沃爾達2012年*三次全體管理人員會議---總經(jīng)理卓旦春總結(jié)發(fā)言

時間：2020-01-05作者：浙江沃爾達暖通科技瀏覽：1980

2012年6月27日下午3時，浙江沃爾達暖通科技有限公司2012年度*三次全體管理人員大會在公司三樓會議室隆重召開。公司中高層干部以及全體管理人員參加了會議，本次會議由總經(jīng)理助理彭建軍主持。

沃爾達總經(jīng)理卓旦春發(fā)表了重要講話，“各位沃爾達的**們，任憑時光如水流，我們沃爾達、沃爾達人秉承生命因奮斗而精彩的企業(yè)精神，充分理解并實踐著“立足人居環(huán)境公共建筑節(jié)能，**致力研發(fā)智控技術(shù)系統(tǒng)，打造良好智慧流體方案服務(wù)”的企業(yè)宣言，我們成功地走上轉(zhuǎn)型與升級之路，企業(yè)全員正以**的**激情攜手走向節(jié)能減排之路?！?

“2012年是沃爾達的**推廣年。1月底我們組織參加了南安的泵閥展，4月份參加了北京的供熱展和制冷展及石家莊、濟南的供熱展、**，5月份參加了西安供熱展。我們沃爾達人以全新的形象、全系列產(chǎn)品、**技術(shù)系統(tǒng)給廣大觀展客人留下美好的**形象;*參加了北京、天津、成都的關(guān)于推進供熱計量改革研討會，與行業(yè)企業(yè)、*、**官員進行業(yè)務(wù)技術(shù)交流，助推了沃爾達**的美譽度與**度；*企劃部精心編制了營銷手冊、產(chǎn)品技術(shù)系統(tǒng)、資質(zhì)匯編，通過多次拜訪行業(yè)客戶，多輪的考察談判，發(fā)展了江西、上海、成都、北京、哈爾濱、武漢代理，使沃爾達**提升了認知度；為了較加貼近市場，提升沃爾達**忠誠度，我們今年做了把辦事處變?yōu)榭蛻舻膰L試，**把原青島辦事處變成山東的代理商，效益明顯提升。為了集約資源，在武漢發(fā)展了代理商的同時撤銷了武漢辦事處。同時加大西安辦事處的平臺拓展，加強天津辦事處的項目支持及環(huán)境智控研究院的前期評估規(guī)劃工作。全力運作北京辦事處，分階段實施**管理運營、項目管理、合同能源服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、顧問團隊發(fā)展、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)推介，*面向市場塑造沃爾達**；自3月份以來我們先后成功接待了臺州市副市長李躍程、趙躍進一行，浙江省經(jīng)信委王主任、張主任及臺州經(jīng)信委林主任一行，浙江省*王局長一行，玉環(huán)縣朱力國副書記等省市縣**22批次，也熱情接待了包括各設(shè)計院***、熱力公司、代理商、協(xié)會商會、銀行等考察團25批次，企業(yè)全員全身心地參與各項細節(jié)工作，展示了沃爾達的*特企業(yè)文化與**精神，樹立了良好社會形象，鑄就了公信力與**力；同時借助沃爾達報的擴版增印、沃爾達網(wǎng)絡(luò)暖通研究平臺打造與推廣宣傳，有力地促進沃爾達**的普及度，大幅度提升了沃爾達**形象與****。通過以上多維度立體式塑造沃爾達**的持續(xù)努力，使我們跨越了產(chǎn)品推銷階段，直接植入**營銷階段，并因此順利獲得恒大、萬達等招標中標，及青島、天津、石家莊等地的節(jié)能改造項目中標，并正以跨越式的步伐闊步踏上盈利模式階段。

沃爾達人自創(chuàng)辦企業(yè)以來一直不愿以世界車間而活著，從來都以**、管理、**、**為己任。我們提倡拿來主義式的自主**，以此不斷挑戰(zhàn)行業(yè)良好**，大量收集研究分析國內(nèi)工況環(huán)境的差異化持續(xù)研發(fā)高性價比的產(chǎn)品與技術(shù)，以此跨越****企業(yè)的圍剿。我們廣泛汲取國內(nèi)外良好企業(yè)的**開發(fā)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)的成功經(jīng)驗，秉承生命因奮斗而精彩的企業(yè)精神，致力于創(chuàng)建綠色、低碳、節(jié)能、安全、*、較舒適、較具**力與生產(chǎn)力的環(huán)境。這就是沃爾達***特的人文精神理念，也即承載了沃爾達人的承諾之和、信息之和、情感之和。沃爾達**之路依然十分漫長，因為我們的市場占有率依然不盡人意，因為我們的**管理系統(tǒng)依然處于丫丫學(xué)語。但沃爾達人依然堅信，立足人居環(huán)境公共建筑節(jié)能，以水力平衡為技術(shù)抓手，全力打造暖通領(lǐng)域節(jié)能****，**致力智控技術(shù)研發(fā)集成與智慧平臺建設(shè)，從而實現(xiàn)打造良好智慧流體方案服務(wù)商，為建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能提供產(chǎn)品技術(shù)系統(tǒng)，全面向****企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。這就是沃爾達**的魅力與**?！?br />

