如今會員制營銷所面臨的問題？企業(yè)應該如何來面對解決？

時間：2015-08-19作者：山東鼎佳信息技術有限公司瀏覽：31

	現在許多企業(yè)都開展了會員制，生意做得紅紅火火、如日中天。很多商家也因此對會員產生了依賴，會員消費所帶來的業(yè)績直接占到總銷售的80%以上。有這么一句話，企業(yè)20%的消費群體為企業(yè)帶來80的銷售利潤，我想在實施會員制的商家行列中，會員們**算是這20%的消費群體。會員對于企業(yè)是一群特殊消費人群，區(qū)別與普通消費者，他們對企業(yè)的忠誠度較高，是企業(yè)消費的主力軍，也是企業(yè)較主要的利潤來源，往往這部分人群體都直接關乎企業(yè)的命脈。


	會員制開展的初期，許多商家都做得非常成功，很短的時間內能招募到很多會員，有**的忠誠客戶、也有**次購買的和潛在的消費顧客。會員是企業(yè)無形的財富，很多企業(yè)都只是顧及到會員的數量、卻忽略了后期的維護。每次招募來的會員，企業(yè)**都是以銷售、利潤為**目標、*忽略了會員切身感受與自我**，等到會員*對企業(yè)失去信任的時候，那么企業(yè)也就開始尋找新的目標會員。


	很多企業(yè)會員數量是越來越多了，但銷售業(yè)績卻停止不前甚至倒滑，很多商家并沒有意識是自身會員管理與維護上出了問題，而只是一味的注重會員的數量。會員質量往往也是會員制開展成功與否的關鍵，如果會員質量得不到**，會員**得不到體現，會員消費與普通消費無異，那么會員制營銷也就形同虛設了。


	會員的管理、維護如同企業(yè)的管理同樣重要。前期發(fā)展數量只是第一步，較重要卻是我們后期的經營管理。會員方針的**、會員制度的落實、企業(yè)會員信息化管理等都是企業(yè)**做到的幾點。會員制發(fā)展初期，我們就得制度企業(yè)的一套會員經營與管理方針，細化到每一點，比如會員獎勵、會員活動、會員等級積分、會員折扣優(yōu)惠等等。接下來就是會員制度落實的情況，不能弄虛作假、糊弄會員，該是怎么就得怎樣。以上說到的會員制度的**與落實，這都離不開會員營銷管理利器-會員管理軟件的幫助，會員管理軟件在會員制營銷中**是充當的重要角色。其海奇會員管理軟件中強大的管理功能與營銷工具都是企業(yè)開展會員制的**助手、其中會員管理、商品管理、會員積分、短信群發(fā)等功能都是企業(yè)經常要用到的。


	相信一個企業(yè)如果做到以上幾點，那么他的會員制營銷離成功也不遠了。另外歡迎每位商家前來試用我們鼎佳會員制營銷，（18605312551 趙）它一定會給您會員制營銷帶來不一樣的**。


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• 詞條

  詞條說明

• 會員制管理離不開會員管理軟件

  很多企業(yè)采用了會員制管理，不得不說，傳統(tǒng)的會員制管理有它的可取之處，但是時代在進步，如果老板還是遵循之前的會員制，肯定會在日新月異的社會潮流中落伍，而新的會員制管理，**要結合現在高速發(fā)展會員管理軟件來運行，只有適應了社會潮流，才能在以后的路越走越遠。 ? ? 現在很多商家還是使用傳統(tǒng)的手工紙質的形式錄入會員信息，費時不說，查詢分析的時候還不方便，會應會員管理軟件的統(tǒng)計分析模塊

• 做好會員卡積分管理 積分制發(fā)展**會員

  ? ??自從商界有了“會員”這個名詞，“會員卡”隨之推出，“積分”也緊隨其后誕生，各中小企業(yè)相繼出現“會員制”的發(fā)展模式。 會員制之所以經常被使用的原因在于它具有強大的滲透力，它特有的優(yōu)惠機制讓許多消費者紛紛加入成為企業(yè)的會員，以享 受一般人所不能享受的折扣，這種圖利心理是人之常情，所以，會員制在商界盛行是有一定的背景支撐的。但是，商界并非 只有單一的會員制，利用會

• 如何合理的進行會員等級劃分？

  會員等級劃分可以采用多級會同資格法，它的優(yōu)點是適用于幾個目標客戶群。即使消費者從一個目標客戶群轉到另一個細分的客戶群，會員制計劃還是可以滿足他們的需要。事實證明，多級會同資格法在很多情況下都非常有效。 會員等級劃分案例分析 SS服裝會員多級別晉升制方案 會員等級劃分方案主方向為會員多級別晉升制，以會員優(yōu)越感為中心，充分體現不同級別會員的尊貴感和榮譽感。 一、會員劃分等級之普通會員卡 一次性購物50

• 如今會員制營銷所面臨的問題？企業(yè)應該如何來面對解決？

  現在許多企業(yè)都開展了會員制，生意做得紅紅火火、如日中天。很多商家也因此對會員產生了依賴，會員消費所帶來的業(yè)績直接占到總銷售的80%以上。有這么一句話，企業(yè)20%的消費群體為企業(yè)帶來80的銷售利潤，我想在實施會員制的商家行列中，會員們**算是這20%的消費群體。會員對于企業(yè)是一群特殊消費人群，區(qū)別與普通消費者，他們對企業(yè)的忠誠度較高，是企業(yè)消費的主力軍，也是企業(yè)較主要的利潤來源，往往這部分人群體都