——專訪上海信基電氣有限公司董事長(zhǎng) 桑孫澄
建筑電氣資訊：桑董你好，信基偉業(yè)目前已是智能建筑電氣產(chǎn)品領(lǐng)域的*，和我們分享一下信基偉業(yè)的發(fā)展歷程？
桑董：從1995到2013，歷經(jīng)18年發(fā)展，我們信基偉業(yè)已實(shí)現(xiàn)了華麗蝶變，回頭看我們公司的發(fā)展歷程，可以將我們的發(fā)展劃分為成長(zhǎng)期、二次創(chuàng)業(yè)期、跨越發(fā)展期、騰飛期4個(gè)發(fā)展階段：
? （成長(zhǎng)期1995～2000年）：1995年，信基電器廠（信基偉業(yè)前身）成立。從事簡(jiǎn)單的低壓電器金屬配套件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；1999年與TCL、正泰等眾多國(guó)內(nèi)****企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
? （二次創(chuàng)業(yè)期2001～2005年）：2001年，我們感知到單一生產(chǎn)配套件不利于**的傳播與成長(zhǎng)，結(jié)合公司自身各發(fā)展要素的實(shí)際情況，我們?cè)谙嚓P(guān)的領(lǐng)域里先后成立了上海信基電氣有限公司、浙江信基電氣股份有限公司、上海信基線纜有限公司；2003年，與西蒙電氣、霍尼韋爾朗、鴻雁電氣能等國(guó)內(nèi)外****公司結(jié)為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
? （跨越發(fā)展期2006～2009年）：2006年，投資3800多萬(wàn)元的浙江樂(lè)清信基工業(yè)園建成并投入使用；2007年，投資2000多萬(wàn)元的上海奉賢信基工業(yè)園建成并投入使用；2009年，產(chǎn)品出口歐美、東南亞等地；產(chǎn)品應(yīng)用于上海世博會(huì)場(chǎng)館建設(shè)。
? （騰飛期2010年～）：2010年，舉辦“牽手姚明，共享未來(lái)”的**推廣，年產(chǎn)值突破3億；2011年，信基偉業(yè)商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)**商標(biāo)”，年產(chǎn)值突破5.5億；2013年榮獲“中國(guó)電工****”和“**性安居工程”稱號(hào)。
建筑電氣資訊：我們知道信基偉業(yè)旗下建筑電氣產(chǎn)品系列齊全，在眾多系列產(chǎn)品中，墻壁開(kāi)關(guān)在貴公司占怎樣的比重？**如何？
桑董：過(guò)去的2012年是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，公司專門成立電工銷售事業(yè)部，之前我們的低壓電器一直走傳統(tǒng)營(yíng)銷路子，產(chǎn)品定位也不很清晰，這對(duì)于**發(fā)展無(wú)疑是一大阻礙。想要成功就**定位明確，市場(chǎng)運(yùn)作有所側(cè)重，布局**市場(chǎng)！公司決定改變銷售策略，為了迅速提升市場(chǎng)占有率，將被動(dòng)的銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售，依托各省、區(qū)辦事處、分銷渠道再度打響信基偉業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)，希冀拉動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)，目前墻壁開(kāi)關(guān)約占公司建筑電氣產(chǎn)業(yè)30%的比重，2012年產(chǎn)值近億，目前看來(lái)我們預(yù)計(jì)今年**額將遞增30%以上
建筑電氣資訊：我們了解到，現(xiàn)在信基偉業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)不僅遍布全國(guó)各大中城市，而且產(chǎn)品出口英法美俄德等海外市場(chǎng)，怎樣的銷售模式讓信基偉業(yè)**這樣驕人的成績(jī)？
桑董：2012年，**經(jīng)濟(jì)繼續(xù)緊縮，**進(jìn)一步調(diào)控房產(chǎn)行業(yè)，對(duì)于電氣和電工行業(yè)可是“雪上加霜”，再加眾多**企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面的“圍剿”下，信基偉業(yè)面臨“十面埋伏”的危機(jī)，對(duì)于這一形勢(shì)，公司迅速改變銷售策略，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，整合資源進(jìn)行局部集中**開(kāi)發(fā)，以上海、重慶、武漢、濟(jì)南、沈陽(yáng)等*城市為中心，設(shè)立物流運(yùn)營(yíng)中心，集中各省、區(qū)銷售**分流二三線城市，提升了配送能力的同時(shí)，將服務(wù)延伸到市、縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)，目前物流運(yùn)營(yíng)中心各擁有一個(gè)自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和十幾名員工，配送車輛15輛。
渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較重要的部分，也是較易產(chǎn)生混亂的部分，是企業(yè)決勝市場(chǎng)較重要的“陣地”，公司在渠道管理上大膽引進(jìn)無(wú)縫營(yíng)銷渠道策略，無(wú)縫營(yíng)銷渠道策略實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)以建設(shè)性的協(xié)作取代以鄰為壑的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該重視挖掘企業(yè)組織之間所蘊(yùn)涵的**。從實(shí)踐角度看，無(wú)縫營(yíng)銷渠道具有能使各合作方共享信息、降低成本的**，提升服務(wù)能力；較重要的是，無(wú)縫營(yíng)銷渠道使各方能夠分享對(duì)方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源從而增加收益。能在短短一年半，在市場(chǎng)達(dá)到如此高的市場(chǎng)覆蓋率，**驕人的成績(jī)，無(wú)縫營(yíng)銷渠道策略的**和實(shí)施的確功不可沒(méi)。