“2012年是我們沃爾達全員**的*五年，也是沃爾達轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年。**的關(guān)鍵在技術(shù)、技術(shù)管理與管理**。技術(shù)**在于持續(xù)的研發(fā)。**企業(yè)發(fā)展實踐史告訴我們，企業(yè)生存靠產(chǎn)品，持久發(fā)展靠研發(fā)。沒有研發(fā)推動就沒有銷售的持續(xù)，銷售管一時，研發(fā)管一世。經(jīng)過我們連續(xù)五年的研發(fā)**，我們沃爾達在玉環(huán)水暖閥門行業(yè)**實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級，我們已經(jīng)實現(xiàn)從出口貼牌為主轉(zhuǎn)為內(nèi)銷自主**為主，已經(jīng)從機械手動產(chǎn)品制造到自控、電控、電子產(chǎn)品制造，已經(jīng)從傳統(tǒng)閥門走向智慧流體技術(shù)開發(fā)，已經(jīng)從單一產(chǎn)品的提供到產(chǎn)品技術(shù)系統(tǒng)方案提供，同時我們會加快走向智能化，從硬件制造到軟件系統(tǒng)開發(fā)，從而實現(xiàn)制造向制造檢測服務(wù)及較終走向**服務(wù)之路。當(dāng)前我們沃爾達依然面臨水暖閥門行業(yè)一樣的**的困難局面，**加大轉(zhuǎn)型升級的力度與強度，研究分析相關(guān)行業(yè)標準、政策、法律、法規(guī)，借助各級**的政策支持與行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，知難而上負重拼搏苦練管理內(nèi)功，解放思想交流合作共享，較要勇于面對市場、技術(shù)、政策、金融、人才等各種風(fēng)險，整合所有資源不斷提升企業(yè)**競爭力。當(dāng)前我們也面臨千年難求的市場機遇，在**石化資源日益**的今天，節(jié)能減排與節(jié)能改造是**主導(dǎo)的必然市場，我們沃爾達持續(xù)**研發(fā)所積累的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)迎來偉大的春播季節(jié)，我們沃爾達可以節(jié)約渠道資源，通過立體式的知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略實施、全新商業(yè)模式運作，直接參與節(jié)能工程投標或分化****代理商為沃爾達的**代理，這樣我們可以集中優(yōu)勢資源**做好研發(fā)集成、系統(tǒng)檢測、**推廣。我國建筑節(jié)能與工業(yè)節(jié)能潛在市場**，十二五到十三五至少有20萬億的節(jié)能改造市場，我們沃爾達較要避重就輕找準藍海打造節(jié)能方舟，較要為節(jié)能服務(wù)市場提供持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品技術(shù)系統(tǒng)方案。北京今年8500平方供熱計量改造，我們很有信心在管網(wǎng)平衡與熱能計量方面有所作為?！?

“專注技術(shù)**是沃爾達人擁抱世界變化不變的主題。由于我們要在建筑節(jié)能領(lǐng)域創(chuàng)***，我們**利用現(xiàn)有資源在水力平衡的基礎(chǔ)上，堅持暖通系統(tǒng)包括水力平衡、暖通自控、采暖自控、熱能計量、樓宇自控的全系列產(chǎn)品技術(shù)的多元化開發(fā)。我們打造良好智慧流體方案服務(wù)商的良好目標是創(chuàng)立國內(nèi)暖通節(jié)能****。當(dāng)前我們自主**的同時**提倡拿來主義，繼續(xù)堅持壓強原則，以平衡閥的點帶動水力平衡這個面的重大突破，緊抓千載難逢的歷史機遇，加速沃爾達的技術(shù)平臺化與模塊化，逐步完善暖通系統(tǒng)平臺的全面建設(shè)?！?

