花，世界貿(mào)易的發(fā)展

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  貿(mào)易公司永遠(yuǎn)都有錢賺，那么這里來分析一下貿(mào)易公司的生存之道。做外貿(mào)拼的是價格，又不完全是價格，這是外貿(mào)jackson在外貿(mào)圈的一個文章，看完可能你就能理解深一點。 我們經(jīng)常看到有外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員問道“客戶問我are you manufacture怎么回答”為什么客戶都較傾向于工廠？因為它能很好的控制成本，做到低價，反應(yīng)能力快，處理問題的能力強，因此很多客戶都喜歡找工廠合作，因此接單也不那么難。

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  1)各種進出口商品的品質(zhì)、衛(wèi)生、安全質(zhì)量檢驗（包括感官的、物理的、機械的、化學(xué)的、生物的和微生物檢驗） (2)各種進出口商品的數(shù)量鑒定（包括衡器計重、水尺計重、容量計重），以及整批貨物和包裝內(nèi)貨物的數(shù)量鑒定（包括件數(shù)、長度、面積、體積等）。 (3)各種進出口商品的包裝、標(biāo)記鑒定。 (4)各種進出口貨物的貨載衡量。 (5)進口貨物承運船舶的艙口檢視、監(jiān)視卸載、載損鑒定和進口商品的殘損鑒定。 (6)