建筑電氣資訊：企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)良好的團(tuán)隊(duì)，你怎樣看待“以人為本”對(duì)企業(yè)的重要性？
桑董：按照我的理解，人是信基偉業(yè)較保貴的資源。在組織的管理體系中以崗位、人品和特長(zhǎng)的較優(yōu)組合為出發(fā)點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)對(duì)人的理解和尊重。如何較好地關(guān)注員工的需求，凝聚員工的智慧，激發(fā)員工的潛能，提升員工的技能，促進(jìn)員工的發(fā)展，是我對(duì)“以人為本”的應(yīng)用與思考。信基偉業(yè)一直堅(jiān)持“把工作當(dāng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，把員工當(dāng)家人來(lái)關(guān)愛(ài)”的人力資源管理理念擺在**。
如果企業(yè)是“大樹(shù)”，那以人為本就是“土壤”，只有以人為本才能讓員工的責(zé)任心、積極性、創(chuàng)造性和潛能得到較大限度的發(fā)揮，為企業(yè)較好發(fā)展輸入更多的血液；公司以人為本的管理理念已經(jīng)成為企業(yè)管理的**理念，以人為本的管理理念在企業(yè)管理中的具體運(yùn)用主要體現(xiàn)在人才的引進(jìn)、調(diào)動(dòng)、激勵(lì)等機(jī)制中；若把企業(yè)銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等指標(biāo)作為企業(yè)能否生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而忽視人才引進(jìn)工作?；蛘甙讶肆Y源工作排在市場(chǎng)、銷售、研發(fā)等要素之后，我認(rèn)為是不可持續(xù)的，事實(shí)上，人才才是一個(gè)組織一切要素的基礎(chǔ)！當(dāng)然，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素不是單一的。我們多渠道引進(jìn)人才，面向社會(huì)招聘人才，進(jìn)入高校吸引人才，內(nèi)部廣泛培養(yǎng)人才，或者在重組的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)人才。堅(jiān)持重視人才能力、素質(zhì)、潛力為指導(dǎo)的選人方針，為企業(yè)發(fā)展籌備良好的團(tuán)隊(duì)。
建筑電氣資訊：貴公司剛剛喜獲“電工****”和**性安居工程”稱號(hào)，而現(xiàn)在電工行業(yè)開(kāi)關(guān)**眾多，你認(rèn)為貴公司產(chǎn)品與**業(yè)其它產(chǎn)品比**競(jìng)爭(zhēng)力是什么？貴公司又是怎樣打造自己的**形象的？
桑董：我們信基偉業(yè)始終遵循以“尊重個(gè)人、人才至上、制度至上；盡一切可能**；產(chǎn)品使人類的生活得到改善和美的感受；正直、協(xié)作、效率、分享”的****觀和“讓普通大眾能用上**的、*的、節(jié)能的智能建筑電氣、電工、家居安防布線產(chǎn)品；讓更多善良的人因公司的久遠(yuǎn)存續(xù)得到幫助”的使命。經(jīng)過(guò)勤勞，真誠(chéng)的信基人以及合作伙伴十幾年堅(jiān)持不懈地開(kāi)拓、拼搏、**才脫穎而出的。我想一直堅(jiān)持正確的****觀、使命也是我們的**競(jìng)爭(zhēng)力，也許這樣回答您會(huì)覺(jué)得有些空泛，可世界上偉大的公司都是遵循本心一步一個(gè)腳印發(fā)展起來(lái)的。
**，是一個(gè)企業(yè)的口碑，是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的靈魂，**承載著企業(yè)的信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、服務(wù)**觀、社會(huì)公信力，是企業(yè)**競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，在十八年前組建信基偉業(yè)以來(lái)，我們就確立了走**發(fā)展之路，并且始終如一。信基偉業(yè)憑借**的產(chǎn)品、良好的技術(shù)**、給客戶提供的保姆式服務(wù)以及多年積累的美譽(yù)度，在市場(chǎng)上獲得了很好的口碑；在科技**、產(chǎn)品**上，信基偉業(yè)擁有國(guó)內(nèi)良好水平的制造工藝，我們的關(guān)健配套件70%以上自己制造，這樣可以做到有效地控制品質(zhì)和成本，這在行業(yè)內(nèi)也是不多見(jiàn)的。并且研發(fā)的多項(xiàng)新技術(shù)都填補(bǔ)了行業(yè)空白，我們是行業(yè)內(nèi)較早導(dǎo)入質(zhì)量管理體系的企業(yè)之一。公司35%以上的產(chǎn)品屬**產(chǎn)品。我們建立的無(wú)縫營(yíng)銷渠道機(jī)制為整個(gè)渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供*服務(wù)，我想這些都是我們打造信基偉業(yè)良好**形象的基礎(chǔ)與**。我們認(rèn)為，只有根植于消費(fèi)者心中的**，才能走得較遠(yuǎn)！
建筑電氣資訊：作為信基偉業(yè)的**人，對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展您有什么愿景？
桑董：我們始終本著以“想你所想”的營(yíng)銷服務(wù)理念和“品質(zhì)鑄就**、科技推動(dòng)**、口碑傳播**”的**提升理念，打造咱們買得起的**民族**。我們的愿景是：三年內(nèi)**在行業(yè)內(nèi)較具**度，國(guó)內(nèi)5-8個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的**占有率大于20%，七年內(nèi)綜合實(shí)力居****。十五年內(nèi)我們的**系列產(chǎn)品在世界上受到不同膚色用戶的喜愛(ài)。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)****居行業(yè)**。個(gè)別領(lǐng)域較占優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)華東、中部、西南都有花園式的規(guī)范的生產(chǎn)基地，讓更多的用戶享用到信基偉業(yè)**且具美感的產(chǎn)品。
最后，借此機(jī)會(huì)也感謝建筑電氣資訊多年來(lái)真誠(chéng)合作與服務(wù)，愿建筑電氣資訊雜志越辦越好。
