做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣！

時(shí)間：2016-06-28作者：長沙福特斯礦山機(jī)械有限公司瀏覽：159

銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。 銷售是以**結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 　　什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。 　　事實(shí)上，他們對結(jié)果的追求有時(shí)已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優(yōu)異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的**者，雖然有時(shí)受不了，但是較終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，也獲得了個(gè)人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。 　　什么是銷售？從實(shí)質(zhì)上來說，銷售是一種以**結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、**把任務(wù)交給你，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿意，讓**放心，否則，職位難保。 　　在*電視臺(tái)《贏在中國》的比賽現(xiàn)場： 　　評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個(gè)項(xiàng)目，分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，年底的時(shí)候，**個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，拿到了事先約定的高額獎(jiǎng)金，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務(wù)，你會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？” 　　一個(gè)選手說：“因?yàn)樗麄兲量嗔耍业霉膭?lì)他們這種勤奮的精神，獎(jiǎng)勵(lì)他們獎(jiǎng)金的20%”。一個(gè)選手說：“那我得看事先有沒有完不成項(xiàng)目怎么獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)約定，沒有約定就不給”。還有一個(gè)選手說：“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧]完成任務(wù)，再做獎(jiǎng)不獎(jiǎng)的決定”。 　　史玉柱說：“我不會(huì)給，但我會(huì)在發(fā)年終獎(jiǎng)的當(dāng)天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎(jiǎng)勵(lì)功勞，不獎(jiǎng)勵(lì)苦勞。” 辛苦不是結(jié)果 　　結(jié)果意識(shí)有時(shí)候會(huì)挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會(huì)引起一些惻隱之心。管理者經(jīng)常聽到銷售一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞??！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊！”市場不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的努力或投入而給予恩惠，市場一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索微信號(hào)“salexue”關(guān)注我們。 　　“我按時(shí)上班，按時(shí)下班，從來不遲到早退，到月底了，就應(yīng)該給我發(fā)工資?！边@話聽起來也有道理。問題是，到月底了，企業(yè)的產(chǎn)品沒有人買，沒有收入，企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資？ 　　還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號(hào)稱在公司服務(wù)10年、20年的人，實(shí)際上不過是將**年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不一定就代表高薪。 　　事實(shí)上，就算你再辛苦、再不容易，企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點(diǎn)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場上，對客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產(chǎn)品，盡管功能有點(diǎn)欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應(yīng)該買回去?！庇羞@樣的道理嗎？如果你這樣說，人家會(huì)把你當(dāng)成外星人。 “不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看” 　　趙威是一家防水材料公司的區(qū)域經(jīng)理，春節(jié)過后他一直很郁悶，原因是今年的銷售任務(wù)每個(gè)月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地產(chǎn)開工率不足，元月份至5月份合計(jì)僅僅完成了707萬元的銷售額，就是說6月份他必須要實(shí)現(xiàn)493萬的銷售才能完成上半年任務(wù)，否則半年考核將會(huì)被淘汰，這493萬相當(dāng)于月份任務(wù)的一倍多，相當(dāng)于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來被淘汰是板上釘釘?shù)氖铝恕?　　5月底，我應(yīng)邀前往這家公司進(jìn)行管理層行動(dòng)學(xué)習(xí)*二階段課程，趙威提出了他的問題，按他的話說就“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”好了，看他的樣子是放棄了努力，已經(jīng)做好了較壞的打算。趙威的問題提出之后，我就他的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個(gè)月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有什么不同？很多人不明就里，沉默好長時(shí)間，才有人回答說：“肯定不能用同樣的方法和手段了?！?　　“對！”我馬上啟發(fā)道：“非常目標(biāo)必須要采取非常手段和措施，才能完成非常任務(wù)！趙威，你必須采用新的方法和渠道，才能把死馬醫(yī)活。請大家開動(dòng)腦筋，幫幫趙威死里逃生！”通過大家的頭腦風(fēng)暴，得出的結(jié)論是：趙威要拋棄被動(dòng)依靠分銷商分銷的方法，主動(dòng)出擊才有活路。 　　后來的結(jié)果是，6月份趙威用一款新**產(chǎn)品作為突破口，拿到了一家企業(yè)集團(tuán)一個(gè)530萬標(biāo)的工程直供項(xiàng)目，快到月末的時(shí)候，趙威又與三家房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實(shí)現(xiàn)了月合同銷售810萬元的業(yè)績，創(chuàng)下了公司單月區(qū)域銷售記錄。半年業(yè)務(wù)運(yùn)營總結(jié)會(huì)上，趙威成了全國銷售不錯(cuò)。發(fā)言中，趙威最后說了一句話：“目標(biāo)是用來追趕的，計(jì)劃是用來突破的！” 　　一位美國企業(yè)家說過的一句話：“不要告訴我分娩有多么痛苦，把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實(shí)現(xiàn)盈利較大化，回報(bào)股東，造福社會(huì)，成就員工。投入同樣的資源，產(chǎn)生出較大的**是公司的較高經(jīng)營境界。**要靠員工的努力去創(chuàng)造，員工要靠自己的業(yè)績證明自己的**，公司應(yīng)該幫助員工實(shí)現(xiàn)**，提升他們創(chuàng)造業(yè)績的能力，而不是同情他辛勤勞作后的一無所獲。 結(jié)果是一種內(nèi)部交換 　　做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個(gè)人都懂。勞動(dòng)和工作僅僅是個(gè)過程，這個(gè)過程的較終目的是工作成果。 　　俗話說：拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會(huì)向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是工資。反過來，老板也會(huì)向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會(huì)說：“因?yàn)槲彝瓿闪斯ぷ髂繕?biāo)。”老板就會(huì)很高興地發(fā)工資。如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個(gè)月?！崩习寰蜁?huì)不高興，那老板就會(huì)問：“難道辛苦就得發(fā)工資嗎？工作計(jì)劃落實(shí)了嗎？訂單拿下來了嗎？任務(wù)完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結(jié)果。如果做不到這些，自己想要的結(jié)果也就無從談起。 　　做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。


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  詞條說明

• 沖擊器的保養(yǎng)與維護(hù)

  潛 孔 沖 擊 器 的 使 用 與 維 護(hù) 一。概述 高風(fēng)壓沖擊器是一種沖擊鑿巖工具，但與其他鑿巖工具不同的是，鑿巖過程中始終留在孔底，活塞直接沖擊鉆頭。壓縮氣體經(jīng)過鉆桿進(jìn)入沖擊器，而后從鉆頭排出，排出的廢氣被用來排渣。沖擊器的回轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)由鉆機(jī)回轉(zhuǎn)頭提供， 軸推力由鉆機(jī)推進(jìn)機(jī)構(gòu)提供，通過鉆桿傳遞到?jīng)_擊器上。 二結(jié)構(gòu)原理 潛孔沖擊器是這樣組成的，活塞，內(nèi)缸，配氣座，逆止閥，和鉆頭附件等安裝在細(xì)長的外缸

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  銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。 銷售是以**結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。 事實(shí)上，他們對結(jié)果的追求有時(shí)