單一**經(jīng)銷制的突破,經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章,拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章?**章拒絕預(yù)付款;*二章拒絕規(guī)定**;*三章拒絕現(xiàn)款**,如此章法,且看賴茅酒廠如何化解。
白酒單一**的經(jīng)銷時(shí)代已經(jīng)過去,多**經(jīng)銷,不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營,已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再強(qiáng)行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品能進(jìn)入渠道然后把產(chǎn)品賣出去,成為廠家關(guān)心的首要問題。白酒的經(jīng)銷像是貓捉老鼠的游戲,經(jīng)歷了上**的市場(chǎng)檢驗(yàn),單一經(jīng)銷的藩籬終于被打破,經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的渠道資源配備不同**的產(chǎn)品,來滿足渠道需求,平衡產(chǎn)品之間的利益。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,消費(fèi)者的需求越來越表現(xiàn)出差異化,多樣化,單一**不但不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求,而且無法承擔(dān)終端的高額費(fèi)用,較終帶給經(jīng)銷商的是“無言的傷害”。作為經(jīng)銷商,多**經(jīng)銷現(xiàn)款**無疑會(huì)占據(jù)大量的資金。終端呆死帳、產(chǎn)品不動(dòng)銷等等諸多因素,影響著經(jīng)銷商的回款,貨款的回收一直是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中較令人頭痛的事情,不斷吞噬著廠商的利潤。所以不見兔子不撒鷹的利益情節(jié)成為一個(gè)無法逾越的死結(jié),嚴(yán)重阻礙著廠商關(guān)系的良性發(fā)展。
賴茅酒多個(gè)**的組合銷售,分?jǐn)偳蕾M(fèi)用,共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),這就是賴茅酒廠家的較終決策,相信時(shí)間會(huì)證明其的睿智。
詞條
詞條說明
且看賴茅酒廠如何化解強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商立下的約法三章
單一**經(jīng)銷制的突破,經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章,拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章?**章拒絕預(yù)付款;*二章拒絕規(guī)定**;*三章拒絕現(xiàn)款**,如此章法,且看賴茅酒廠如何化解。 白酒單一**的經(jīng)銷時(shí)代已經(jīng)過去,多**經(jīng)銷,不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營,已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再強(qiáng)行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,http://www.gzlai
賴茅酒提升**力,公關(guān)做市場(chǎng)團(tuán)購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運(yùn)作的,這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動(dòng)和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動(dòng)上。而物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員,與公關(guān)對(duì)象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通,更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請(qǐng)客吃飯、送禮的層面上,沒有太多的機(jī)會(huì)與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww
在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,走**差異化之路是有遠(yuǎn)瞻企業(yè)的必然選擇,同時(shí)它也是提升**形象的重要手段。近年來,許多白酒企業(yè)都非常重視差異化賣點(diǎn)挖掘,也推出了許多不錯(cuò)的*特賣點(diǎn),比如古井貢“年份原漿”、泰山“小窖佳釀”等。但效果僅屬一般,所以說除了傳播力度不夠外,酒企形成合效差異體系較為重要。 ?????? 包裝是產(chǎn)品是較*特的**識(shí)別方
“粉絲”強(qiáng)力**起,賴茅酒廠家蓄勢(shì)待發(fā)(二)
有人的地方就有江湖,有文化有酒的地方也就有“粉絲”。但凡被冠以“微”字的不僅撩到很多人的眼球,而且賺到許多**度。正是這種效應(yīng),讓**賴茅酒風(fēng)生水起,迅速飆紅大江南北。 隨著市場(chǎng)競爭的加劇,除了個(gè)別酒企**跨越式發(fā)展外,大多數(shù)酒企并沒能殺出重圍,依然在“價(jià)格戰(zhàn)”或變相價(jià)格戰(zhàn)的紅海中拼殺。微營銷的崛起,正被越來越多的企業(yè)所推廣運(yùn)用。那么酒類企業(yè)如何運(yùn)用微博這個(gè)平臺(tái)較
公司名: 貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司
聯(lián)系人: 李穎
電 話: 400-0852-889
手 機(jī): 15329627059
微 信: 15329627059
地 址: 貴州遵義仁懷市貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)上坪村元和路
郵 編: 564500
網(wǎng) 址: gzlaimaojiu.cn.b2b168.com
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