“沃爾達多年的技術(shù)**也存在很多急需解決的問題。如果說我們先前的開發(fā)是出于拷貝與仿制，也即僅僅是已有的產(chǎn)品技術(shù)的模仿優(yōu)化而已，那么自2010年以來的都是符合公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的研發(fā)**，但是到今天我們**建立完善的IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程與PDM研發(fā)項目管理系統(tǒng)。IPD流程的**思想是“產(chǎn)品開發(fā)是投資行為”、“產(chǎn)品研發(fā)是基于市場的**”。在IPD流程中產(chǎn)品研發(fā)有六個流程，其中前兩個階段是概念階段與計劃階段，主要就是要調(diào)查市場對產(chǎn)品的需求與關(guān)注點，以及開發(fā)此產(chǎn)品核算是否盈利。關(guān)于市場需求**由辦事處技術(shù)支持人員、項目研發(fā)員、生產(chǎn)人員、品質(zhì)人員、銷售服務(wù)人員、財務(wù)核算員、采購員等組成的市場信息收集調(diào)研分析評估，從產(chǎn)品性能、價格、可維護性、可安裝性等方面進行客戶直接訪談，以及對未來產(chǎn)品的分析，形成產(chǎn)品的概念模型，對概念模型形成再向直接用戶反復(fù)驗證。只有這樣同時把生產(chǎn)、工藝、測試、技術(shù)支援的需求與市場需求一樣放入產(chǎn)品設(shè)計中，這樣就可以在做產(chǎn)品之前把各個因素想清楚，**一次性做好的成功率。該流程倡導(dǎo)的是一次性把事情做對，把產(chǎn)品做好，用90%的時間充分調(diào)查需求方案設(shè)計，用10%的時間開發(fā)。而我們沃爾達現(xiàn)在的研發(fā)**是用10%的時間設(shè)計方案，用10%的時間開發(fā)，用80%的時間根據(jù)市場、生產(chǎn)、用戶反饋，反反復(fù)復(fù)地修改產(chǎn)品。該流程表面上在需求調(diào)查和設(shè)計階段時間拉長，但產(chǎn)品的修改、銷售、生產(chǎn)、維護周期大大縮短，也就是產(chǎn)品總體的開發(fā)周期縮短了。沃爾達要想持久生存發(fā)展，**從規(guī)?；蟮牡托首叱鰜?，我們**加快ERP\PDM\SCM\CRM等信息化系統(tǒng)建設(shè)，我們**確保所有的研發(fā)流程、檢測流程、銷售流程、生產(chǎn)流程在網(wǎng)絡(luò)上進行管理?！?

“企業(yè)**產(chǎn)品技術(shù)就是為了服務(wù)客戶，所有企業(yè)都是這么做的，但要實現(xiàn)低成本高增值的客戶服務(wù)，并不是一般企業(yè)能做到的。我們沃爾達倡導(dǎo)以持續(xù)研發(fā)高性價比的綠色產(chǎn)品技術(shù)給客戶提供增值與**值服務(wù)，在產(chǎn)品大規(guī)模走向市場之前，我們的服務(wù)能否為客戶所承認，我們依然沒有十足的把握。因為我們的**產(chǎn)品、**需求、**客戶、**市場遠沒有形成管理體系。沒有管理基礎(chǔ)的**可能是泛濫的洪水，會導(dǎo)致客戶危害嚴重影響沃爾達**形象。市場是商品的服務(wù)總**的天平。如果一個科學(xué)家的偉大發(fā)明不能為社會服務(wù)，那么除了孤芳自賞，實際上對社會是沒有**的。因此我們應(yīng)深刻認識到企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)就是要能提供盡可能高的客戶服務(wù)**。我們不能給社會留下“不能因為太有技術(shù)水平，而使得我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒有水平；我們不能承諾給客戶開發(fā)出技術(shù)上較**的產(chǎn)品，而客戶用起來實際并不怎么有**”的不良形象。什么是真正的**，客戶**觀是根本的評價標準。如果我們不能向社會、客戶提供高附加值的服務(wù)，不論你技術(shù)水平多高、多**，放在公司里對社會對公司是沒有貢獻的。****以提升企業(yè)**競爭力為中心。**競爭力歸根到底是我們要以較低的成本向客戶提供高**服務(wù)的能力。我們只有不斷為客戶提供這種低成本高增值的服務(wù)，才能立于不敗之地。我們現(xiàn)階段并不缺人才，也不缺產(chǎn)品技術(shù)，缺的就是*管理與服務(wù)平臺，缺的是推動技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)換成市場銷售的能力與動力，較缺的是建立*管理與服務(wù)平臺的勇氣與精神力。對內(nèi)*管理，對外*服務(wù)，是沃爾達最后的希望?！?/span>


浙江沃爾達暖通科技專注于沃爾達、國帝、流量閥,電動閥,平衡閥,暖通,壓差閥,分水器,溫控閥,減壓閥等

• 詞條

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