互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，葡萄酒經(jīng)銷商必須懂得的5大原則

時(shí)間：2017-11-02作者：天津樽爵商貿(mào)有限公司瀏覽：232

2017年8月9日下午，丹爵酒窖市場(chǎng)部經(jīng)理宋先生與眾多葡萄酒經(jīng)銷商，就目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何轉(zhuǎn)型的問題，在總部與眾多經(jīng)銷商齊聚一堂展開了探討，發(fā)揮頭腦風(fēng)暴，尋求一種解答。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)越來越普及。俗話說：“順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡”，為了跟上趨勢(shì)，許多企業(yè)開始不斷調(diào)整經(jīng)銷商戰(zhàn)略和自己的商業(yè)模式。大浪淘沙，經(jīng)銷商能否成功轉(zhuǎn)型，決定著未來的發(fā)展。
　　
今天，丹爵酒窖小編酒幫大家分析下經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)處境：
　
1.利潤(rùn)在降低
　　
隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品的價(jià)格也越來越透明，而要達(dá)成相同銷量目標(biāo)的營(yíng)銷成本的上升幅度較大，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間變??；經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，內(nèi)部管理問題導(dǎo)致浪費(fèi)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重?！吧岬没ù箦X，不舍得花小錢”，造成了很多隱形的資源浪費(fèi)。
　　
2.處境尷尬

經(jīng)銷商始終不是品牌的所有者，品牌是別人的，自己無論做得多么大，較終只是賺了錢，較終可能連渠道都賺不到。很多生產(chǎn)企業(yè)都是一年簽定一次合同，那么經(jīng)銷商就有隨時(shí)被撤換的危險(xiǎn)?！　?
　　
那么如何打破這種宿命？
　　
1. 制定全新的企業(yè)戰(zhàn)略

作為老板，一定要回顧這些年走過的路，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)*的掃描，理清現(xiàn)狀，制定出企業(yè)未來5年的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)定位問題，這才是較為關(guān)鍵的問題。

2. 構(gòu)建**競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)不同的客戶和消費(fèi)群，采取多樣化的銷售銷售策略，提高自己的市場(chǎng)份額。從廣度和深度兩方面深耕客戶結(jié)構(gòu)，提高自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力；建立針對(duì)不同類型客戶群體的銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量，深化服務(wù)層面。定期對(duì)負(fù)責(zé)不同渠道的經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。

3. 加強(qiáng)市場(chǎng)功能
　　
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品的生命周期大大縮短，經(jīng)銷商必須時(shí)刻，將產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)行整合，掌握市場(chǎng)變化規(guī)律，由銷售向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，有著*應(yīng)對(duì)的能力。
　　
4. 建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

合理利用人才永遠(yuǎn)是建立高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的關(guān)鍵。責(zé)任人必須向現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)型，要敢于向自己的親戚朋友“開刀”，不能以“血緣關(guān)系”和“私情”來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只有真正“惟才是舉”才能真正吸引人才、留住人才。
　　
5. 構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系

“世界上沒有*的朋友，也沒有*的敵人，有的是永遠(yuǎn)不變的利益?！?

構(gòu)建一個(gè)和諧長(zhǎng)久發(fā)展的廠商關(guān)系，首先要看雙方的目的。商場(chǎng)是一個(gè)相互借助資源獲取發(fā)展的場(chǎng)所。真正的好的廠商關(guān)系都是目標(biāo)一致的，目的很明確，但不要給別人帶來傷害；其次要平等，無論大企業(yè)小經(jīng)銷商還是小企業(yè)大經(jīng)銷商，都以平等互利的心態(tài)來經(jīng)營(yíng)；*三是對(duì)等，雙方的發(fā)展必須同步，否則很難合拍，分開將成為必然；最后是雙方都要關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注品牌，關(guān)注消費(fèi)者的感受。
　　
因此，能否打破宿命不是市場(chǎng)的問題，關(guān)鍵還在于經(jīng)銷商自己。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是兵無常勢(shì)、水無常形，人才是決定的主體。作為老板，既然進(jìn)入了這一行業(yè)，既然做了老板，就要承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。沒有打破不了的宿命，只有被打敗的人。
　　
丹爵酒窖專注于美國(guó)加利福尼亞、意大利、西班牙、法國(guó)和西班牙等多國(guó)的精品好酒的葡萄酒貿(mào)易進(jìn)口商，如有相關(guān)疑問請(qǐng)咨詢丹爵酒窖。



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